互联网手机已死!
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互联网手机已死!

有投资界的朋友问我,互联网手机还有没有希望,并希望让我推荐几家不错的去看看有没有投资机会。我思索了一下,很确定的说,没有了,互联网手机这个模式已经死了,这个你看领头羊的动向就知道了。

互联网手机是小米公司做起来的,也引爆了很多的跟风者。但现在你会发现,似乎网上的声音少了很多,更多的出现了线下的平面广告投放甚至还有春晚广告的投放,从一般人眼里,觉得大概是因为小米公司有钱了。而在我看来,这显然是网络渠道已经不足以支撑增长,不得不开辟的新的宣传渠道,包括在淘宝开官方店,放到京东上等等,有渠道就有流量,有流量就有增长,这和这个手机是不是小米,已经毫无关系了。在淘宝上,几个三线山寨手机厂家还搞过一些莫名其妙的山寨机专题,卖的依旧不错。而春运火车票网站一小时销售三十万的新闻之后,我们也不太看得见多少分钟之内,小米手机销售一空的宣传了。因为火车票从需求强度上,远胜手机,而从客单价上,则远低于手机,而且是春运的火车票,一小时的销量也不过是小米手机几分钟的销售量而已,从任何一个角度,都没有办法用正常的逻辑去衡量。

从大环境来说,互联网手机爆发的基础是智能手机换代潮,这是一个巨大的需求量,而目前随着安卓机型的普及和各方面技术的成熟,这个需求在慢慢萎缩。从小环境来说,各大手机厂家目前已经迅速跟进互联网营销策略,让市场已经鱼龙混杂,而且单纯的配置竞争已经被打破,工艺区分已经越来越被重视。自古以来手机领域经常会有爆款,但绝不会有一款手机独霸市场,这是一个品类的天然天花板,而以互联网公司的能力,还不足以经常迭代推出新机型,这也从另一个角度,制约了互联网手机的竞争力。而网络宣传并非互联网公司的专利,这一点大家学的很快,也很难有一个区分。

而从实际的角度而言,传统手机厂家虽然在做互联网营销,但更看重的还是传统渠道的建设,比如一些专卖店营销的方式,这一点会让模式变的很重,互联网手机公司也很难模仿切入。换句话说,从实体到互联网容易,从互联网到实体难。

当手机这个东西不再神秘的时候,互联网手机也就逐渐走向了传统电商的打法,买流量转化率而已,就更加不再有技术含量了。ROM的问题之前炒的很热,但现在看来,已经比较鸡肋了,因为ROM去买手机的可能已经变的很小,因为都是基于安卓在进行修改,实际上桌面类产品就可以很灵活的解决这个问题。从这个角度讲,罗永浩的锤子科技,不一定做不出好东西,但一定会败给时机。互联网手机的销量不会是稳步下滑的,而是会断崖式的下跌。这一点和传播的特点很像,热点就热的发烫,一冷,就再没人关注了,其中蕴含着很大的风险,企业的运营风险比较大。

互联网手机仅仅是一个品类,很难成为一个模式,因为电子产品线上线下的利润差,不足以支撑这个模式,而互联网企业天然的硬设软肋会体现的非常明显。之前的成功,只是用公关上的长处击败了传统企业的宣传弱点。而在这个弱点被迅速弥补的时候,传统厂家强大的设计和生产能力以及完善的渠道和售后形成了一个天然的壁垒。

毕竟互联网手机没有让山寨机变得更好用,却变得更难修了。

Via i黑马 By @万能的大熊

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