【找灵感】微信的创业之路!
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【找灵感】微信的创业之路!

今天我来谈微信的创业之路,也就是用我对微信的理解,以及微友们目前和未来要去做什么,我来和大家分享。我是按这样的一个思路给大家分享,首先第一部分呢,我会去谈一些微信创业的原因,然后你想改变什么,微信创业的区分就是你如何组建你的团队,另外微信创业里面我们可以参考的案例,再就是定位包括创业的准备,创业的方向,创业的模式和创业的步骤,最后我们再来分析一下创业的风险。然后我们再进行一段互动。

一开始我们先来谈,到底我们为什么要用微信创业,创业本身到底是什么原因,我们的原始动力在哪里。创业本身的话是不是我们一定要找到那个原动力,这是我们改变的根本。创业的原因说起来还是你想改变什么,如果说你把微信创业说成改变生活,改变收入,改变我以前的工作,改变我的事业和职业,或者说你把微信创业真正看成改变人生改变活法,为什么在这个层面上去说呢,那就是我发现很多的创业者如果走下去的话,漫长的创业之路可能要走三年,也可能走十年,但是有一些创业者就可以有一个阶段性的成功,但是更多的创业者觉得他真的有时候会走不下去的,有时候会迷茫,我觉得现在来讲的话,你先问一下你自己,你真正的想通过微信改变什么,有人说想找对象,这也是非常现实的,非常有可能的。而且这个目标还很精准,微信可以搞对象,搞别的也可以。

所以我们现在来讲的话,养老婆孩子这更是一个非常现实的,那就是赚钱,那就是能够给我们带来的收入,我一会儿会讲微信是什么样的一个盈利模式,我们考虑的话,我们先从盈利模式,从收钱这个角度上反过来讲,那么我想微信就可以给你带来钱,带来钱就可以养老婆孩子,就可以买房买车,所以在这个创业里面的话,我们永远没有办法离开钱这个字,我们也不想离开,而且你也逃避不了,一切搞微信的,搞创业的,如果不谈钱,我觉得他都是在做梦,还在一个梦里。用微信去玩你会发现很好玩,但用微信去赚钱你会发现不容易找到,一谈赚钱很多人就说了我有客户,一说赚钱他就说,这个是未来企业所需要的,这个未来有多么大的前景,但是我想还是如果说赚钱的话,你今年收了多少,你昨天收了多少,今天收了多少以及明天可以收多少,这样的话,我们不会避讳钱。我们在整个的创业里面,每一点谈到的时候,我们都要去搞,都要谈到这个“钱”字。

微信创业的原因可能是因为钱,钱基本上就可以改变生活,改变事业,改变人生了,可能在后期的话,因为我们只专注钱就不可以了,只专注钱的话,你想赚未必可以赚得到,你想法本身没有错,只是说你也想赚钱,商家也想赚钱,客户也想赚钱,谁都不想掏钱,不掏钱的话那个钱怎么会流到你的口袋里去呢,所以在这个领域的话,如果我们说“钱”这个词,我们想要,我们未必要得到,但是如果我们把“钱”这个词和价值或者和需求联系在一起的话,你就会发现有人会掏钱了,我们在这个时候去考虑,这中间有三个因素,第一个因素是你,第二个因素就是你创业的主体,你左手是收钱的,你的右手是给人创造价值的,所以说当你用这样的一个思路去考虑的话,你就会知道,我便有钱,这边有价值,我微信可以给你什么,你永远是用你的右手给客户、市场。市场是宽泛的,要不你给用户收钱,要不给商家收钱。无非就这两个客户,你能够给客户价值,客户就会给你钱。

所以当这样考虑的时候,我们就会发现我们这样来考虑我们项目的时候,我们一定要加两个因素,一个是客户价值和钱,当这样的情况我们就知道我们创业的原因,但是这个创业的韧度有多大,我希望你问问你自己,你想钱也好或者说你想价值也好,你有多少大的意愿度去想,是不是一定要,是不是做梦都睡不着,是不是可以坚持,这样事情很有意思,这个事情很有意思,我发现85后到90后,相对来说他们非常独特、独立,但是这一代我总感觉,这里面的成功者非常稀少,也就是说,他期望成功或者是渴望成功内心的动力还不足,因为内心的动力很足的话就会持续的努力,我是70年代,我觉得70年代的这些人,我们好象没有那么浪漫,而且是工作狂一样的,在微博大号里面和微信大号里面,我们发现也有这样的一匹人,他们也是用他们的坚持,比如说连续几年去做,可是他们毕竟在这整个的一代人里面,纯草根的话,我会发现在草根里面,真正有一份坚持,真正的是一定要去把一个事情做到第一位,做到多少多少的,我发现动力真的不足,这个原因我想也不怪你们,这是很自然的。因为80年代以后的这一代人,他们身上没有那么多的背负,我们小的情况下肯定是受过压抑的,受过打击的,受过不被认可的,所以说我们做事业的原动力是什么呢,是想证明自己或者说追求被爱或者系追求被尊重,或者说追求被社会认可,在这种情况下我们就会有东西,如果说不被证明,不被认可,不被尊重的话我们就会持续不断的努力。这是我自己的一个分享。

所以在这个里面你自己真的梳理自己的价值观,因为在钱的背后是有东西的,钱的背后的话,你要找到你最需要的东西是什么,然后好了,我通过微信,通过微信的创业来实现我钱背后的那个东西到底是完美还是悲哀,或者说是成功的目标,还是你所追求的你想要的感觉或者是生活的态度,或者是你想追求思想,追求权威啊。当找到这个,我们是有动力的,我们是可以把我们的事业和我们追求的价值观和创业联系在一起的。

找到这样的一个动力之后,我们再去做创业的区分,创业的区分第一点我觉得你先做好这样的一个区分,我做这个事情我是自己做,还是说有一个小公司,我们组建了一个三个人的团队,甚至是带着十多个人,是这样的做法,还是说像V5推推一样,作为一个地方性平台,在界内已经变成一个可以和平台对话的组织或者是中型的公司,在省内是大公司,在全国来讲这是一个中型公司,这些公司是可以和腾讯对话的。

你在创业当中的定位是什么呢,我把它总结成三条,第一个就是你纯粹做一个角色,这个角色不管是开放平台这样的状况也好,还是说你一个小团队共同做一个案子或者一个项目给企业服务,或者说给企业的帐号服务;第三个你是这样的一个职业,你就做一个专业里面的,我就是大号或者是公众帐号的维护者,我既懂图片,我也懂某一类别,比如说心理学、心灵鸡汤、餐饮业或者是某一个理财,你只要在某一个专业里面能够有专业的能力,而且也有帐号维护所需要的简单的图片处理,那么你就是一个个人创业的形式,个人创业还是说你真的组建船队,还是说你要跟大公司一起。我觉得目前来讲的话,比较棒的概念的话,首先自己要有一个特长,因为你如果完全不懂的话,一点特长没有的话,你想想你在任何一个团队和组织当中也是没有位置的,所以自己一定要选择自己一份特长的能力,把它当做一个角色的定位。

第二种如何找合伙人,当你把角色定位之后,比如说我是文案,那没问题,或者我是线下活动的组织者,或者是我是跟客户交流的公关也可以。所以在这个区分里面的话,我想如果把定位搞好了,你就知道你应该在哪里做了,如果第一你可以向大公司做这方面的专业,你自己也可以找合伙人或者是组建团队,这是两个区分,你是个人创业还是团队创业还是大公司创业,当这样的一个区分做好以后,我觉得你可以很好的处理好你自己的角色、定位、专业能力,因为大事做起来一定要靠团队,大项目做起来也一定是靠团队,大合作做起来更要靠团队,既然靠团队你必有特长,你要有能力在这个团队当中才能有能力,否则的话,团队大了,大家都不喜欢你,都觉得你是一个尾巴,你是一个耗能量的人,你不是那个团队的领袖,同时在这里面你也无足轻重,有你没你一样,这样的话,即使创业成功了,你也是最早离开的或者是最早被离开的那个人。

这是创业的定位你要想清楚,根据你的能力你采用个人、团队还是组织对话,我觉得V5在发起这个全国的联盟,这是非常棒的,第一你可以免费学习,资源共享,第二不和腾讯一样会干掉你,或者是抢你那一块市场,那是一个携手并肩的形式,一个联盟合作并肩的形式,对你既没有政策上的压力,而且大家互通有无,提供了沟通、相互学习的平台。这个平台是对等的,我觉得大平台的话,我们有时候真的不对等,要仰望他们,在这里我们不需要仰望,我们只需要握手,只需要聊天,只需要平视,只需要拥抱,只需要相互的抱拳就可以了,这是V5推推。

我再说一下微信创业成功的案例,实际上微信创业到目前为止,大家的前途目前还不确认,但是在微博也里面是有案例的,我目前在这个公司任兼职讲师,就是北京华谊,华谊是杜子建最早成立的,现在你想微信创业的话,你立足于微博成立这样的一个公司的话,不管是在本地还是在全国,首先是你相信,靠微信是可以做成事业的,靠微信是可以赚到钱的,首先是你自己相信,其次是你的决心,还是华谊和杜子建这个案例,杜子建在研究微博之后,马上关掉自己的公司,把自己的公司转型到这个方面来,这首先是源于他对微博快速判断的能力,对微博的判断可以在很短的时间里做决策。所以我做什么,我不做什么,老板自己一定要有决策力,也就是说他相信微博是没有问题的,微博既可以赚钱,也可做事,更可以做成事业,这样的话他才有决心,或者说才可以做斩钉截铁的选择。这样的话,他就能够比别人早一步把公司做起来,两个人虽然都一样的话,在决心方面老杜做的更彻底,所以老杜做了这三年,到目前为止的话,在微博这个方面,微博成就了杜子建,同时杜子建对微博的热爱和研究别人称作教父,他自己叫吊丝,他整个身心都投到微博里面来了,对微博理论体系的研究,对微博营销的思考以及回帖(就是和网友互动),每天晚上都是在10点钟上线,一定要搞到两三点,一个四十六七岁的人,到现在他这么热爱微博,热爱本身就是最好的老师,何况这么全情热爱呢,全情热爱的话,一定得把这个事情做出点样子。

这个例子就是说微博创业里面有成功者,那微信呢?不知道,微信到目前为止还没有出来,张晓龙叫微信之父,我觉得他这个微信之父的话,第一微信对他来说是一个制造产品者,但是微信的精神运营者是谁呢,谁能够因为微信大号的运营可以持续赚到钱,连续三年都可以靠这个东西吃饭。

第二微信能不能产生出国内比较牛逼的行业,就是微信服务,就是以前的互联网服务,未来如果不搞微信服务的话,那都不可以,微信服务可以有品牌吗,全国可以有一个品牌出来吗,微信创业的核心是挣什么钱,我觉得微博本身有一些大号赚钱,甚至是有一些运营者赚钱,他赚的哪一部分,他实际上还是赚的商家,有广告费,这是微博钱的来源。方案和运营还是两码事,运营是指你要帮他维护帐号,可能方案本身你给他出一个策划方案,如果你足够的有权威你也可以收到钱,广告费、策划费、运营费、佣金、中介费,这我对微信创业收钱的基本理解,微信收钱的话无非是这五个方面,基础开发的话也算是项目服务,也就是说还是收服务费,或者说是技术服务费、服务费、中介费、佣金费、方案策划费、广告费。首先核心还是服务业,服务业里头的话有专业的运营专业,有专业的策划,有专业的推广,而且可以引发销售,从销售里面可以有佣金,也可以有基础服务费,这就是说微信的钱的来源。

钱就在那里放着,你赚不赚客户也要花钱不管是去花广告费还是运营费,它花的钱多了,可是就是不花给你,在这个领域里面,我们只要能够拿到客户的钱,想拿到客户的钱,我们再回来,你有什么,或者说你能够做到什么,这一点跟刚才差不多,我有什么,我能够做到什么这是价值。这一点思想我们一定要先有,你给客户价值,客户给你钱,我有什么指的是你有什么,你文案写的很牛逼吗,你的策划很牛逼吗,还是你的执行很牛逼,你的推广很牛逼,你这个一搞就可以让他东西卖的多,让他生意火,这样的话也没问题,那就说明你是最牛逼的,这个店不火,你一搞就火,这个行业不行,你敢很牛逼的说,你月销50万,我给你搞到月销100万,你给我10万,这样的话,无论跟谁谈,客户一定满口答应你,可是你能不能做到,你能不能真正在这个价值里面,你能够做到,你做到的话,没问题,你谈多少客户都说多卖的全部都是你的,他都愿意给你,可是我们还没有到那一步,除非牛逼到客户都来找你,你接都接不过来的时候,相对来讲的话,只要我们走进客户的办公室,放心,你收钱都不太可能。是你走进它的办公室,而不是客户走进你的办公室。如果客户主动找你,你想想这两个概念,这说明我们和客户不在一个对等的位置上,我们做价值就是我要有什么,我有粉丝,这就是我有的,你要么有粉丝,如果说你的粉丝再经过筛选,我有专业的粉丝,而且再下一步的话,我不禁有专业的筛选,而且这些客户的消费习惯或者说是消费的额度大体的资料我都有,更牛逼了。

第三个如果你对客户的反馈都能够有定位的话,你说我这一万个有效粉丝出去,我可以保证有大概成交多少单,我觉得你完全有把握,你这个价值也不用出门,你通过网上,微信、QQ、电话、微博,你通过这些东西你只要告诉客户,客户就会里找你或者说客户就会给你钱,可是呢,你能做到吗,目前来讲的话,我们都在做基础工作,有人说我们在做粉丝,做到了粉丝我就可以做到细分,做到细分我就可以做到定向,做到了定向推动我就可以做到销售,这是一条路子,我现在做粉丝,一我靠劳动,我靠不断的去推广或者是不断的去挖,第二个我靠内容,我就在做网站内容的范畴,网站内容我有很好的编辑,我有很好的内容,我有内容库,我有资料库,我有这些,如果这些的话,你真的可以一步一步的走下去,那问题也不大,可是你会遇到竞争者,我自己这么想,未来微信公号有多少呢,我觉得微信公号不会下来一百万个,也就是说为的微信是很多的。多了以后就会有很多定位,有专业的定位,每一个微信号可能真正能够活下去,能够靠微信号,靠粉丝赚钱的话,估计跟微博现在的状况是一致的,它的价值会不断的缩水,它可能速度比微博还快,微博可能其有一两年,赚钱的好时候还可以维持一段时间,但是微信号倒的更快,当然了可能来说,涨的越快跌的越快,也就是说他会比微博的竞争更激烈。

那么,你可以做到什么呢,我觉得这一点的定位就比较好了,因为我做价值,你一定可以找到你可以付出,你可以做到服务的那一点,比如说你想一下你的能力,你机构的能力或者是目前公司的能力,在这几个能力里面的话,你一定可以在微信上找一个定位就是我能做到什么,我做不到粉丝很多的话,但是我可以出方案,第一我可以做培训,第二我可以出策略,第三我可以辅助你的帐号运营。第四我可以找到这些图片,帮助你设计这个流程。第五我可以做你销售方案的促进者。我可以给客户提供什么,你最好是能提供一个唯一的,甚至是不可复制的东西,那就是专商业模式了,有了商业模式的概念你就可以持续的收钱,为什么呢,因为他是不可复制的,他不可复制的情况下,有哪些情况不可复制呢,第一比如说毕福剑的大脑不可复制。还有像海底捞这种特殊的服务短期内不可复制,因为它首先是搞人训练人,教育人教育出来的,别的公司放的话,至少要把公司文化搞三个月,所以说它不可复制。

你不可复制的东西是哪里呢,第一个是时间,你做的早,这个东西是有优势的,但是这个东西优势保持的时间会比较短,第二个你的团队组织几个人,第一每个人都有特长,然后这个特长也很努力,团队合作也很好,你这个团队的品质,还有一个不可复制就是背后,背后指的是什么呢,背后指的是不仅有帐号而且有服务,背后的那个服务指的就是线下服务能力,所以在这个里面只有线下的服务能力是没有办法复制的,或者说别人复制的话要付出很大的成本,要么耗时间成本,要么要投钱,要么去慢慢的培育客户关系层成本,尤其是服务业的线下服务是短时期之内难以复制的,你现在开一个桑拿、KTV、足浴,你想对于经营足浴连锁店的话,最大的问题是足疗按摩师的供应,所以说就没有办法在标准化的状况里面复制,团队是需要人的,靠钱是不行的。钱生钱很快,钱生人需要时间,钱生时间不可可能,我们找到哪些号,哪些是最具备价值的服务业,比如说在本地可以占有,在全国的话,那就占领全国多少个城市,自己拥有多少个门店,这个就是考虑号背后的张力或者叫不可复制性,或者说别人根本搞不过它。这是一个方面。

本地城市化的号的不可复制性在哪里呢,它的不可复制性就在于那个服务单位的员工的服务能力,比如说员工人数最多,是本地最大的KTV,甚至是本地电影院最多的KTV或者是本地最知名高端的会所,别处都没有,就是说已具备唯一性的服务,或者是在本地连锁做最好的,有特色的,或者是在本地靠企业的领导人的特殊性,比如说老刘羊汤在某个城市特别出名,这个是锁定在老刘这个品牌里面的服务业,微信号本身并不是说有不可复制性或者是有竞争性,但是老刘羊汤这种东西,只要实体搞的好,那么没有问题。所以说在选择上,到底可以做到什么,不仅仅是微信号本身能做到什么,还是微信号后面代表着这个服务的团队,服务的体系可以做到什么,那个服务有没有竞争力,即使是没有微信号也生存的很好,这样的话,微信号对他来说是一个助力。所以当助力合一的时候,就会发现做起来比较省劲,一个公司快要死了,你也不要做公众号了,公众号不是回天之术,公司本来就管理混乱,服务跟不上,老板自己对服务得没有信心,只想投机取巧,走捷径、小气,这些的话你也别跟他谈,谈也是浪费子弹,你也别给他干,干也是浪费时间,所以这些的话,一定要清晰的知道,公司本来就不行,你也不用去。

丛林法则也是这样的,我们一定要在客户里面找优质客户,同样的时间你可能只能运营几个号,运营几家企业就不错了,然后来讲的话,同样服务为什么不服务那些优质的,为什么不去服务那些靠谱的呢,所以你现在更多的时间,一定要和客户走近,去面对客户,你不用管腾讯,你也不用和平台找什么机会或者说找什么捷径,平台这边我们是决定不了的,最需要做到的是走到客户那里去,客户今天可能还没有准备好,可能今天晚上之后就准备好了,所以说一定要找到有竞争力的,有行业优势的,有规模的。而且在本地是具备核心竞争力的。

品牌张林的话,像产品制造业的微信号,我觉得他们的微信号是做媒体性质和品牌性质的,这些做媒体和品牌性质的,本身含金量就是说,大家谁都可以给他服务,这一种的话,你建立了客户关系的话,未来也不紧密,微信公众号的话,最大的市场就是服务业,而且最大的市场就是服务理念,把它做深和老板去接触。

接下来我们再说一下你做哪方面的准备,钱是一个方面,如果有钱的话一定是自己有前面,比如说我要想拿10万投微信或者是我想拿100万或者是1000万,我觉得你只要有的话,你就要多投,如果说投的你都管理不过来的话,你就要找到一个理财的人帮你投,这是两个层面,你如果说直接管理这个团队,你自己有钱你就投,因为在微信创业里面的话,肯定是有团队这个概念的,你投团队,投帐号,投帐号维护者,虽然你投帐号本身投的维护帐号的那个人,所以在这个里面的话,资金的多和少都是你自己掌握。对于说你借来钱或者是抵押来钱,你就要做一个计划了,如果亏了之后这些钱怎么办,我不介意你用借来的钱或者说你抵押的钱进行投。如果说你没有那部分钱的话,我还是建议你去影响人,第一你去影响别人,让别人来投你的,第二你上别人投的项目里面去做。这两个方法都不影响你做微信,做微信也不是说你一定效果成立公司,只是说你干这个事可以赚到钱,这就可以了,不要说我必须自己做老板,我还要租办公室啊,千万不要有这样的相比,首先租办公室这种想法大家都不要走,因为你有租办公室的钱,你还不如上大街上做一些微信号的广告呢,所以说,办公室本身来说的话,是传统公司,办公室本身就是要耗费。

微信创业的话,只要你搞定这两个你就可以省一大笔钱,你省了租办公室的费用,包括你的公共设备的贬值,你还要配财务,这一切的话就是一笔开支。第二个你不用固定上班,固定上班是买的别人的时间,每天早晨8点上班,挤地铁、打的、做公交,你让人家6点下班,他这八个小时就在公司,你一定要给人家一个公司吧,基本的工资一个月就2000块钱,而现在2000块钱可以发2万条短信的,你2000块钱送给客户、联通,让他给大客户发,这么来说的话一点问题没有,但是你一定要做一个绩效的考核,很多人已经做到了那样就很好,比如说一个粉丝多少见,谁给我找粉丝或者是用什么好的渠道,出去发广告也没问题,发贴也没问题。你有绩效就可以了,不上班不代表着你不给他发工资,而是让你的工资更有效,而且你发的更爽,让他真正的得到这些钱,不要他浪费在路上,浪费在每天都去办公室里开PC,家里本来就有电脑。这一点上一定要创新,首先在微信创业上,在这一步上一定要创新。你的钱不要浪费在租地方上,不要浪费在固定上班上,你所有的钱都聚焦在目标上,聚焦在你想做的实际的推广上,你的号也要推广,你帮客户的钱也要推广,这两个都要区分清楚,那么你的钱的应用就会非常的有效。

第二个关于团队,我想正常的话,一真正的微信号绝对不是一个人做出来,这是一个团队的基本规模,除非你很牛逼,你基本上不用放在时间和精力上维持人际关系来赚钱了,你只需要发帖就可以了,你每天写一个微博很牛逼,转发就上万条,那么来说,你就什么都不需要干,你只需要每天做那条微博就可以了,这个时候真的不需要团队,不需要磨合组建团队,因为你是靠“独行侠”的功夫,靠自己的武艺赚钱的。第二个如果组建团队的话,像一些微博上大号的状况,包括杜子建老师,人的大脑是不一样的,除了写帖子以外,别的什么东西都不行,所以说我们这个学不来,这是天分。既然你不是那块料的话,或者说我们不是那种人的话,最好不往那个方面去,何必跟自己作对了,本来如果做一个事情,如果不是越做越爽,不是行云流水,不是那种自己还有乐趣的话,对不起我劝你不要硬着头皮去做,这样的情况下,只是找到专长的概念,扎下去,这种情况下你就可以做出结果。比如说文案有特长,你就搞文案,策划特长搞策划,但是这个里面还有一个就是组织协调能力者,就是刘备型人才。我可能写帖子也不行,做图也不行,出去我也不愿意干活,可是我能把三个这样的人聚在一起,这样的人我也欣赏你,你也不用去写文案,你就把这三个人搞好,给这三个人服好务,该发钱发钱,该请他们吃饭,请他们吃饭,该给他们过生日他们过生日,他们有矛盾的时候你做一个协调者、领导者。我觉得这样的情况就非常的爽。

如果说这样的话,微信创业之前的准备,钱你准备多少,你能投多少,因为他毕竟能投多长时间,每个月具体花费多少,第二个团队,你打算准备几个人还是你自己做,第三个项目,我觉得项目的概念也要想,微信这几个形态里面,你是做大号运营还是做微信方案的提供还是做你的自己执行团队的代运营,还是直接是帮助客户做效果的深度参与,因为深度参与的话不可能参与很多的客户的,你的客户数就比较少,这四个模式是由你收哪一部分钱来决定,你准备收这个钱你就做那个项目,你准备通过帐号赚钱,你就做最前沿的这一部分,你通过策划赚钱,你就是直接面对客户给方案,靠执行你就要靠你自己的执行团队和组织团队的品质或者说团队的工作量,如果说你靠给客户深度服务,那就是你和老板的关系,老板能不能信任你,能不能把这个项目真正交给你,让你花企业的钱,他拿钱让你来做。这是对你的项目。

第四个是你的计划,也就是说当我们决定创业的时候,因为毕竟我们还是有一个计划,比如说我这个月主要是推广粉丝,下一个月主要是做粉丝的分类或者是帐号的分类,或者是几个帐号之间相互的联合推动,把帐号再分化,这个阶段我可以来接单,来谈客户,上客户那里就有资格给客户收钱了,我去谈客户,或者是客户上门找我或者是找他,反正他要给钱,他要拿钱了,因为你已经有足够的价值是可以提供给他了。

然后就是时间的计划,这个时间的计划按什么来执行呢,是按你收钱的可能性来执行的,你把身边的老板做一个分级,你可以做到的,可以出钱的老板,你做一个分级,你觉得现在哪些老板目前为止就可以给钱了,就是说你提供的这个价值已经接受了,这个速度是很快的,因为不一定,如果你现在拜访十个客户的话,你会发现这十个客户里面对微信的理解,准备投钱做这个事情的并不是太多,但是你见一个都有可能遇到,所以在这个里面,我觉得你先把它拉进来,如果老板自己都不用微信的话,这个事情你就要留意了,你的教育成本会非常高。但是这个老板非常重要,你第一步的工作是你要教他,教他上微信,就跟小潘教任志强一样,手把手教他。如果这个人在你心中很重要,你的这些付出是非常值得的。只要他答应让你教他,甚至是有一点点反感,那你也要教他,因为如果他不做微信的话,你也觉得不好受,你觉得我是搞微信的,这哥们跟我这么多年了,我的方案也不错,我不赚他钱也要让他在微信上受益。所以这一部分的客户的话,你先教育他,自己要有一个客户池,因为你客户池的结果怎么样,直接面对你第一笔的微信收入,可能你第一笔的微信收入,第一笔的微信投资,第一笔的微信项目,都可以给到你,就跟马云当年卖电话行业一样,这个时候是需要跑腿的,很辛苦,可能拉很多老板,这在IT创业里面,我们以前技术难,而且我发现IT界的人跟销售两码事,都不太愿意做销售,不愿意见客户,他们老觉得,我网上就客户就可以了,我需要去现场再去跑客户了,就是百度走的那个路子。包括今天还说的百度跟地图合作。

还有一种像团队这种东西,就是专门找客户,各个城市下去,以搞客户为主,自己没什么服务,自己的服务比较薄,只去做客户,自己花了不少钱也无效,如果说不做客户,像百度这样的话,把渠道都收缩,自己成立几个公司,自己全部都在那里搞技术后台怎么样,不搞地推部队,在中国的话,你不靠人这个事情,包括阿里,阿里以前也是自己做一段直销,直销搞代理,然后把代理再弱化。后来会发现什么呢,它要落地,它要除去线上业务之外,再想拓展线下业务的话没人是不行的。没人搞客户是绝对不可以的。培训界里面成功的这几家都是销售人员上千的。这里有一个概念,就是核心搞客户,只要搞到客户,我就可以收钱,这样的情况下,作为微信这个应用的话,我觉得搞技术这条路子行不通,搞其他的话,我们导航上有技术,导航这方面的话,比如说做的技术的支持,我觉得基本上比较到位了,这个市场竞争度足够,产品的好用度足够,团队的后续支持力量足够,在这个领域里面如果你是那个角色你就做,不是那个角色对不起,我觉得你连这个边都不沾,你也不用考虑。也不用搞,因为你再投搞也搞不过他们,而且这个资源已经太多了,这些网络公司,光大的技术公司,像百度、阿里跳槽出来的这些人做这个事情都用不了,所以这里已经有竞争了,这是导航这个系列。导航、程序接口、入口,这个都人才济济,市场竞争的价格也会很合理,服务也会很好。

再下一步叫帐号运营,我感觉帐号运营是比较难处理的,因为人才难找,帐号运营的人才,在有一些帐号里,在有一些姑娘或者是我们的人做一些简单的互动是可以的,可是一碰到装也的号或者是深度的服务的话,我觉得这种人才是比较难得的。如果你碰到一定要把它拉进来或者说一定尊重他,给他开高的薪水,给他创造好的工作环境,给他配手机,报销电话费,可以不用上班,然后有福利。这些都是可以的。这是运营人才,运营人才是一个新的专业,运营人才是未来最缺乏的,也是含金量罪过的,因为既要懂互联网又要有互动,还要会做图片,还要写文案,还要解答问题做客服,还要一天24小时上班,还要随时醒了都要看一看后台。所以这些人我觉得都是人才,这也是未来比较缺乏的,如果你是某个单方面的话,你如果喜欢运营的话,我希望你是多学学别的。你以前学文案比较好的话,你学一点图片,由于后面的服务的话会用到快媒体,社会化媒体会用到“快”这个字,有时候你的程序并不重要,你的快最重要,这一点我很欣赏管鹏(音),管鹏的敏锐度和快,可以在几秒钟之内搞定,把一些很有价值的信息发出去,这一点就是靠网感或者说对这个事情的理解、敏感度,还可以做出行动,工具还要运用的熟,因为职业熟了才可以快,各个工具之间的相互切换要快,这些的话都是可以的,这是团队里面的运营人才。

运营这个方面,就是你的运营计划,如果没有,对不起你要花精力了,不管你用什么样的方式,如果你不是那个人才,如果想做这个事,那么你一定每天对于领导者或者说对于创业项目的负责人来讲,肯定拿出你的时间,不管用什么方法,微博上去找,微信上去找,只有通过这两种方式,你要找微博帐号的运营者的话,他自己的微博,除非不方便运行或者是没时间运行,如果有的话,自己的微博都运营不好,你想他可以运营好官微吗,微信也是如此,自己都没有人粉他,你想他的电话通信录只有30个人,这些人你让他运营去,你让他做互动,他的互动不是他没那个天分,而是跟人打交道对他来说都是很困难的事情,他不愿意,感觉不舒服,不代表他品质不好,他只是不愿意。他就是这样的一个状态,这个状态怎么改变呢,能改变,但不确认花多长时间改变,也不确认自己愿不愿意改变,他改变的话要等于叫化蛹成蝶,是突破式的改变,没有大的事件刺激,或者是自己用不到什么特别的磨难的话是很难改变的,我们也会发现,在微博里面或者是微信里面,人才很难培养,或者说你要放弃培养人这样的一个状况,第一培养人时间太长了,第二培养人太难了,包括传统公司也是这样的,你像刘备一样,不要说培养一个诸葛亮出来,培养一个赵子龙出来,培养一个张飞出来,时间太长了,比如说像关公、张飞几百年才出一个的人物,你上哪里去搞呢,你怎么去培养呢,微信也是这样的。在微信上面,在微博上面,竞争是全中国的或者说是全世界的,在这样一个广袤的大海当中,任何人都是沧海一粟,你想培养出一个水滴,我感觉那真的是天方夜谭,所以你要懂得识才和用才,以前我们的人才观叫面试、培育然后留住人才,现在来讲的话,只要考虑留住,用才、留才、识才,识才的话就是说真正看出来哪一方面的优势,每一个人都有优势的,每一个人都可以放到一个地方发挥它的作用,这个是没问题的,你让写程序的扫地未必行,你让扫地的也程序也未必行,但是你把它安排在合适的地位,一定是你的工作也很高效,如果他觉得纠结,我首先说,你自己要看你自己,你如果安排他很纠结的话,那说明你没有办法放到好的地方,第二如果你对他做的事情纠结,也是你自己的问题,本来写文案就写不出来,写出来自己都不满意,你肯定更不满意,而且他还很痛苦,所以最好快速的做区分。

在微信方面,你要见大量的人,你要不断的跟这些人谈话,看看他是怎么看微信的,他能做到怎么样,自己的人生啊,梦想啊,目标啊,赚钱啊以及他的能力,他能做什么,你一定要把面试这个工作认真去做,而且能多谈就多谈,最便捷的办法就是到微信上去找,上QQ群上去找,一个人连QQ群管理不好的话,我觉得第一不自律,第二没有号召力,第三没有办法维护一个群体,没有领导力,这是QQ群里面,如果微博都不写的话,一定是一个创意很枯燥,创意很贫乏的观众等于只关注自己的微信号,自己天天看就死火了。这样的话,没有创意搞什么,脑袋里想的很多都出不来,对他来说打字可以打出来,全部都是创意,只是没时间写,这些人的话创意是完全足够的,只要把时间安排好做创业就可以了。

选人也是有方法的,这个方法也很简单,我现在觉得冒冒群都是一个非常好的选人的方法,你上冒冒上看那些人,你去看那些群主,你看看发的照片,你看看写的签名,甚至是你跟他互动一下,有一些你跟他互动一下,你会发现,那里面这个人很好,可是这些人有过问题,问题是这些人在那里的话,但是他都有别的传统的工作,不一定辞职,可是你觉得他好的话,你可以把他放入你的蓄水池,放入你的人才库,也就是说放入你的好友,这样有一个互动,说不定哪一天就辞职了,辞职你就收了他,昨天微博上一个帖子说,派出所里一个小姑娘的钱包丢了,并不在于她的包怎么样,而在于她的包是她的老公送给她的,才送给她几天,她对不起她的对象。派出所的人心里就觉得这个小姑娘这么有善心、爱心,这么能够为别人着想,自己做错了事这么不饶恕自己,他觉得她很好,他就说,如果你老公因为这个事情说你的话,我就收了他。就是因为小姑娘那份自责感感动了这个小伙子,这种人如果让她做客服说能做不好吗。做创意的这个也是,上社交媒体,你就上网去,看他空间,看他写的文章,看他做的图,这样的情况下你觉得他可以,你就把他放在团队里面做准备一起创业或者说相互学习,至少还是有一个交流群的。

以上这些就是计划,就是你的人才计划、资金计划、项目计划、团队计划。把这些东西自己弄清楚,弄清楚之后再去实施。实施就是要随时实施随时总结,看一看你的项目的进展。我再一下说我们整个微信创业的方向是什么,整个微信创业的方向我自己想,第一个先解决盈利模式,这个东西一定要考虑钱,这个钱第一就是你投多少钱或者是你钱可以收多长时间,这是一个因素,第二个因素就是你第一笔现金流什么时候会进来,第一笔单子什么时候会进来,微博做的晚的话,在微博上什么钱都没有赚到的人,百分之九千九百九十九,或者说十万微博用户里面就有一个人赚到钱,微信里面呢,我感觉会好一点,微信如果有一千人有效粉丝,收听你,只要不删你的号的话,我觉得这一千人或者说这两千人这个小区就可以养的起你。为什么这么说呢,你想想一千个人的消费能力,如果还不取消你,你有一千个铁粉,我相信对你的收入,对你的现金流不管怎么样没问题,不管从哪方面,可以吸引住这一千个人,一千个太低的话,我们自己再打一打,我们每个人搞两三天,以一个小区为单位,我觉得这就是微信创业客户数的最低限度。小区为单位之上的情况下,如果你有一万个有效的粉丝,我觉得可以养起一个公司来了,就是说它可以养一个团队,养三五个人,我感觉是没问题的,就是说一万个人这样的规模,如果说你是中型的公司,我做十万客户也可以,十万客户就可以了,在一个中等城市里面,你做10万客户你就是本地比较牛逼的广告公司。

首先是这个额度的话,你可以保证十万能够可以。我相信这10万可以的话,应该有千万级的市场规模,那么你的利润每年至少在几百万,这样的话,可以养起几人的团队,在本地混的还挺好。但是你一定要保证这些人要是不取消你的话,你想想后面那个关键性的因素,你给大家的价值是什么。你不给他什么价值,你今天十万,每天九万,后天八万,到最后你自己也没有信心了,最后这个帐号就废了。所以我觉得作为有效粉是最牛逼的,或者说最靠谱的。不要多,有效粉就是这样的,先说到中级,到二三线城市了,二三线城市如果真的有10万粉的话,没有问题,你做到本地粉丝做到十万在本地,你就天天找人喝茶就可以了,你去找本地服务最好的,你去选十个行业,这是人才服务,这是餐饮服务,这是家居服务,这是上门送水,你在行业里面找前三名,然后开始给他们下战书或者是招标,你三家投标,谁投的钱多,我可以跟你达成合作协议,这一招很狠,你只要是有,肯定是没问题的。你也不需要搞服务,你只需要给他收钱,但是你始终把握一点,你是邀约者或者说你是主动者,你是招标方才可以。因为五十万的城市,晚报的发行量也就是两三万,顶多是五万,他们每年都有一千,再加上本地电视台、广播电视这些的话,你会发现五十万的城市,大概在广告的中介服务费这一块,大概在一个亿以上。你有十万粉的话,你就可以拿一千万到两千万的市场份额,如果是这样的话,你看前景多么的乐观,只怕你做不下去,你和十个商家都签了的话,你要配十个专员,或者是要帮他们联系,你就是喝茶,每天陪一个才可以三天陪一个,这是粉丝数量。

再就是说盈利模式这一块,盈利模式这一块就是做地方,你做到省会级的城市,我觉得就复杂一点,或者说他的风险就稍微大一点,因为变数比较多,这个省会一级的城市,一般来说的话都有当地的媒体,你像当地的电视台,现在他们是快速的转型到这个地方,他们快速的自己转到微信号,把微信号做成传统媒体的辅助,你再去做这一方面的话,你在这个方面有劣势,这是其一。

其二在省会城市里面的话,服务业真正做到垄断地位或者是做到前三名的排名会经常的变化,他这个排名不稳定,这样的话,商家客户有时候不太确认,这个时候你需要精选客户的水平。在三线的城市你选前三名就可以了,在这种城市里面,你选前三名,在省会城市做到前三名的都有可能自己去运营,他觉得他牛逼,他有钱,他自己去搞,他一搞的话不用你的话,这个风险在这里。另外的话,如果在大城市,像北京这样的城市,一些一线的城市,相对而言就更复杂了,因为到一线城市就碰到大头了,就会碰到58、赶集、阿里、腾讯,这些东西又比较困难,你只能做行业了。在一线城市里面的话,只能做行业的。既然在地域上控制力降低,那么我再行业上补齐这个事情,所以说,你定位全国的市场也是非常大。至少可以成就几千个,上万个号,比如说举一个例子,今天下午我给诺亚财富的老板训练,他是做理财产品,可能很窄,但是理财产品本身这样的一个号码的话,再加上他现在是国内第一品牌,而且是在美国上市品牌里面唯一的一家,那么来说,他这个行业地位的话,如果只做理财,成功的概率就非常大,因为实体业务都已经成功了,你想服务业务不很容易成功吗,在全国这个行业里面,首先自己也别想做什么行业了,你能拿到哪个行业的客户,你就按个这个客户量身制作一个方案,然后就做它,就做它这一部分,不要再宽泛的那一种。

总体而言我们会发现公众号的关注不会体多,我是公众号控,我现在关注接近40-50个号,但是我是研究用的,所以我每天关注五六个,检测几天,看看感觉,然后每天再删掉一些,因为我只有这样做,我才能够保持,每一个人最大的成本,一天十八小时吧,还有六个小时睡觉吧,十八个小时可以看多少,还要微信群,微博。今天很有意思,今天我也做了一个决定,从今天开始,新浪微博我每天耗费的时间要缩短,以前的话,微博上功能是比较多的,逼着我刷屏,理论上来说,如果微博上做的最高效的话,你可能是5-10分钟发一条,我相信这是没问题的,因为它是流水,流到别处去了,你看我就看,不看就拉倒,我不刷别人刷,以前的微博存在很多社交、专业、学习、推广的部分,这样的话,我把微博的功能只剩下一种媒体部分,以前平均每天发二三十条,连续三年的话,这三年来一共是23000多条,也算是一个二三级的微博控吧。

一会儿我还会做答疑,我先按照我的思路顺完。我再讲一下微信创业最核心的几个关键,第一个是客户价值。我觉得我们这个创业的话,你是做号也好,或者是做这个东西也好,你是用这个客户价值换钱的。所以有一些东西一定是做客户价值,客户价值两方面,第一个用户的价值。第二个商家的价值,商家的价值就是说你先清楚是用户给你钱还是商家给你钱,用户给你钱你就给用户做价值,商家给你钱你给商家做价值,用户给你钱的概念,我感觉目前为止的话,靠信息的获得给你钱的概率几乎为0,因为信息的获得本身产生不了钱,新浪微博的客户多么大,为什么还收不到钱呢,因为客户就是不给钱的,这个概念的话,基本上已经定了,客户给钱只能说客户靠其他产品的形态,或者是购买你的手机做销售或者是买你的其他东西,但是客户本身靠系统平台本身赚钱,新浪都搞不明白,微信我相信也搞不明白。

第二个商业模式,除去客户价值之外就是商业模式,我觉得商业模式里面的话,对于微信服务来说没有商业模式的创新,微信服务的话,商业这个就是服务业,第二它的性质要么就是广告、策划、中介、佣金、技术服务。没有什么商业模式。但是没有也很简单,你只知道我就是收钱,我给你提供这个服务,我就收光过费或者叫推广费,未来十年这个商业模式也有效,我只要把这个商业模式做好就可以了。然后就是中介佣金,这个都是很正常的商业模式。

然后是盈利模式,说到盈利模式就是解决钱的问题,我还觉得这是很重要的,盈利模式只有两条,第一条就是向客户收钱,第二条向商家收钱,我感觉不管是谁,在微信上,你说向客户收钱,你牛逼到可以让客户交给你钱,游戏好象是这样的,但是在微博这个概念上,不是我们做,是腾讯做的,所以腾讯可以收用户的钱,这是很可能的。他想收用户的钱就收用户的钱,想收商家的钱就收商家的钱。只要没有竞争对手,但是我感觉微信永远有竞争对手,目的为止,在三年之内,在它成为最牛逼的平台之前肯定有竞争对手,像默默都不容小视,默默都有翻盘的机会,如果有足够的钱,足够的资金支持,足够的市场机会,有这种可能,包括360设计的一个联我联你,这个东西我刚下载玩了玩,这个东西现在还有竞争者,但是后来想收谁的钱,就收谁的钱,这是盈利模式。

第四点就是风险管控,在盈利模式里面就是收商家的钱,大客户你有几家就够了,就收大钱,小客户就收小钱,我建议客户越少越好,像官微的话,如果给客户做的话,你公司再牛逼顶多做几十个客户就算了不得了,因为客户深度服务的话,没有团队也不行啊。所以说就是收收商家钱。你的风险只要这么做,本来这个东西就是有风险,你在现实当中开一个歌厅,公安这边说搞你一下,你可能就亏几个月的钱,这是经营范围的风险,再一个就是资金链的断裂,就是你的钱不够了,或者说你后续的更多的资金没跟上或者团队养不起,在你收钱之前你要发工资,死在你收钱之前,这是你的风险。第三个风险就是你投资做了很多的事,这个事情已经过去了,比如说现在来说的话,你开发了APP,当微信来了之后,这个风险是你项目的风险,就是说你建立的那个盈利模式不正确,你不是建立在服务上,你是建立在你的技术或者是产品上,别人出一个产品把你这个产品搞掉,这是首先血本无归,你要是建立另外一个技术模式,别人出一个技术把你搞掉,你血本无归,但是你如果把这个人搞起来,搞服务的话,谁也搞不掉你,这是风险。其他的风险的话就没有了,除了钱就是技术的、产品的、团队的。团队的风险还有,你把创业者之间分了,不一起干了。创业的密码被盗了,或者是因此大家掰了,掰了之后产生损失,你不给他钱就不给你号或者是拿了号也不执行。

然后就是持续改善,我觉得这是最快的,持续改善这个必须要用这一条,因为现在微信太快了,我们昨天所有的想法都可能在今天改变,我们今天所有的想法都可能在今天晚上去改变,这样的话就需要我们非常快的去跟上这个节奏,如果我们节奏跟不上的话,你知道你的付出一定要有成本,你前期搭建的一些东西要坍塌下去。

再一个就是微信创业的根本,第五条时间线,这个是我自己的原创,我觉得现在的创业来讲的话,用时间线这个词很有意思,时间线就是今天在做什么,我们今天有多少粉,我们今天客户收了多少钱,就是说我们一定要把这个时间想明白,时间往前推十天是我们时间线,我们再把后面的往后推,我们及时把思路调整在当下,当下的状态就是什么呢,今天这个粉丝掉粉了以后,我们今天的处理方案是什么,或者是这个商家的话服务效果不怎么好,我们今天的处理是什么,就是我们自己按时间线来工作,不是按空间、品牌、资金那些老的,不去以那个因素,而是以现在的这种状况,因为时间线是社会化媒体,是快媒体里面最核心的一个根本,我们要用这个时间线衡量自己。

最后一点,我讲一讲微信创业的成功是来自于专注和持续不断的努力。因为微信比较新,任何的创业你的专注,专业的去关注这个行业,专注的去研究每一个点的落实,另外就是持续不断的努力,很多事情的话,至少要坚持三个月到三年,就跟做粉丝一样,做粉丝大多数人会死在一百个粉丝之内,稍微有点坚持会死在一千个之,过了一千个的话,再经过痛苦的折磨涨到三千五千之后,进入良性的循环轨道,但是大部分的人,60%的人都会死在3000粉丝之内,那就是说什么呢,你持续不断的努力一定要越过这样几个临界点,一开始耐的住寂寞,能够坚持把它冲上去,冲上去之后渡过这个小难关,然后你可以引入一个良性化,也就是说,至少要持续到第一笔单子,第一个大客户给你钱,第一个成功案例,第一个行业开拓,可以吸引更多的人,更多的新客户,我觉得这四关的话,你慢慢的走,一关一关的开始做过去,这个都是坚持。

另外你要把网络性创业当成社会化公司来创业,社会化公司我查了一下,只有国外有一个人做了一个图表,我百度了一下,这就是我对创业公司的理念,因为社会化媒体一来,从微博时代开始,社会化媒体,包括微信已经对公司运营提出了一个要求,那就是公司要符合社会化。社会化公司是什么呢,就是员工不正常上班,可以上QQ,每个员工可以给社会上这些人建立自媒体这样的一个集合,然后有团队当中的技术领袖建立的圈子,有影响力领袖,还有其他方面的各个资源的整合,包括渗透,比如说对其他的相关公司的渗透,对其他服务业之间的横向渗透,这是社会化公司的本质,你如果创业的话,一定要把社会化概念在你的小团队,在你自己身上,在你的团队身上,在你的公司身上展现。

另外就是革命性转变,你要知道,微信创业的话,你可以抛弃一些传统的东西,传统的MBA你都不用学,传统的营销理论你也不用,你学了以后反而更可以影响你。你学哪一些呢,你学当前在社会化媒体营销、移动互联网这个领域里面那些成功的案例,那些最新专家的提法,像资讯,比如说V5推推、雷锋网什么的,你就学这个,这个比MBA好用多了,同时这个东西就是讲当前社会化媒体的,几个专家也都天天写微博,也给你做总结,包括老邓,老邓这些东西都是很干货的,你看他的书或者是每天发十条二十条的微博,你用两分钟就可以过滤一个遍,过滤完了你会发现,今天又有一点新东西,今天更有一点更犀利的东西,又有一点更深的东西,又有一点新的理解,然后同步,这叫革命性改变,革命性改变就是一切只看从微博时代以后的书,微博时代以前的书,传统的互联网那些理念以及传统商业公司那种运营的理念,你时间有限,没必要看了,如果看诺基亚怎么成功的,那本书就没有什么意义了,你看诺基亚怎么成功的,不如看诺基亚怎么失败的,所以来说,如果写诺基亚成功的书都不要看了。写诺基亚失败的书你还可以看了。

然后就是注意小组织的成功,以QQ群为组织形式,以微信群为组织形式,本地的兴趣小组为组织的组织形式,这些的话是可以成功的,所以说小组织的成功也要关注,另外就是小而美的公司,如果你没有太大的目标,一定要做行业翘楚,一定要做这个行业里面的全国第一名,这也是定位,也没有问题,但是这样做风险大也很辛苦,比如说就我就做小而美的公司,我就专注在某一个领悟,某一个号码,某一个行业,某一家集团,某一个地区,某一个类别里面。

我觉得微信这一块的大纲,我就把今天整体的结构讲完了,然后进入互动环节,这一课我把我的大纲先发上去,这是我今天谈的一个思路,我把这个思路大纲发上去,大家可以粘贴一下,这样的话,大家可以一边听录音,一边想一想,这是一条线穿下来的,如果这条线穿不下来的话,我讲一些其他的问题的话,你也会发现就专注在那个点上了,这条线下来之后,里面哪个地方有问题,我们过后就可以讨论,比如说我们专讨论社会化公司这个环节或者我们专讨论分享客户价值或者是收钱这个模式,或者是我们专门讨论二三线城市的这种公众号的运营和盈利模式。

我的讲座完了,谢谢大家给我的时间,我用了一个半小时多,最后说一点,这几句话也是我大胆的谈微信,这个话是什么呢,今天真的是胡扯,我说的基本上是胡扯,你们不要当真,不要全信,理解的,可以感悟到的就信,感悟不到的就拍砖,包括这一句都是胡扯,包括今天晚上也是胡扯,包括微信本身未来十年过去可能没有微信了,十五年过去了可能未必是微信这种形态,所以说过的话,我们就把它放成过去,我们只做我们现在的选择,只做基于明天我们今天晚上怎么做。现在开始提问题,我就根本你提的问题简单做答了,这里就不展开讨论了,我可能只用一句话回答你,我们在过后再在群里搞。

微信与二维码的营销,我觉得二维码是一个辅助,就跟微信号一样,你不要把它分开,二维码这个东西你拍的话,是不是要拍,这是第一个概念,还是你微信号做好了,别人会一直给你分享的,这一点不管怎么分享,现在虽然说分享的功能不是这么强大,可是一定会有人分享的,我觉得是不是用二维码就可以决定胜局呢,我觉得不是这样的,可能你加上二维码,你印一些传单,在一个路口的位置,就像那个地方你想告诉他微信号,比如说他来参会或者是来到这个地方,你没有办法有微信告诉他,也没有办法用微博告诉他,也没有办法有其他的东西告诉他,那个时候好了,你一定要图象,要用二维码告诉他,这是关于二维码。

身边的圈子不够大,手头没有足够的资金,但又走上创业这条路了,怎样破开这个局,我该放弃吗?我觉得圈子不够大,手头又许多足够的资金,但是又走上创业这条路了,你改变就行了,就是说你本来损失就不大,你的失败本来就不多,你输的话,除去面子之后你输的起,所以输的起你就做选择了,别为那点面子,即使你投资大,你都应该输的起,何况你没输多少呢,所以说你做选择,你只是觉得,我还继续创下去,我就干一天试试,你就马上改变就可以了,从你想到改变,做新的选择那一刻开始,你就完全仆役,这不是结婚,要结完婚之够有结婚证,有孩子的话,你要想放弃,你真的要仔细考虑考虑,这个东西本来就没多少钱,手头就没多少资源,创业不创业无所谓。

全年的公众平台托管怎么样?我觉得这个商家会变,你说托管给钱肯定行,我给你十万,你给我托管吧,那好啊,你就找两个人用你的方式,其他的你好好用心维护就是了,我感觉你愿意托管还是他愿意托管,我不赞成说他不给钱的托管,一定是有合同有预付金的托管,其他的呢,如果不是这种托管,我相信他们是比较赖帐的,因为他觉得这个事情你也没投入多少,所以本身来讲,你会拿不到钱,我是从拿钱的这个角度上讲,给钱就托,不给钱就不托。

这个的话,我觉得360就是来捣乱的,他的概念里面也有一部分客户肯定没问题,360目前来讲,我觉得已经没办法了,杀毒之争,目的为止的话,在手机端的话会很劣势,所以在手机端的话,现在来讲光靠软件,在PC这边可以打打架,如果说在微信这边的话,如果不搞这个东西的话,对他来说就是很笨重,这样搞也未必可以成功,但是至少找到了一个出路,来搅局的。

一万个本地的微信客户,很简单找商家,找一个商家的话,或者是找一类的商家,比如说这一万个客户,你现在要把这一万个客户做成哪一类,在每一个地区的话,你会发现餐饮类这是一类,餐饮、酒店这是一类服务,在吃货的这一个识别里面,然后房产、家居这是一个类别,有时候房产是一个类别,家居是一个类别,日用百货、快销品是一个类别,汽车的卖车和修车是一个类别,KTV、娱乐业这似乎和吃货差不多,但是他俩又有不同,这也算是一个类别,便民服务是一个类别,便民服务很有意思,实际上很用的着的,我曾经想,开锁的,送水的,这种挺有意思的,这样的话,你的号做成114那种形态,这是很简单的,我只提供这个行业路口查询的服务,这个是商业模式很清晰,盈利模式也很清晰,这是在传统行业里面都OK的,只是用微信去做,可谁的接线员多,看谁掌握的资料更新数据库最全,这是可以的,天地预报本地的都有意思。本地的突发新闻或者是事件,这个东西不稳定,是传媒性质的,还不如微博那样做起来要爽,微博的话还是要更爽,所以一万个微信客户的话,我觉得你现在就可以收钱了。你就要见客户了,这个时候你已经把这个工作做完了,然后就是给客户谈了,你可以尝试用两种方式,我一下子找好几个客户,在这个离别里面。谁三天是这个公司,那三天是那个公司,比如说都是酒水,都是这个类别的。后期我就锁定了,前期的话,让客户也有价值,后期突然有一天我就说了,你再不给钱我就不推你了,我就推别人,这也是一个节奏,你初期给他要钱他也不给你,你只是跟他说,咱们合作,我们试一试,我推出去,如果今天能有订购有销量的话,你给我钱,给多少你看着给,如果说第一步完了之后,他就知道这方面的价值了,你就可以说了,你就有条件可以继续谈其他的商家了。谈其他的商家的话还是要钱的根本吧,你不买我这个号或者是你不给我服务,我就给你的竞争对手服务。因为本地的话一定会有竞争,但是我建议你谈前三家,第一家一般是牛逼的,一般会不主动或者是很牛逼不给钱,第二家是想超越第一家的。第三家是刚刚进来里面要投广告费的,所以这三家都行,都有服务能力,哪家给钱给哪一家做。

微车队算创业吗?微车队的模式先不要考虑微信,就是车队组织,这个事应该是出租汽车做的,那个车队的组织者,我们感觉不要介入太深的传统行业,因为你是微信创业,你不用搞实体,搞实体要钱没钱,要车没车,你光想靠一个创意把它组建起来的话,别人跟容易模仿,第二别人会马上根据其他的出租车公司会进来。

讲讲公众平台?公众平台跟个人帐号是一个可操作版,公众平台是一个应用版本,也就是说他是一个应有版本和个人功能性是有区分的,都是微信的一种表现形式,只是公众平台因为他要实现媒体性质,实现数据库管理,实现回复在线互动,完成销售或者是完成服务的应用,所以跟个人版是有一个区别的。因为功能上的区别所以叫公众平台。

微博大号创业还可以做起来吗?有背景就做。除非你是创意牛逼的你可以做起来,现在你要出一个比较高的帖子水平的话,你发出来你可以成为大号,这个都没问题,也就是说微博大号未来还会出现,它是基于人才出现的,既然已经出不来,就说明你不是那块料,这个希望寄托于,第一没有上面过微博的那批人,那些人才,还有一个是刚成长起来,15-20岁的这些人,这些人才里面。这个东西还会出现,一个是新人,一个是从来没上过微博的有才的人。

酒店餐饮业的微信营销?我觉得这个是最好做的,只要拿钱,因为现在这些常规的微信,所有最简单的几个微信,一样都有效,只要愿意拿钱做,餐饮行业一点问题没有,核心就是什么呢,这个要自己做,不给别人钱,宁肯慢一些也要自己控制,我觉得这些搞定老板就可以了,还是要做客户。这个盈利模式有效性已经铁定有效了。

未来微信和APP的关系怎么样?最困难的就是APP了,因为APP我觉得它是一个技术产品,又是一个推广产品,还是一个应用产品,这是APP,应用是指背后服务给客户带来的价值,推广说谁下载的多,应用的客户数,技术就是说APP这后面又有技术支持,所以他是具备这三个方面的功能的,那么来说能不能成功,如果说这三个功能都不是很强的话,有可能就被干掉了,也就是说,别人出一个可以代替他,第二在没走向盈利模式之前,微信代替它,或者是微信在功能上代替它或者是微博在功能上代替它。所以我觉得现在APP最可怕了,这个关系不确定,它不愿意托管,那就把它放一边,又不给钱又不愿意托管,不愿意托管想自己做,那给钱也行,给钱你给他培养人,微信公众客户的客户是谁啊,客户还不是那些直接客户,客户就是老板,老板出钱,所有的营销和状况的话,都在于一个结果,你的客户是谁,你的客户如果是老板这是一个定位,你的客户是直接客户这是一个定位,我们不要混了,这两个截然不同。

对草根来说的话,在这个产品面里面草根的作用有多大?作用的话就是给你挣工资,你用他有收入。

腾讯严打我们应该如何应对?你不做有边界的,你只要不跨那个边界的话,没有问题啊,能多互推一点多互推一点,不能互推的话,你就扎实的这么慢慢做,这些更扎实,互推一定会搞起来,互推太多一定会掉粉很多,辛辛苦苦三十年,一夜回到解放前,所以这个掉粉率一定会很高。

电商企业可以如何利用微信营销?电商企业的话,微信可能可以做品牌,如果说这个电商首先确定这个电商是做全国还是做本地局部的,做公众概念里面的点上企业,为了提升品牌的话,它把这个号自己投一部分资做一部分好的内容,作为自己品牌的服务资讯给普通消费者,这都是有价值的,有人收集整理,我觉得点上企业如果做的话,我觉得做数据挺好。一个做药品的点上可以把微博做成健康的微博。那么他就可以组织一些专家,要想把企业把这些做成工艺微信和事件微信,或者说叫教科书之类的专业微信。

微信的定位或者是腾讯的地位、新浪的地位,大家都很重视,这个东西的话高层也是重视的,在中国目前重视十家公司的话,腾讯肯定算是其中一家的,这是上升到常委这个级别上进行重视的几家公司的。

公交是供以前传统公司那种必须要到一个固定的地点上班的事情,这是一个事情,微信上都可以开会啊,见面有一些开会的讨论的,头脑风暴或者说制定计划看落实看结点,更多的应该是在客户那里,在推广的路上,而不是说在上班的路上。

一般一个用户会关注多少观众号码呢?这个不一定,研究者可能关注几十个,一般的人,我觉得未来的话,在十个之内,也就是说在6-9个之内,三个是每个人必须的,三个以上可能就会增多几个,爱钓鱼的可能就会增多几个,那些就分钟了。因为人有工作需求,有专业需求,有资讯需求,有爱好兴趣需求,甚至有交友的需求,还有私密的需求,这些号加起来,至少有六大基本需求,每个需求里面关注一个还是关注六个,关注一个加起来还六个呢。

下一次的话听V5推推的通知吧,实际上每周都有,就断了一周,可能要确定一下讲课的人,一般是周四或者是周五,一般是周五,这次我是明天有线下的活动,所以提到了周四。

微信营销现在最主要的方式就是线下找商家合作吗?微信营销现在最主要的方式是先找人,你先要找到合作者,有人在了,你有做事和服务的能力,然后再找商家。

有没有统计数据,推送过去的信息打开率。微信的到达率是80%多,好象是一个88%的数据,这是有效传播的,所以说我们来说,所有提示推送的概念至少看一遍然后再关死。

微信最适合干什么?微信什么都做,微信最适合做什么,第一做推送,第二让客户做选择,让客户选择网站,比选择其他什么东西都直接或者说都是比较方便的,比如说告诉一个微信号就这么简单,你其他什么都不用说,你说微信号就解决问题了,所以说对于客户选择来说是最简单的,对于客户是最有效的,这是微信的威力。美食、快销品、汽车、KTV、酒吧,就是解决你需求的。微信就是解决你的需求的。我原先说过,微博是说话的,微信是办事的、赚钱的,解决需求的。有什么欲望,你有购买的欲望,你有阅读的欲望上微信。

微信号做起来的这些我感觉很有意思的,你随时可以问我,打电话也行,微信也行,我先说我的微信创业,在微信上我不会在微信上创业了,我创业到最牛逼也就是研究微信,这就是我的微信创业,我不会做某一个号码类别的运营或者再去谈单子做微信,这个东西我也不太感兴趣,我已经过了创业的年龄了,我不能都选择,我只是研究微信就是创业了,我把这一件事情做好就可以了,我只愿意给你们指导,你们谁愿意听微信的唠叨的话,因为给你们唠叨的过程当中,我自己也梳理了一下思路,这次讲课我也很重视,我觉得我这样讲一遍的话,过后还有很多微信的课程要讲,对我来说也是一次提升。

广州深圳这种大城市,应该有多少本地客户才算有竞争力?这个要看发展,理论上来说你去看一下媒体,有多少万人,在北京的话,这样的概念里面,北京有2000万人,地铁是600万人,300-500万那就比较牛了,全部都是北京的,我觉得就可以算是一个媒体了,你现在把北京能够做到50万到100万,我觉得这就是有潜力,我感觉这个帐号是有能力或者是有状况挑战传统媒体的,那么来说,可能每年靠这个帐号能够带来的营收,我觉得大胆的想都可以有1-2个亿,你就靠这一百万开始,因为后面还有人加入,像在移动手机,如果在50-100万做的好,这些人会转告的话,最终到明年的6月份左右,现在有50人,到明年的6月份干到500万,就很牛逼了,谁想服务的话,我一想这个事情就比较刺激,因为已经可以好好的做一做了。

地方性的综合号现在接广告可以吗,好友5万多?那个城市有多少人,如果城市50万的话,你如果有5万的话可以,我现在感觉你现在就成了一个广告公司了,你一定要把线上的人扩展到十个人,线上的服务,接电话的要十个人,甚至是这五万的话,你外面联系广告的话,你要搞20个销售员,这个大胆的去投,只要你有钱可以给这些人员发一个月的工资的钱就可以。我相信你有十个人在这里做回复,每一条都要做定点的回复,做好内容,那20个人是养这十个人的。

你想搞本地号,为什么总是外省的关注你比较多。这个没用,在粉丝的精准度上是微信最棒的,如果说你这个号做全国的话,你一定要想一想你这个号是否在全国每个省,是不是都有区域分布,而且哪个省如果少的话,你可以定点去哪个省推广推广,如果做本地的话,外面关注多的话,是经过分享的时候被别的地方外省的关注的,关注了以后,如果一推本地信息,外省的一定要掉粉。

他们会意思到的,我们已经免费给他们宣传了,对,这是第一个阶段,先免费的帮他们宣传,有了效果就开始招标,开始收钱。有效果就可以收钱你记住这句话。我们限定一个时间吧,我们大概到45分我们再回答几个问题,罗马不是一天建成的,微信也不是一天搞成的,我们的学习、沟通、交流也是有一个延续的。大家抓紧集中一下,最后问几个问题,我们在22:45结束。

对草根个人做地方号起步有什么好的建议,微博的作用资源不明显。我是这样想的,你搞地方的个人号,第一你一定是有一个多长时间做到多少粉丝,然后找到商家定位,收上第一笔钱,这是你的一个时间点。比如说用三个月甚至用五个月,第二个决定你的投资,如果钱多就快,钱少可能就慢,太慢了就被别人越过去了,所以现在来讲的话,你先要准备钱,准备足够够你第一笔来的时候的钱,做的越快越好。

现在微信有没有全国和地方做的比较好的案例可以拿出来分享一下?粉丝的话,全国有很多了,这是最简单的在微信上个概念的话,粉丝的话很多微信的大号做了很多全国的粉丝,这是其一,其二微博上做的比较好的一般到微信上来,他们至少前期做粉丝或者是做内容可以,从盈利上来说,做的比较好的,只要定位全国市场的,目前可能都没有办法。只要定位在地方的话,只有114,目前来讲地方微信,在某些餐饮里面的话,客户可以给单子。我觉得这个比较好的案例指的是可以成功实现收钱,只有这一个指标,不再多少粉丝,在于成功收钱,即使是收了500块钱都是钱,它可能这个月就投了一万块钱,可是这个月收了500块钱了,我觉得这是一个标志、转折点。

我刚才说了APP比较困难,APP风险的因素太多,APP未来绝对数量少于微信公众帐号,这是APP的公众号的总数量,微信公众帐号的总数量一定大于N多倍的APP,所以APP这个市场永远存在,但是这个市场的量和成功者就是那些。

目前100万粉丝的盈利模式每天可以收益多少钱,一百万粉丝的价值是多少呢,全国的粉丝100万,我觉得这100万的粉丝如果应用的话,可能要掉90万的粉丝,但是还可以保留10万,如果这个号码被行业所购的话,如果保证有十万客户的话,也值200万吧。这个有效客户的话,如果用微信的有效客户的话,虽然说找粉丝的成本有时候一两元,但是实际精准客户的价值,现在没法评,我总感觉,我自己大胆的想一下在20-50块钱,这样来说的话,100万粉丝掉90万,还剩10万,每一个20,还有200万呢。

100万粉丝的利益按照现在二次条约可以达到1万左右,1%是一天的跳跃,如果其他的粉丝再跳跃的话,连续十天,每天一调就是10万跳跃,一个月呢,一个月就有30万跳跃,30万精准客户的话,你想想太牛了。

婚庆行业如何利用微信呢?我觉得婚庆行业的话,不如婚纱摄影行业,婚纱摄影行业又不如摄影服务业,就是说什么照都可以照的,因为婚庆本身是一个阶段性需求,今天用你就用,用完了你就过了,所以婚庆行业比较困难,或者说本身婚庆你就别把它当成一个行业及因为需求的阶段性,本来做幸福家庭或者是一个别的公众号的话,突然有一天有婚庆方面的事情,每年5月份、10月份结婚比较多的时候,就提前干一条,就是给他们发发广告,这个行业本身做起号码来,我感觉人不会关注的。

有什么好的微信活动?微信活动的话,目前为止的话,你只要做到一条,让他不取消关注就行,只要不取消关注你的活动先打第一个层面,我们微信拿着这个东西可以享受什么待遇,内容很有价值,一取消关注明天就收不到有价值的信息推送了,这是一个方面,关于内容来做的。内容的互动可以投稿,和粉丝互动,这是微信活动的一种。第二种就是优惠,他定位了这个号码,拿着这个手机就可以实现换小礼品,我们设计了一个活动,就是送苹果活动,谁关注酒店的微信号,客人来吃饭就给他一个苹果,每次来都把这个礼品设计成五毛钱以内,给他一个苹果、橘子、香蕉,只要你关注我就可以来店里随便领,别人就会觉得很有意思,实际上不用搞什么代金券,你拿着我微信发出去的都是当入场券,当优惠券了。团购的话也可以,但是本地的话,只要拿着手机去就有资格,这个方面的话,你做资格也是微博活动的一个概念。

我们有300万的粉丝投入了广告模式,实验了一下。你要定向,这个东西投哪一类的广告的话,你要跟最终留下来的粉丝去看的,乱投广告的话,投不对或者说没有那个类别,就会掉粉。

时间到了,谢谢大家,也感谢管鹏(音),感谢V5推推这样的一个平台,刚才我看到200多人,现在167人,感谢大家在网上通过这种方式我们来互动,我也是一个深度的微信控,而且现在有一点深度的默默控,也是深度的微控,现在微博控在减低,微信控在增强,默默控在成长。这两天也很有意思,我觉得昨天晚上对我是收获比较大的,我自己用微信、微博,微博改变了我对事业的选择,微信改变了我对人际关系的选择。我来北京的过程里面,现在我用微信建了一个圈,不是公众帐号的,就是微信交友的一个圈,这个圈是投融资的圈,我们几个群的不断升级,把人筛选,用了近一两个月的时间,和一些朋友都熟悉了,我们做了线下的聚会,我们发现如果用微信做人脉圈是很爽的,而且我们有成果,投资者、银行项目的,就像我今天在朋友圈里微信一样,我觉得这已经可以改变我未来的职业现在了,未来的服务对象,未来的研究方向。我们就搞线下。营销到人为止,对你的事业影响也是人,你的团队也是人,每个公众号的背后也是人,每一个消费者也是人,每一个商家也是人,所以与人沟通,与人打交道或者是与客户打交道,这一点还是整个微信比较社会化媒体时代的核心,只要你成功了,做人成功了,你愿意付出,愿意热情主动和人沟通,然后又有创意,做事情又可以做到执行,那么消费者会认可你的,商家也会认可你的,朋友也会认可你的,你的路就会越走越宽,而且微信创造了一个最棒的机会,微信跟以前不一样了,以前的成功的路要很长,有了微信和微博以后,路可以做的很短,但是这种成功因为很短,有的时候又倒下的快。

如果说持续的成功或者说不断的发展状态,不断的成长,我觉得还是一个时间线,也就是说每天都努力一点点,每天都去关注,每天都来分享。每天都和商家和外户做互动,就是付出你自己,每天进步一点点,这样保持你的时间线上,你在成功之路上的话,是一种累计,是一种正能量,是一种越做越深,越做越专,越做越赚钱,越做越专业。我也想和大家一起努力,我们珍惜我们每一天的生命,珍惜我们每一分每一秒的时间,珍惜我们每一个帖子,珍惜我们微信好友里的每一个人,珍惜我们每一个客户,让他们因为你的存在,让周围接触到的这些人都很幸福、快乐。这个时候你也可以赚到钱,你也很快乐。

非常感谢,今天的互动到此结束。我们下次再见,谢谢大家!

Via i黑马 By 玩客丁子

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