捕鱼达人2:180秒进化
王根旺 王根旺

捕鱼达人2:180秒进化

陈昊芝预测,2013年中国手机游戏市场达到50亿的市场规模,而且,手机游戏市场的爆发刚刚开始。

文/本刊记者 李默涵

译言网被关停后,陈昊芝曾发誓,“不再做一根网线决定生死的事情”。2011年,他创办的触控科技将捕鱼达人这款经典街机游戏移植到手机,3个月内下载量突破千万。

游戏行业鲜见经久不衰的公司,推出开心农场的五分钟公司已不见踪影,Rovio(“愤怒的小鸟”开发者)和Zygna正面临转型压力。当然,陈昊芝在9月的CocoaChina开发者大会上表示,捕鱼达人远未到所谓的瓶颈期,“8月,捕鱼达人在中国地区总活跃用户是3246万,这个数字年初不过才两千零几万。”

但触控已经嗅到危险的信号。今年6月,触控科技融资时,收入突然下滑。“在iOS上,“捕鱼达人”一代曾经是全球26个国家的畅销应用排行第一,但是我们当时对于产品计费和设计上缺乏积累,后续版本反而收入不断下滑。”陈昊芝说。

受到同行水果忍者的启示,触控科技很快找到解决办法。在“捕鱼达人2”中,游戏付费的重点平台从网银第三方支付挪到了运营商代收费,之前几分钟的付费过程缩短到几秒,挽回了高达95%的付费流失。

“很少有用户坚持三分钟把钱付给你。”陈昊芝说。9月20日,“捕鱼达人2”在奇虎360手机应用商店上线,一个月内下载安装300万次,并带来400万元收入。11月时,这一数字为1500万元。目前,“捕鱼达人2”超过90%的收入来自运营商,只有不到10%来自第三方支付平台。

目前触控科技的主要收入仍来源于“捕鱼达人”系列的游戏产品,但它不愿被定义为一个游戏公司。实际上,这款明星产品的开发团队只占据公司270名员工中的30名。

为了避免游戏类公司“其兴也勃焉,其亡也忽焉”的命运,陈昊芝希望公司成为移动游戏开发者绕不开的一个环节,从组建开发团队,到选择开发引擎及工具,再到发行推广。

触控科技起家于iOS开发者社区。今年年初,陈昊芝投资开源游戏引擎Cocos2D-X,可以自动把iOS版本的游戏应用程序转换合适的比例,直接用于Android版本。陈昊芝预计,2013年,移动游戏收入50%来自Android。“去年苹果还是如日中天,今年Android已经遍布角落,所有团队都说,我们要做跨平台的,结果发现做跨平台只有我们,所以现在我们已经是做手机游戏引擎。”

时至今日,其Android平台收入已经远高于iOS平台。这位昔日的“果粉”,还把自己的主力手机从iPhone换成山寨安卓。

陈昊芝说,很多公司都在用他们的引擎开发游戏。他也渐渐接受了当初投资人为他们定下的“平台”定位。

一次,一位同事喝多了,问陈昊芝:昊芝,你最重视什么?是我们赚钱?还是CocoaChina社区为开发者提供服务?“我从来都认定,我们的信念是做这个生态的支持推动和维护者。”陈昊芝说,“迅速增量市场的时候,你只要别跑出大盘,你就有价值。”

陈昊芝说,自己和奇虎360创始人周鸿祎一样,是“不懂赚钱的人”。“我只会做一个事,就是把一个摊子不断地扩大。”用户基数达到临界点,会让企业获得“一个被吹起来的力量”,然后,再考虑寻找流量转化点,“这个点(可能)是最好的业务,也可能是使用非常好的通道、形式,让用户完成付费没有压力。”

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