不是A片的A片:一个大客户经理的诞生!
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不是A片的A片:一个大客户经理的诞生!

波妹其实有一个很秀气的名字 丁小晴

但是在营业部里面 同事和领导都这么称呼她

言简意赅

那是因为她傲视本营业部的dcup

 

波妹本来不是搞证券的

大专毕业之后

零星做过几件事情

都不长久

 

一天报纸上看到了一间证券公司的广告

闲着也是闲着

没准瞎猫碰到死耗子

波妹就坐公交过去面试了

去了才知道是营业部 简单来说就是具体帮股民办理业务的地方

在一栋写字楼的三楼

 

面试远比想象的简单

接待她的男人大概三十多岁

用扫描仪似的的眼光上下扫了波妹两遍

在胸部还多停留了两秒

问了几个简单的问题 “吃饭没有?” “为什么想干这个” “做过么”

波妹在还没理解“证券”两个字的含义的时候

就被录用了

 

波妹入职几天后就明白了自己被录用的原因

她长的还不错 身材好

任何时候 漂亮总是有加分的

波妹一直犯糊涂

证券业务确实复杂

但是波妹也有聪明的地方

她很会察言观色

 

波妹干的叫做客户经理

白话说就是找人来开户炒股 从中提取佣金

营业部的客户经理大概分四种

 

第一种是有些社会关系的 七大姑八大姨 朋友比较多

这些人来捧捧场 就能有不错的业绩

第二种是兢兢业业的 老老实实开发客户

翻开一本厚厚的通讯录 一个个打电话 一个个被挂电话

或者跑去各种各种外场招揽客户

全靠卖力气

第三种是会公关的

嘴甜会来事 各种吃喝玩乐

提供了大量的增值服务

最特殊的是第四类 经常在电视台股评节目中出境的

要么是嘴皮子好 会说

要么是长相出众 让人看着就喜欢

营业部恰巧有这么一个男同事

两样都占了

每周对客户的股评会的时候

简直有明星的待遇

台下坐满了中老年妇女 就差荧光棒和我爱你的牌子

 

营业部的客户经理大部分日子不好过

其他证券公司也在附近开了好几家营业部

抢走不少客户

行情又不好 大堂里面的行情显示板一片绿 据说前两天一只麻雀误当作绿树冲过来一头撞死了

交易不活跃

对于指望靠交易佣金提成的客户经理

这无疑是糟糕的时候

 

但是波妹能喝酒 也能玩

波妹的D也帮让前来开户的怪蜀黍们总愿意和她多聊几句

聊着聊着原本是其他人的客户就变成波妹的了

波妹周末开始忙起来

一些客户 不是王总 就是李总

让波妹过来喝酒 打高尔夫

波妹那段时间的包里 总是一盒解酒药和一盒tt

当然 波妹佣金业绩也一路飙升

 

终于有一天 营业部总经理叫住波妹 “小晴”

那一天后波妹的名字再没人提

波妹变成了丁总

营业部的营销总监和大客户经理

 

但是波妹依然不懂证券

也不需要再懂

这是留给那些需要打电话开发新客户的人做的事

一个大客户经理诞生了

Via i黑马 By 金融会客室

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