乐视网,你是在创新还是在自掘坟墓?
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乐视网,你是在创新还是在自掘坟墓?

9月19日,乐视网在北京正式宣布进军智能电视市场,将推出乐视TV“超级电视”。创新工场董事长兼首席执行官李开复当场表示,乐视网在内容、后台以及机顶盒开发等方面均准备良多,乐视TV超级电视是一件成功率很高的事情。李开复还说,创新工场将战略投资乐视TV超级电视,并将与乐视分享其在android开发方面的资源。

乐视网这一幕,是一场精心布置的火箭发射。众所周知,乐视网之前是以版权仓库而立身于世。随着乐视网版权分销体系不再为优酷、爱奇艺等行业巨头所接受,乐视网顺势成为多部热播自制综艺的所有者,并转型为一个内容全面的播出平台。这一时期,主要盈利模式也从版权分销变成了点播广告。尽管如此,2012年上半年乐视网依然实现网络版权分销业务收入3.25亿元,同比增长176.2%;视频平台广告发布业务收入1.53亿元,同比增长235.9%,这些现金流也是乐视网豪赌智能电视的重要资本。

随后,乐视网作出了与其他视频网站不同的决定。当优酷在合并土豆,当爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频宣布成立视频内容合作组织,7月,乐视网做出了向智能电视布局的第一步——发布基于Android的云视频智能机顶盒,并且随后就迎来了CNTV这样的重量级伙伴,这个伙伴也为重要的监管方广电总局所熟知。

即使乐视网的机顶盒尚未公布销售数据,9月,乐视网依然发布了智能电视,只是这场造梦要长达半年,一切都是问号。从知名的视频网站,到安卓机顶盒,到安卓系统的电视机,乐视网发射了一次三级火箭,可谓“步步为营”。

设计出乐视电视的责任主要在主管乐视TV产品、研发及供应链的乐视网副总裁梁军,这位来自联想的制造老兵,将承担乐视电视机的创造任务。他的前东家联想也做了智能电视的尝试,但是雷声大雨点小,当为他的前车之鉴。

在设计成功之后,就是在中国众多繁杂的电视机生产商中做出选择,TCL、海信、海尔,众多中国厂商都会等待乐视网这位如意郎君,领兵点将。可以说,对于刚刚发债1亿元的乐视网来说,吸引这些厂商并不是问题,问题是能压帐期压多久。企业经营需要很好的现金流,不能发射了火箭,穷了自己。

雷军的小米手机创造了互联网销售的纪录,这也是对乐视网的启发。传统的国美苏宁有很高的扣点和费用,随着电子商务的崛起,也不是80后选择电视的最佳选择。乐视网即将开拓的电子商务渠道,即由京东、天猫代表的B2C,将成为这次分销的主力军。

或许一个很好的营销案例将由乐视网创造,既然选择互联网渠道,就要有雷军做小米一样,有米粉,有米黑,有赞美,有毁誉以及众多微博领袖的推荐。乐视网如何顺应新的互联网社交形势,做出一个更好的互联网营销案例,现在虽然是个谜,但是也让人期待。假如营销到位,乐视网在电视开机率下降的情况下,或许成为旧电视的终结者。越来越多的年轻人等待着被更好的产品征服,就像很多年轻人希望拥有苹果手机,成为这个变革时代的见证者。

网上看优酷,电视看乐视。这种变化或许就是乐视网想给广大80后带来的新生活。甚至在电视影响扩大之际,由乐视网代替优酷的地位,做到一云多屏,在电视、移动端和网络形成立体的攻势。

我们不用担心广告的问题,乐视网会以现在的销售团队带来一些广告。我们更应该担心乐视电视机的价格。国金证券分析,普通电视毛利率20%,智能3D电视毛利率可以达到32%-41%。互联网英雄经常将高毛利的产品做成白菜价,以抢夺市场,一如京东商城的刘强东。乐视网因为“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的多元广告模式,应该在电视机本身让利,当然不用做成白菜价,但是也可以减少毛利,加大对市场的诱惑力。

高清对于电视厂商是个早已解决的问题。6个月后,乐视网将带来一阵惊喜还是一阵失望,现在还不可知。也不确定乐视网能不能在第二代电视机给出更多惊喜。苹果公司应该可以给乐视电视机更多启发,假如苹果发布的话,乐视网肯定是第一个聆听乔帮主遗留的美好的人。

乐视网已经将战线拉得很长了,从视频到机顶盒,再到电视,一路走来,内容越来越多,渠道越来越多。在此刻,我们也叩问乐视网,你是创新创造者,还将是一个时代开启的先烈?

Via i黑马 By 邱复南

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