要想发展网络电视，制造电视的硬件商可不能以为把设备做好就能拍拍屁股完事，你得帮阅听人搞定“内容”。
自2011年起，Sony生产的电视全面注入连网功能，取名“Internet TV”;在内容上，除了自己去洽谈部分影音合作，他们另外找上的伙伴是做浏览器的 Opera。
因为开发者拥有的技术能力，是成就各式内容登上网络电视播放的重要关键。
网络电视的制造者，无不为“内容来源”想破头，尤其因为本身是硬件公司，长久下来的硬件思维要忽然转变为软件思维，去跟内容提供者谈合作，不容易。
在外界看来，Sony 要找到内容似乎相对简单，毕竟Sony 的娱乐产业丰富，旗下有电影、音乐还有游戏，要真做了内容整合，击败对手应是轻而易举。美国Sony 已有这方面的整合，且服务采付费制，但台湾还没，当然很大原因是市场还没建立起“付费习惯”。
因此，Sony 先致力提供台湾阅听众习惯收看的内容，包括电影预告片、新闻台、音乐潮流网站Street Voice，以及卡拉OK 等，大部分是免费;这些都是影音范畴，在技术规格的转接上，对从事影音娱乐产业的老手Sony 来说，一点问题都没有。
但是别忘了，电视连上网络后，我们不会只在电视上收看影音内容。
你在桌机、手机、平板电脑萤幕上看到的电子书、图片、文章，都得有移植到网络电视萤幕的“能力”。
所以，已经是平台角色的Sony，又找了具备软件思维、了解技术开发，而且已经开始经营TV App Store 的另一个平台Opera 来合作，让他们协助处理影音之外的技术格式。
o 消费者其实是希望电视能够上网的!
Sony 消费性电子产品行销总部家用视听产品课长何伟仁说，消费者经常问他们：“为什么手机可以上网、平板可以上网，但电视不能和这些设备做整合?甚至连上网都不行?”进一步推敲消费者的真正需求，其实他们根本不想只是看电视，消费者真正渴望的是：
能不能透过整合所有连网设备，让看电视的体验更多元、丰富?
这必须增加使用者的使用情境体验。最简单的例子，从手机传送图片到网络电视里，变成一个大相框和亲朋好友分享;又如在网络电视上看到的商品，能下单后发送到智能手机做后续支付等等。
能做到这些事情的，就属专精程式技术的开发者不可;所以，做硬件的Sony Internet TV 找上搞技术的Opera，合情合理。
o 市占率持续上升、内容和开发者也持续就位，Sony 的Internet TV 后势看好
在推广网络电视的过程中，Sony 在台湾市场的策略有三：
1. 说服使用者开通网络功能
Sony 凭借积极洽谈内容，而且大部分是免费内容，已经让整体开通率提升至一半。
2. 持续提供好的内容
每一个决定合作的内容伙伴，Sony 会尽可能地与他们讨论、提醒内容更新与维护建议，确保阅听众能看到“好的”东西。
而且，Sony 不打算在内容上打人海战术，因为他们发现消费者其实不想要太多内容，他们只想要好的，“这就像有100 多台的有线电视，但你真的常看的，其实就那几台而已，不是因为这些频道特别好，而是因为他们正好有你想要的内容。”
3. 让用户的收视行为，转变成“付费模式”
何伟仁提到，这阶段的阅听习惯，必须靠经营分众达成。在Sony 的计划蓝图中，未来若能提供诸如德国柏林爱乐的现场同步播出，还有同步系列连续剧，有兴趣的分众一定愿意付费收看，“尤其是柏林爱乐的现场演出，若搭配网络电视的高画质影像还有Sony 的家庭剧院设备，喜爱古典乐的阅听众怎会不想看?”
很多人认为，网络电视现在看起来很难发展，因为目前坐在电视前的人──你的爸爸妈妈、爷爷奶奶，他们还没习惯“设备连网”这件事情，更讨论介面设计、操作方式和传统电视大不相同的“网络电视”;因为恐惧，所以他们抗拒使用。
但你是否想过，现在的孩子全是“数字原住民”，“设备连网”对他们来说正常不过。就拿智能手机、平板电脑这些对数字移民而言很陌生的物件来说??，他们随手滑个两、三下就摸懂。
而，以后的世界将由这群数字原住民当家，他们怎么可能接受“电视不能上网”这件事?
本文由“TechOrange ”与“i黑马”联合出品，原文地址：http://techorange.com/2012/12/05/internet-tv-sony-interview/文章由TechOrange 撰写。如果在阅读过程中遇到什么问题，请联系post@chuangyejia.com ,期待您宝贵的意见和建议!
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