从 2005 年创立 YOHO!潮流志开始，YOHO!已经在潮流文化行业深耕 13 年。从杂志媒体到零售电商，再到线下展会，以及近年来高街潮牌频道 BLK，倡导潮流生活方式的 mars APP，专注街头艺术的YO!GALLERY 等项目的推出，YOHO!在潮流产业的布局越来越深入，也越来越全面和丰富。

去年 10 月，YOHO!在南京新街口开设了第一家旗舰店 YOHO!STORE，将电商业务和实体店打通，实现了线上线下一体化的零售，并加入了潮流生活方式、体验、服务和活动等，力图打造城市的潮流中心。今年 9 月底，YOHO!又将在上海开设第一家新锐原创潮牌集成店 YOHO!BLU，进一步拓展 YOHO!的线下布局。

借助一直以来在潮流领域整合资源和渠道的能力，YOHO! 致力于构建多样化的潮流生态圈，不仅通过线上线下全渠道传播最前沿的潮流文化内容，还通过各种业态组合的实体店和快闪店形式，将触角延伸至线下，让消费者真正零距离的接触前沿的、新鲜有趣的潮流生活方式。线下布局新形态的探索，是 YOHO!致力于成为全方位潮流内容创造者和提供商的重要组成。

打造潮流内容聚集地，踩准线下布局节奏

YOHO!最初开设线下店的初衷，是受日本原宿和纽约 SOHO 等潮流圣地的启发，旨在打造属于中国的潮流文化聚集地。早在 2015 年的时候，YOHO!就在规划线下店项目， 并用了 3 年多的时间筹备、规划、择址并建造完成。YOHO!最初规划线下业务板块的时候，是受潮流文化和线下聚集地强粘性的启发，却无意中踩准了电商布局线下店的节奏，先人一步开始线下店的布局。

从 2017 年年初开始，线上流量红利基本消失，电商市场的扩张基本饱和，单纯依靠线上获取新客的成本越来越高。从 2016 年 10 月马云提出新零售开始，互联网大佬们纷纷将战略目光移至线下。2018 年一开年，前后 BAT 中两巨头腾讯和阿里在新零售中频频跑马圈地，后有网易和京东在两会期间高调表态布局线下店。凭借对潮流文化的深刻理解及对真实商业环境的敏锐感知，YOHO!在 2008 年和 2017 年分别开设电商和线下实体店，准确地抓住了线上拓展和线下布局的最佳时机。

消费升级后电商时代，用户体验跑赢价格战

YOHO!的核心用户人群集中在 18-26 岁，而千禧一代的 90 后和 00 后，恰恰是消费升级的典型代表。在这 10 年中，年轻人的消费观从“随着收入水平上升逐步消费升级”转变成为“不等待，及时享用，适合自己，一步购买到位才是最节省金钱的生活方式”。他们倾向于购买有好的设计、好的功能、性价比高的消费升级品。借助媒体和零售平台相结合的优势，YOHO!一直致力于为消费者提供多元化、个性化、差异化定位的潮流品牌，满足消费者不断细化的消费意向和需求，有货的高街潮牌频道 BLK 也因此应运而生。

从专注海淘和跨境代购的小红书的崛起，和均价较高的盒马鲜生的全面铺开，消费升级的大背景下用户越来越重视产品的品质和体验。对于潮牌这个垂直行业而言，因其对品质和设计感的追求，其单价本身就略高于服饰快消行业的平均价。在消费升级的新背景下，性价比高、设计上乘的单品，越来越受到年轻消费者的喜爱。

YOHO!结合线下店潮流活动的打造，旨在为这些追求生活品质的年轻人提供更多样化、更有态度、更新鲜有趣的潮流体验，让消费升级不只停留于线下，更融入线下年轻人的日常生活中。品牌和产品的定位细化，使得不同消费人群有了更适合自己的、多样化的选择。

打造场景化真实体验，走进潮人日常生活

自 2017 年 9 月开业，位于南京新街口的 YOHO!STORE 已运营快一周年。这家集潮牌贩售、咖啡、绿植造型等潮流服务与体验，以及潮流课堂、艺术展览、表演、市集等众多活动的 YOHO!STORE，每个月都会举办大大小小 10 多场活动，借助这些丰富有趣的内容，将“LIVE IN, STAY COOL”的生活理念传达给更多的人，让新鲜有趣的潮流文化体验，真正成为年轻人日常生活的一部分。 即将于 2018 年 9 月在上海开业的 YOHO!BLU，则是 YOHO!线下布局的另一种形式。通过更小面积更灵活的组货形式，聚合新锐潮牌、服务体验、小型活动等内容元素，以更加毛细血管的形式渗透到城市的不同商圈，以更密集的方式接触到目标消费者。

线下店 YOHO!STORE 和 YOHO!BLU 的布局，使得全渠道、场景化的新零售模式成为可能。线下店YOHO!STORE 和 YOHO!BLU 的布局是 YOHO!对新零售“场景+效率+体验”的落地尝试，通过不同面积和定位组合不同的业态和内容，由此呈现不同的目的地场景，满足消费者日益多样化的需求。

而电子货架、大数据和人工智能技术的引入，实现了线上线下会员、库存、销售等系统的完全一体化，更可灵活地进行区隔调整，大幅提高了运营的效率。在 YOHO!悉心打造的线上线下全天候的场景里，消费者可以跨空间、跨时间地拥有个性化的体验，享受定制化的服务，满足其越来越多样化的消费需求。

YOHO!“场景+效率+体验”的新零售模式，打破了传统以卖货为中心的逻辑导向，转变为以精准定位消费人群为中心的服务理念， 而线上线下布局的同时拓展，又为此转变提供了更大的空间。YOHO!在过去的十三年时间里不断发展，逐步成为潮流领域最具权威和最有影响力的内容创造者和提供商。线下布局的拓展，使得 YOHO!潮流内容的输出，以更加丰富的形式展现在消费者的面前。

为此 YOHO!积极联合其他线下实体，探索更多有创意的合作模式，无论是与三里屯太古里合作的潮流艺术展和快闪店，还是推广以潮流生活方式为核心内容的 mars 生活空间，亦或是策划更大面积、包含更多元素的潮流街区，相信未来的 YOHO!将探索更多有意思的线上线下联动，拓展更丰富更深层次的潮流内容，全面打造多样化立体的潮流生态圈，以最前沿的视角引领中国潮流文化。