绿狗网牛投融资成功 2次转型获黑马社群认可
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绿狗网牛投融资成功 2次转型获黑马社群认可

黑马说:9月3日,晴空万里下的北京,盛大的阅兵部队刚接受完检阅,就传来了绿狗网牛投融资成功的消息。借助黑马社群的力量、徐小平等投资界大佬的背书,以及绿狗网本身商业模式的创新,以及多年的行业经验,绿狗网本次共筹集了300万元资金。未来,绿狗网将继续构建针对创业者的法律服务生态圈,并完善各个法律服务的服务体验。

从学习Legal Zoom到自创服务电商模式

法律电商的概念由来已久,最早可追溯到一家名为Legal Zoom的美国公司。这家早在1999年成立的在线法律网站,覆盖了中小企业和个人两方面的法律服务。在经过用户在线回答后,Legal Zoom可以自动生成法律文件或提供相应的法律建议,而费用只是一般律师咨询费的零头而已。

2011年,Legal Zoom拥有了200万用户,其营收也从09年的1.03亿美元升至11年的1.56亿美元,12年上半年其营收就已达到9646万美元。12年5月,Legal Zoom便向美国SEC提交了上市计划书,准备筹募资金8000-9600万美金。

彼时,Legal Zoom的上市计划引起了国内的关注,也让张馨心——这位在法律服务行业深耕十年的连续创业者察觉到了巨大的机会。2012年6月,张馨心成立了绿狗网。初期,绿狗网也参考了Legal Zoom 的模式,研发了系统自动生成法律文件,因此它也被称作“中国的Legal Zoom”。

但就在同年8月,Legal Zoom遭遇飞来横祸,美国数十个州的律师公会将其告上法庭。8月底,在投资人被吓跑的情形下,Legal Zoom被迫取消上市;12月底,公司被欧洲一家私募基金收购。这一横祸的来源,就在于其用自己的律师团队和互联网的新玩法威胁到了大量律师的饭碗,与美国律师这一势力强大的既得利益者产生了冲突。

受到这一事件的触动,张馨心改变了玩法。她参考了天猫的平台销售模式,以签约的形式同律师事务所合作,从而集结了丰富的律师资源;背靠大量的律师资源,绿狗网相应地推出相关的法律服务产品,并将非诉讼类的法律服务标准化,通过网络销售这些服务。

就像在天猫购物一样,绿狗网也采用了一定的等级和奖罚体系。

首先,入驻律所和律师分别需要缴纳不同数量的保证金。其次,入驻律师分三个级别享受不同服务权限,而资历最高的律师可在绿狗网上参与利润较高的大型项目。同时,绿狗网会把部分评定权交给消费者,消费者购买服务之后可对律师进行好、中、差三种评价,评价的不同直接与律师在服务中所能够取得的报酬挂钩。

服务电商平台的商业模式在当时堪称创新,它不仅让绿狗网免遭既得利益者(律师)的反抗,还将这些既得利益者拉进了自己的生态圈中。同时,它也让绿狗网得以在国内法律服务圈中崛起,并凭借先发优势和低价策略迅速获得了大量用户。成立一年后,绿狗网就超越了传统律所,获得了1万余订单。2013年8月,绿狗网还获得了晨兴资本、真格基金及戴志康三方共计1150万元的A轮投资。

二次转型 建创业服务生态圈

2014年3月,新的《公司法》开始施行,国家对公司注册资本的放开使得1元注册公司成为了现实。这时,移动互联网变得火热,创业热潮也逐渐开始兴起,公司注册及创业服务开始成为较强的需求和高容量市场。

在法律意识还很淡薄的国内市场,个人、家庭客户付费需求低,因此个人法律服务成为了鸡肋,中小企业服务成为了强需求。加上政策利好,市场风向开始转变。

绿狗网决定转型。他们取消了个人法律服务,转而向初创及中小企业提供服务。在推出了免费代办公司注册的服务之后,绿狗网以其为拳头产品,开始围绕创业服务开发一系列法律服务产品。

如今的绿狗网已有100余个服务产品,包含了财税社保、知识产权、法律服务与培训、证据托管等8个类别。同时,绿狗网还做了代理记账、税务咨询等严格意义上属于非法律范围的服务,其目的就是为了更广阔地覆盖创业服务的范畴,成为创业服务一条龙提供商。

他们押对了宝。据统计,2014中国新增新登记注册企业365.1万户,注册资本(金)19.05万亿元,同比分别增长45.88%和99.02%。平均每天新注册企业达到1.06万户。而其他增值服务的市场则更加广阔,国内6000余万家小微企业,大部分法律服务需求都无法满足。

巨大的市场和机遇的把握让绿狗网获得了很好的收益。目前绿狗网拥有20多万用户,其中付费客户3万多,已经获得融资的客户将近100位,这其中不乏有小米、滴滴打车、积木盒子、纷享销客等知名企业。2014年,绿狗网也成功扭亏,拥有了1300万的营收,和100万元的净利润。

两次转型 获黑马社群认可

作为中国最早的法律服务电商,商业模式上的创新、多年的行业经验,再加上真格基金、晨兴资本等投资机构的背书,绿狗网获得了黑马社群的认可,并在牛投网——黑马社群专属的互联网私募股权融资网站上获得了融资。

身为黑马会电商分会会员的绿狗网在牛投网一上线,就获得了黑马会南京分会会长史刚、原世纪佳缘副总裁瞿玮和深圳南山创业中心主人黄小荣的投资。至9月3日融资结束,绿狗网共筹得300万元。

“创业者肯定最懂创业者”,这种基于创投圈内的投资在郭海峰看来,有着传统VC难以比拟的优势。“第一,创业者能看到项目的亮点;第二,他们会以发展的眼光看待项目,项目或许存在不完美的地方,但这种不完美可能恰好是其他创业者所擅长的,因为这些投资者本身就有创办公司的经历,不管成功与否,对于后来者都是一种学习或者借鉴。”

丰厚资本合伙人杨守彬就在黑马社群投资了多个项目。他认为,社群股权融资的效率要明显高于其他项目。“大家认识并在一起交流不是为了投资而投资,也不是为了融资而融资。熟悉了就不需要花那么多时间去了解创始人,不需要时间跟他沟通谈判,投资效率和决策效率比较高,基于日常的印象就可搞定。”

在获得融资后,张馨心表示,绿狗网将尽力开发新产品,以全面覆盖创业服务圈。除了自己的研发团队,绿狗网还会发动签约律师一起参与设计产品,审核合格的产品在上线后,研发律师将享有版权费用,为产品售价的5%,每卖出一款产品,研发律师都会获得一笔收入。

而在产品服务方向方面,张馨心也表示并不会有太大限制,而是尽可能地追求服务种类的丰富和覆盖范围的完善化。

绿狗网 融资
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