【每日黑马】"秀美甲"获近千万美金A轮融资,移动社区变身交易平台
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【每日黑马】 "秀美甲 "获近千万美金A轮融资,移动社区变身交易平台

美甲,一个看似街头巷尾的平常生意,实际却是个规模上千亿的大市场。当这个火爆的线下生意与移动互联网结合,又会迸发出怎样的新玩法?

近日,移动社区秀美甲获得了由信中利和策源创投联合投资的近千万美元A轮融资(《创业家》杂志9月“移动社区”专刊曾报道过秀美甲)。这家成立刚过一年的公司,在没有做任何地推的情况下,用户数量已经达到1200万,次日留存率超过40%,入驻美甲店也已有10万家。

秀美甲创始人易文飞对i黑马记者独家透露:拿到A轮融资后,秀美甲将在11月上线交易系统,届时用户预约、商家上门等服务将落地。这是开展O2O的关键一环,意味着秀美甲开始将规模化的流量转化为订单,“天猫+淘宝”的平台商业模式逐渐成型。那么,秀美甲是如何抓住市场机遇的,又有怎样的独到之处?

以下是秀美甲创始人易文飞口述。

美甲是个千亿级市场

美甲是一个名词,但把看它看成一个动词时,我就看到了商业机会。

我们首先做了大量调研,出乎意料的是,美甲行业的市场规模正急剧扩大,已从最初美容美发行业的附属,发展成为千亿级市场,目前市场份额已占到整个“美”行业的四分之一。2013年9月,我和任松、张京逸、蔡虎注册成立公司后,正式开始共同创业。

秀美甲天然带有社交属性,做了美甲就是为了给其他人看的,这是与其他本地生活服务不太一样的地方。有位女性用户告诉我,有天中午她花了很多钱做了美甲,做完后回到家里却很沮丧。为什么?因为没人知道自己做了美甲,很没有成就感。于是她特意在下午打了一圈电话,请自己的闺密们吃饭。在吃饭的过程中,有意无意的就把自己的美甲秀出来了。这个真实故事折射了美甲爱好者需要有一个圈子来满足自己成就感的需求,秀美甲就是这样的圈子。我们确确实实满足了有关美甲的一切需求,不管是找美甲图片、美甲款式、美甲达人,还是美甲店和美甲产品,都可以在秀美甲上获得满足。

同样是“秀”,对于女性用户来说,秀美甲是一个相对安全的事情。女性是一个矛盾体,她既希望展现自己,又怕在浏览量极高的情况下暴露自己,而秀美甲完全没有这方面的担心。

所有的应用都要考虑活跃率和使用频次的问题。美甲是一旦做了就会上瘾的,再加上新的指甲会长出来,很多用户每两周就要做一次美甲。美甲已经成为她们的刚需。

更重要的是,美甲的图案和样式是高度与时尚相关的,可以时时体现出当下流行的各种元素。比如,今年世界杯期间,我们的社区里出现了很多与世界杯和足球相关的图案。再早的时候,还有小黄人和《冰雪奇缘》相关的图案。

和美甲店做朋友

这一轮融资后,我们将尽快展开O2O的重要环节——商业地推,进一步加快美甲店的入驻速度,并推出多样化的产品,满足用户不同场景下的美甲需求,如用户预约、到店消费、上门服务等。目前卡位的条件已经具备,前提是与美甲店一起做。

之前秀美甲一直没有切交易,我们的观点是,先把池子做大,尽可能地放水养鱼,为用户提高更好的体验,不要直接去交易。公司从成立至今,我们更多的是在提高图片质量,让用户看到最清晰、最好的美甲款式图片。然后围绕社区,为商户提供免费的导流服务。秀美甲是一个社区型的软件,但它的商业模式其实正在慢慢凸显。因为当用户和商户积累到一定数量的时候,交易就会成为必然。

现在,用户和商户的入驻速度远超出我们的预期,切交易的时机已经成熟。何谓时机成熟?一般来说,垂直领域的流量转化率在10%左右,而一个城市的线下成交量达到数千单时是比较合适的时机,这就需要应用的日活量在数万级别。

秀美甲是一个平台级的产品,走的是“天猫+淘宝”模式,服务于美甲店,但不提供具体的美甲服务。目前能看的到的盈利模式就是佣金加广告。在美甲这个细分领域里,我们是做得最深的、也是用户数和商户数最多的应用,目前与第二名已经有百倍以上的差距。接下来,我们会完善用户管理系统、会员体系以及交易体系,让体验更好。

秀美甲其实是一个美甲生态圈的流量集散地,女性所有跟美甲相关的需求都可以在这里得到满足。用户在社区秀出一个图案后,立马有人问在哪里做的,自然而然会吸引商家进来;也有人问谁给你做的,就把美甲师吸引过来;还有人问怎么做的,美甲培训机构也来了。美甲师在为提供美甲服务时,又会将秀美甲推荐给客人,从而源源不断地带来用户。

我们在这一轮融资里获得了比较高的议价能力。第一,秀美甲的资产是比较轻的,拓展速度快。第二,商业模式是健康和安全的,我们将来按佣金走,而不是直接杀进这个红海里。虽然美甲行业利润很高,但你生生地从一个行业玩家的角度去切入,所有美甲店都将是你的竞争对手。我们做社区导流,然后收取佣金,这是与他们互补互融的商业模式。

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