roseonly花店:践行美好生活与互联网经济
易涛 易涛

roseonly花店:践行美好生活与互联网经济

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导读:我们报道过《网络“奇葩”花店:一辈子只送一个爱人》,在这家@roseonly花店?购买玫瑰,提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改。

“在诸位的关爱下,为爱而生。我们仅用世界顶级的矜贵玫瑰赠予所爱,并斗胆为您制定"一辈子只能送一 人"的"唯一"承诺。因为,阁下,信者得爱,爱是唯一。Trust roseonly ,trust love。”这是roseonly花店的置顶微博。“因为一辈子只送一位佳人”的奇特要求在微博的传播下脱颖而出,并在一日之内挑起“一生一人”的讨论。

在roseonly花店的网店上,针对情人节仅限售99束单价为999元的玫瑰,该玫瑰为12支一盒,悉数从国外直运,并且通过海外设计师进行花盒设计——会呼吸的盒子。

该家花店从定价以及服务,再到其品牌故事,全线以“高端”姿态进入线上网络市场,并通过微博以及微信,博得口碑,在2月14日的情人节海量营销案例中,脱颖而出。

在昨日的微博中,其设计师浮出水面:设计总监生在中国,长大在世界各地,她是一位工作狂和哲学家,更是一位优雅而专注的女士。她最喜欢的话是香奈儿的 There is time for work, and time for love. That leaves no other time…

背后是怎样一群人在运营这间花店,究竟是情人节的一场营销噱头,还是其背后的市场足以引爆电子商务的爆发点?

按图索骥。记者发现该花店由一位投资界的资深人士,并且连续创业成功的蒲易先生创立。该名投资人颇为低调, 据了解,蒲易在创立 roseonly 之前,参与投资大众点评网、梦芭莎以及机锋网等优秀案例;并连续成功创立为安沃移动广告、实名制医生学术社交平台“白天使”等知名公司,从投资到创业,从未失手过。

为何这一次创业,这位成功的投资人及创业者看准了高端花店,并通过网络来塑造品牌?蒲易表示,星巴克改变了人群对低价咖啡的消费习惯,并建立了与咖啡相关的生活方式;roseonly则希望通过海外高端鲜花以及顶级服务来塑造新的生活体验,更为重要的是,将爱的信念传达。

另一方面,小米手机通过社交媒体成功实现互联网营销的案例,也应证了,在社会化媒体时代,通过口碑传播,树立品牌的可行性以及创新性。与小米手机不同的是,roseonly始终面对的是高端用户。

线上鲜花礼品市场的鼻祖为1-800-Flowers,是美国最大的线上鲜花礼品销售商。1-800-Flowers的成长就是一个随着互联网的发展而壮大的鲜活故事。目前它主要采取两种销售方式,一是通过合作线下合作实体店发货,另外一种途径则是有自己直接发货。可以看出来,它充当着两种角色,既是一个可以让其他鲜花销售商加入进来的平台,本身又是这个平台上最大的卖家。

为了保证鲜花的品质以及渠道的可控,roseonly不予任何实体店合作,全部通过直接发货。后续roseonly将如何进一步深潜高端鲜花市场。蒲易表示,涉及到核心的商业模式,目前还不予以透露更多。

风投巨头安德森近日判断:“电子商务浪潮将持续,最高潮将在2020。届时实体零售商将退出市场,电商将成人们购买商品唯一选择。零售产业链从根本上来说就是一种难以为继经济模式。你将房地产固定成本与存货总值相加,就使每家零售商置于非常高杠杆水平。”

在roseonly的案例之下,电子商务的下一波浪潮是否已经来临,这一系列走高端自主品牌的公司是否就是弄潮人?

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