盘点那些好斗的商界"冤家"
i黑马 i黑马

盘点那些好斗的商界"冤家"

中联重科和三一重工这对国内工程机械行业的两大巨头最近硝烟再起,商战变武斗,缠斗激烈。事实上,好斗的冤家不只他们两家。

来源:九个头条

中联重科和三一重工这对国内工程机械行业的两大巨头最近硝烟再起,商战变武斗,缠斗激烈。事实上,好斗的冤家不只他们两家。

刘强东与苏宁、国美;潘石屹与郭广昌;加多宝与王老吉;伊利与蒙牛……他们的斗争一直都在继续,有的比商业大片还要精彩。

如果将商界江湖的特点归纳为以下几点:斗争文化、注重短期利益、容易破坏规则、极致的小圈子文化以及老大文化。在当下的商业环境中,我们恰恰都能找到相应的投射。

 

 

三一重工和中联重科:同城宿怨两败俱伤

三一重工和中联重科的"贴身肉搏"可能不会这么快就收场。

三一和中联是长沙工业皇冠上的两颗"明珠",而它们近20年的角逐,几乎凝聚了中国工程机械行业的成长史与变革史。就算是一山能容二虎,但二虎之间相安无事却不可能。两家公司隔湘江而望,市场你争我夺、舆论口诛笔伐乃至人才互相挖角,都已见怪不怪。

三一是个富有攻击性的企业,湖南人的蛮霸气在它身上体现得淋漓尽致。2005年强势"搅局"凯雷并购徐工案以及2012年兴师动众状告美国总统奥巴马事件,都让世人见识到了三一重工的锋芒毕露。冲在前锋的向文波是三一"代言人",而梁稳根给外界的形象则低调内敛,但向文波所言所为可能也正是梁稳根心中所想,后者只是没有站到前台。

中联是个绵里藏针的企业。詹纯新并非没有霸气的一面,但他的知识分子气质和国企出身给中联打上了更明显的烙印。

2012年11月21日,三一重工董事长梁稳根在内部早餐会上透露,三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京。有媒体通过采访三一集团数位高管,细述三一集团近年来所遭遇的间谍、绑架、诽谤、300亿元融资告吹等事件,矛头无不指向中联重科。中联重科随即发表声明称,相关描述严重违背事实,并保留对恶意中伤者法律追诉的权利。战争全面升级。

但即便三一重工出走后,两者还是不得消停。中联重科向国家工商总局投诉三一重工"不正当竞争"的话音刚落,外界又曝出在不久前三一重工的新产品推介会上,双方拳脚相向,上演一方车损人伤的"全武行"。

中联重科副总裁陈晓非在微博上表示:"25日苏州事件,禁止我司人员远处观看,打人砸车,还要颠倒黑白。"

"在竞争伙伴召开大型活动时有组织的骚扰是不妥当的,至少极易爆发冲突激化矛盾。"昨天,三一重工总裁向文波在微博上发声明对员工肢体冲突做出回应,"相信事情真相执法部门会有公论。"向文波同时表示,三一重工饱受恶性竞争困扰并损失惨重。

同为重型机械制造巨头,两家公司的竞争已近白热化。今年第一季度,工程机械企业的财报普遍呈现出销售额和销量的下滑,其中三一重工和中联重科净利润分别下滑34%、71%。

 

 

周鸿祎:互联网"红衣教主"

斗争文化,360公司董事长周鸿,算得上是江湖斗争文化的突出代表。人若犯我、我必犯人,人不犯我、我亦犯人,因而被人戏称为"红衣教主"。

某种程度上,周鸿祎的创业史就是一部斗争史。杨致远亲自给风投写信要求不要投资他,CNNIC和他斗得你死我活,老冤家雷军和他互称"岳不群"。而中国互联网的三驾马车马云、马化腾、李彦宏都是他的仇敌,马云与他相互"封杀"过、马化腾为他做过"一个艰难的决定",而李彦宏和他的争斗则从1999年延续至今,从百度VS3721直到如今的3B大战,中间双方甚至打过官司。

但在用户关注决定一切的互联网领域,每一次战斗不仅没有让周鸿祎失血过多,反而在万众瞩目中一次次地扩大自己的地盘。

2005年重出江湖之时,周鸿祎曾经身无长物,正所谓"光脚的不怕穿鞋的",下定决心要做一个行业"搅局者",他以360安全卫士东山再起的几大战役都是挑破行业潜规则,占领道德制高点来赢得民心,从而实现对行业一哥的"华丽逆袭"。

 

 

 

潘石屹与郭广昌:外滩地王争夺战

2013年4月24日上午,外滩地王案在上海市第一中级人民法院宣判。原告复星集团胜诉。自此,从2011年12月底就拉开序幕的外滩地王争夺案总算有了初步的判决。然而这还并非完结,被告SOHO中国、绿城和上海证大表示将继续上诉,并且发表联合声明。围绕外滩地王的这场没有硝烟的商战还未结束。

潘石屹的父亲曾告诫他"出门在外别惹事,出了事情别怕事"。在"外滩帝王争夺战"中,潘石屹把这句话演绎得淋漓尽致。

在正常的司法程序之外,一向善于利用网络制造舆论的潘石屹频频利用微博造势、主动出击。在2012年11月20日发布的一则长微博里,潘石屹"交代"外滩8-1地块争端的真相。在长微博中,潘石屹自揭SOHO中国和复星集团上海外滩地王争夺战的内幕--因SOHO中国拒绝补偿5亿元给复星国际而闹僵。潘石屹还表示为了和平解决纷争,他曾经委托任志强、冯仑、郑永刚等人居中调停,也给郭广昌发了几十条求和短信,可是对方总是不接招。"这个事情就做得有点过了,我真是领教了,我们一而再、再而三地退让,已经退让不了了。"

随着诉讼的开庭,复星集团董事长郭广昌首度对外发声,针锋相对地对潘石屹的说辞逐条驳斥,委婉地评价对手潘石屹"他的做事方法只能让我说他很厉害,很生猛,有技巧。但他的有些做法,我是不会采取的"。与此同时,复星集团向媒体发放了长达近万字的《外滩风云始末》,把与SOHO中国的交涉过程娓娓道来,并披露了"母协议"的诞生过程。潘石屹再度以长微博隔空交锋,否认了"母协议"的存在。

有业内人士指出,如果上述一审结果最终顺利执行,这将意味着潘石屹前前后后耗时两年多,耗资40亿元以股权收购形式"买地"的运作"白折腾"了。仅从拿地成本和时间上来算,其资金成本损失就可能达到6亿元,甚至更多;而从项目投资收益来看,损失额度更大。鉴于此,潘石屹势必会全力反击。

 

 

加多宝与王老吉:争完商标争红罐

加多宝与王老吉的"凉茶大战"旷日持久,从去年的商标战到今年的红罐战。这场战争穿插着N个广告战、媒体战、微博战、舆论战、渠道战、法律战等等,可谓激烈无比。

5月15日,被称为"中国包装装潢第一案"的王老吉与加多宝凉茶红罐装潢权之争在广东省高级人民法院正式公开审理,历经长达9个小时的庭审,当场并未判决,历时近10个月的红罐之争陷入拉锯战。

"红罐"包装到底应该归谁所有?加多宝认为,其他企业多用绿色作为凉茶产品的包装,鸿道集团首创将红色作为凉茶包装装潢主色,并获得了红罐凉茶的外观设计专利。广药则表示,红罐装潢是与王老吉凉茶不可分离的,知名商品拥有特有装潢权,该装潢属于知名商品的合法经营者,并可随商品在不同的合法经营者之间转移。

虽然庭审并未作出任何判决,但在随后的5月16日,广药集团通过多家媒体发文,声称最高人民法院原知识产权庭庭长蒋志培支持"红罐"包装装潢权属于广药。

文中称"相关媒体调查显示,66%网友认为王老吉将获胜"。然而,"相关媒体调查"却被新浪表明无效。5月17日,新浪发表郑重声明,指出"红罐包装、装潢纠纷开庭,你支持谁?"的网络投票自15日19点开始数据发生异常,短短2个小时内参加投票的人数超过三天来总数的三倍并全部投给广药,为软件恶意刷票造成。

5月17日,加多宝连发四条微博发出呐喊:"有些凉茶就是比其他凉茶更正宗",虽然没有明确提出"其他凉茶"就是王老吉,但言下之意已经再清楚不过。

5月21日,加多宝又推出一条短片:凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪女士表示"我在90年代已经将祖传凉茶秘方独家授予加多宝,从未授予其他企业与个人,过去是,现在是,将来也是。"最后打出鲜红字幕"喝正宗凉茶,请认准正宗配方"。

针对王氏家族的说法,广药集团曾作出回应,称发表联合声明的只是王泽邦家族的一个支脉,且没有继承王老吉祖业。广药集团是内地唯一合法传承实体,拥有独家秘方。

两者你来我往,似乎没有任何休止的迹象。加多宝和王老吉因此获得了持久的关注,却也都引来了批评之声,从不同角度来看,既是"双赢"也是一种"两败俱伤"。不知这场品牌之争何时才是尽头。

 

 

 

蒙牛和伊利:天然的仇恨

蒙牛从诞生之日开始,就与伊利有着“天然仇恨”。

曾几何时,郑俊怀和牛根生这一对一起打拼的亲密战友,却因个性不合而反目,郑俊怀“杯酒释兵权”将牛根生扫地出门。牛根生之后却另立门户,在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和“老东家”叫板的蒙牛,上演了一出漂亮的“绝地反击”。

在之后谈至辞职的原因,牛根生2001年接受一家媒体采访时说,主要是缘于高层的权力斗争。”当国企老总感觉到你威胁到他的地位,或者被人挑唆到觉得你威胁到他的地位时,他会请你走人的。“当时,伊利不少元老级管理人员均跟随牛根生而去。

蒙牛和伊利的恩怨并没有因为郑俊怀的锒铛入狱而画上句号。之后的几年,伊利和蒙牛在奶源地、渠道、奥运会赞助等多个局部战场短兵相接,牛根生也正是凭借着凶狠凌厉的攻势成就了蒙牛“火箭式”增长奇迹。

但即使在蒙牛问鼎行业霸主之后,“农民暴动起义”阶段恶性竞争的遗风依然流传了下来,终于导致了2010年令行业蒙羞的“诽谤门”事件的爆发,其中有极端恶性的行业混战,有行政力量的保驾护航,更有贼喊捉贼的滑稽之戏,乱象丑闻让人唏嘘不已。

2010年10月19日晚,网络若干论坛突然传出消息,称曾引起轩然大波的“圣元奶粉致儿童性早熟事件”,是奶业巨头蒙牛及其公关公司策划出来,以打击竞争对手。同时另一奶业巨头伊利公司也指控蒙牛对伊利旗下产品QQ星儿童奶、婴儿奶粉,进行有计划的舆论攻击。截至10月24日,蒙牛诽谤门案件侦破后,涉及蒙牛诽谤门的蒙牛未来星品牌经理安勇、北京博思智奇公关顾问公司郝历平、赵宁和马野4人被批捕。蒙牛诽谤门案的批捕机关是呼和浩特市检察院,4嫌疑人所涉均为“损害商业信誉、商品声誉罪”。

农夫山泉与华润怡宝:相互指责"抹黑"

农夫山泉深陷标准门,在与北京某媒体口诛笔伐的背后,农夫山泉一直指背后操控者为华润怡宝。

4月11日,农夫山泉面对危机,直接声明是竞争对手怡宝所为。农夫山泉的一份声明中称,"我们有理由相信隐藏在幕后的策划者就是华润怡宝"。为了自证清白,农夫山泉在对外辩解过程中说:"公布农夫山泉和以自来水为水源的华润怡宝的工厂地址,并将邀请大众对农夫山泉和以自来水为水源的怡宝的所有水源、工厂和产品品质进行参照比对。请媒体和消费者自己做出评判。"

面对有媒体质疑,北京某报在报道中曾经引用的"北京桶装水销售协会某联系人疑为同时是华润怡宝放心水站员工"的说法,5月4日,华润怡宝称,经调查核实后,该人士艾某2007年6月18日入职华润怡宝北京分公司,并于当年10月18日离职。也就是说是华润怡宝前员工。

5月6日,农夫山泉召开媒体发布会宣布退出北京市场;5月8日,农夫山泉公司更是邀请媒体和消费者5000人至农夫山泉水厂,对水源、生产过程、产品品质进行全面监督和访问,并直接与华润怡宝参照对比。

针对农夫山泉的各种指责,华润怡宝称已经在深圳起诉农夫山泉"抹黑"。

据称,农夫山泉的广告语是"我们是大自然的搬运工")。而早在3月22日,华润怡宝推出中国饮用水之殇的网页,列举了中国近十年来的水污染事件,然后话锋一转,打出"从大自然搬运过来的水,你还敢喝么?"这一口号。

根据媒体报道,一场"标准"标示引发的风波让农夫山泉选择放弃北京10万用户的市场,许多客户另投他处,这也让其他品牌水"沾沾自喜"。 华润怡宝陈越表示,"北京市场一直是我们重点打造的市场,农夫山泉10万个客户占整个市场份额也不大,现在有一些客户开始喝怡宝了。"

 

 

康师傅与统一:互揭内幕

去年康师傅控股和统一企业两个企业互相指责对方借“钓鱼岛事件”中的反日情绪,策划抵制事件,打击对手,涉嫌不正当竞争。

一方面,康师傅指出,,“9月18日前后网上出现了大量帖子,矛头直指康师傅的日资背景,在反日运动中,一些人高举着康师傅的LOGO,这是非常有针对性的。可以说这场攻击的策划人巧妙地结合了特定的时势,使得网络黑公关的手法变得更加高明。”而康师傅方面则明确表示,抵制风波已经对康师傅的品牌和经营造成一定的影响,而幕后的主使者已经被锁定为竞争对手统一集团。

另一方面,在全国抵制日货游行中也出现召抵制统一的爱国传单,传单内容为:“统一企业是日企,大发国难财,大家要一起抵制。”统一方面公开表示,抵制统一很明显是竞争对手的动作,以达到其实现商业效益的目的。

统一进入内地以后一直都对康师傅实行跟随战略,不管是方便面品种、包装盒风格,还是价格甚至广告及代言人类型,几乎是紧贴康师傅。

自上世纪90年代进军大陆市场以来,康师傅和统一这对来自中国台湾的生死冤家已经缠斗了10多年,如今斗争似乎愈演愈烈。

事实上,魏氏四兄弟开始创业时,统一已经是台湾家喻户晓的食品老大,而如今统一在大陆市场却一直充当着康师傅的“小弟”,这不能不说是统一的一大憾事。据2011年最新财务数据显示,统一2011年全年在大陆地区的收入为169.32亿元,净利润为3.12亿元人民币;而康师傅大陆公司2011年全年实现收入78.67亿美元,盈利4.20亿美元(以11月1日6.2383的汇率计算,约为人民币26.2亿元)。可见,康师傅大陆公司的净利润是统一的八倍多,双方盈利数据上的差距较2010年进一步拉大。

 

 

苹果三星的超级战争

说三星和苹果是一对冤家真的一点不为过。去年,美国法院裁定,三星侵犯了苹果公司6项专利,需要为这一“有意的”侵权行为赔偿苹果超过10亿美元的损失,而且三星的部分相关产品也可能因此被逐出美国市场。而紧接着,三星也在在韩国起诉苹果iOS通知中心功能专利侵权,抄袭了Android系统的设计。

而据说,苹果正试图通过更 “激烈”的行动,来阻止三星侵蚀自己的大本营美国市场。5月23日有外媒报道称,为了达到禁售的目的,苹果对运营商AT&T、T-Mobile以及Sprint在售的三星GalaxyS4(以下简称GS4)都进行了测试,测试结果认定,GS4侵犯了苹果专利。此前,苹果已向美国法院提出了禁售GS4的申请。

三星完全与苹果针锋相对。去年9月,当库克发布iPhone 5演说时,三星营销部门的高管们正坐在数百英里之外的洛杉矶沃尔夫冈-帕克餐厅,关注着这场发布会。而在发布会举行两个小时后,三星的营销团队已经对此草拟了多份涉及印刷、数字和电视等媒体的广告文案。在接下来的一周时间里,三星通过电视广告对苹果粉丝排队购买iPhone 5大加嘲讽,而这段视频的在线观看人数一度突破7000万。

而在这些年里,三星一直推出“洗脑广告”,告诉大家苹果过时了。很难说这没有用。据了解,三星去年砸下创纪录的110亿美元,相当12.9兆韩元大肆营销。

三星和苹果的斗争看来是很难停止了。

周鸿祎 小米 百度
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布