破解生意或者企业成功的秘密!
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破解生意或者企业成功的秘密!

之前曾经看到过几个词语,叫做“取势、明道、优术”,觉得甚是喜欢并无名敬佩,但喜欢归喜欢,自己并不是很懂这当中的意思,后来随着自己的慢慢成长,才渐渐明白这些字是什么意思,在具体的工作中或者生活中又是什么意思,应该怎么实践,怎么做。实话,很多人穷其一生读书,读遍天下至理名言,最后却发现,自己一无是处,什么也做不了。这种我们叫做书呆子。而真正读书,是要学以致用,知行合一,将理论和实践结合起来,这样子才叫做读书。

笔者之前曾经做过教师。和大多数人一样,怀揣着梦想,一股子蛮劲想创业。就是因为自己的不明白,所以走了很多弯路。直到前不久才真正明白“取势,明道,优术”这些商业道理。而且,笔者在所进行的品牌运营过程中,用自己的领悟加上不断的修正,发现:无论做人或者做事,用这六个字来做检验,确是惊人的吻合。

一,取势

取势这个过程,在商业运行中处于最前端,他是商业项目能够成立的前提条件,不是关键条件。取势指的是什么呢?个人认为指的是前期的市场调查。这个调查并不是一大堆数据来迷乱眼球,真正的市场调查,需要考量的是对市场机会的把控,随意的说几句话或者前后左右看一下,就能够找到市场机会,这就是一种市场能力或者叫做眼光。

还需要考量的是对商业取势的判断。什么时候该吹什么样的风,或者在什么时候做什么事情容易粘得先机,这也是一种市场判断能力,也是属于取势的范畴。还有就是需要考量整个经济大环境,行业小环境有一些什么空隙,可以怎么利用等等,这些都属于取势。

雷军有句话是这么说的,把猪放在风口,猪都容易被吹起来。他这是说的做项目,在合适的天时地利人和等前置条件之下,是容易将项目给做起来的。当然了,雷军马上用一个实例证明了他的判断:做小米,几个月之后估值60亿美金。

对于普通的创业者来说,取势是什么意思呢?就是去找风口或者造风口。找市场机会,找行业空档,找差异化,找环境差异。。。。等等等等,找到这些,然后借用这些力量,就可以营造强大的风,将项目给顺利推动。

二,明道

从整个商业运作过程来说,明道是最为重要的。也是最不好操作的。什么是“道”?道,其实就是商业的基本规律,是商业之魂。道包括一些什么?包括定位思想,包括差异化经营思路,包括对用户的心理弱点的利用或者对环境差异的利用。

简单说来,其实就是解决做什么的问题。很多人之所以思维混乱,在做项目的时候没有头绪,大多数是因为没有明道,不知道不明白项目的灵魂和精髓是什么。

就像之前曾经遇到过的一个做保健品的项目一样,在做的过程中,项目一直处于混乱状态。项目设计者将商品搬上网站,然后又将资讯论坛博客这些搬上网站,而且两者是属于平行关系。这就有点让人看不懂了,这到底是要做什么?正是因为操作项目的经营方需求不明,所以才会导致后面的步骤乱七八糟,一步走错,满盘皆输啊!

昨晚一哥们打电话过来,说起了他们正在操作的一个服装项目,说准备做品牌,说产品遇到了一些什么情况,然后笔者就问了他一些产品的基本情况,就他现在而言,最容易走的路是和别人一样卖休闲服装,但这会涉及到非常惨烈的同质化竞争,而且也没有任何优势和竞争力。然后我就和他一起分析了整个行业状况,发现行业中是有空白的位置可以做的。

很明显的就是,在打电话之前他很迷茫,因为他不明白定位这些商业本质对于项目对于品牌的重要性,精准的定位实际上就是打造了项目不可替代的核心竞争力,有了核心竞争力无论怎么运行,都是有许多的先机的。在打电话之后,他很满意也很开心,因为找到了一条可以低成本运营品牌的路子。

这就是“道”。道的作用并不是显性的,不是随处可见的,但又是非常非常重要的。之所以几千年前的老子在道德经开篇就说了这么一句话:道可道,非常道。

三,优术

借用了其他力量造势,我们可以获得异乎寻常的支持和帮助。而明白了项目运行的真谛和精髓,我们就有了定海神针,有了核心竞争力,有了和其他对手相比完全不同的差异化,也在用户心目中将对手给区分开来。

但,有了这些还远远不够,为什么呢?你还需要将这些给表现出来。人说以道驭术,以术载道。再好的战略思想也需要用合适的方式给予表达,否则就是无用的空谈。这就需要“优术”。

推广,营运,价格战,营销,产品运营,销售,渠道,客户服务等等,都是属于“术”的范围。怎样做到“优术”呢?就是选择最合适的方式去将那些借来的力量以及别具一格的定位思想战略规划给恰当的表达出来,让用户更加明白你在做什么。有了好的定位好的产品,就应该做宣传做品牌,做渠道扩大销售,做客户关系营销做公关做影响力,时代在变就应该产品升级换代。。。这些都是属于“术”的范围。

说到底,“优术”其实解决的就是一个怎么做的问题。怎样做,怎么样合适的做,怎么样做才算合适,这些个问题从做事开始就一直困扰着我们的经营猪。

“优术”其实就像是磨刀。在实践的过程中,用最简单便捷的手段,将项目最锐利的部分露出来,冲出去,最后达到一统群雄的目的。但问题是,怎样才能做到“优术”?为什么有些产品明明质量很好却无法做到成为大品牌呢?昨晚和一个朋友聊天,说到了中华牙膏,中华牙膏的定位做得很好吧,我们的记忆里面还是深刻吧?为什么最后沦落了呢?时代变了,用户的需求和心理也在变化,企业经营猪们如果没有在经营过程中随时把握住市场、用户需求的瞬息变化,那是会被市场淘汰的。我们就说中华牙膏,几十年了还是那样的膏体那样的口味,很显然是不能被更多用户所接受的。

产品的运营,更新换代,也是一种“术”。对市场精准把握,能够及时作出调整和反应,知道什么时候应该采用什么策略去做,这就是“优术”。

四,综合运用

昨晚那个朋友给我说到了他的那个服装企业,遭遇到定位的困惑,遇到了品牌发展的问题,我就给他建议了,第一明确定位,做竞争对手品牌诉求缝隙里面的事情,第二,品牌扩张,用湿营销的方式去做品牌,摒弃华而不实的广告。对于他这样初创企业来说或者才开始做品牌运营的企业来说,广告是最不合适的,因为广告就像百度竞价一样,只能做展示并不能带来销售。而湿营销,用渗透的方式获取用户心智,是销售和品牌诉求一起并行的,是可以直接带来一定量的销售转化的。并且需要说明的是,湿营销并不需要更多费用,相比较广告而言,可能比广告的十分之一可能还要少,而这些,正是初创品牌的企业家们所需要的。

我同事曾经给我讲过在福建工作的一段经历,说利郎男装的崛起的野史,说到当年的利郎男装的定位做得很精准,但是就是很多人知道商务男装这个品牌诉求,也不知道如何去做,陷入迷茫;后来遇一高手给指点迷津,用陈道明代言利郎的方式将品牌诉求进行传递,然后慢慢就做起来了。看明白了吗?有了准确的定位,有了产品,就应该果断的做品牌,只有这样才会赢得市场的先机,否则,就等着别人来将你干掉,这就是市场规律。

当然了,那是什么年代?现在是什么年代?现在是传播过度用户心智及其脆弱以及狭小的年代,是一个人人都在诉求的年代。在这个年代这样玩还行吗?肯定是不行的!到处都在传播,用户该听谁的选择谁?这就是现在这个年代广告越来越失效的原因。很多的企业家还停留在蛮荒的年代,拿着大把大把的钱砸向广告,最后无法获得预想的效果,于是惊叹生意难做人心不古用户不理智。实际上呢?是因为我们没有用对方法,也就是“优术”这一步没有做好。

总结:

总结这么多,需要强调的是,我们的企业经营猪们如果在实际的企业经营中做到了这几部,相信你一定会将企业做得很大很成功!当然了,还需要说明一点就是:做企业家必须要有胸襟!靠投机取巧等一些小聪明,是无法持久和获得稳步发展的.为什么这么说呢?恍惚记得李嘉诚曾经说过这样一句话,说我从商这么多年,人家很愿意和我合作,我也获得了很多合作的机会,原因就在于我在合作之前就会弄清楚两个问题:我能够提供什么?合作方需要什么?正是因为我将这两个问题搞清楚了,所以,获得了很多的发展,才造就了长江和黄这样的企业....

不管是不是他说的,这些都不重要.重要的是,我们应该知道:我们该干什么?这才是重点!好了,很感谢大家一直关注呆子的专栏文章,希望能够给大家一些启发和帮助,欢迎加QQ:1020525604交流或者入群272303353交流.

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