黑马基金胡翔:切入细分做第一,不然可能就挂了
胡翔 胡翔

黑马基金胡翔:切入细分做第一,不然可能就挂了

没有成功的企业,只有时代的企业,抓住时代脉搏十分关键。当下,传统企业转型移动互联网是趋势,要通过各种途径转型升级。进入移动互联网后,要从细分领域切入,快速跑成行业第一。

touzi

以下为黑马基金管理合伙人胡翔在黑马会教育分会“资本+教育”论坛上发表演讲全文:

恭喜黑马会教育分会第二届执委,黑马基金去年在第一届执委里投了疯狂老师的张浩,投了贝尔教育的王作冰,现在一个过了B轮,一个马上挂牌新三板。建宏兄(爱学堂项目)那个没赶上,他自己偷偷摸摸就干了。所以我现在很期待,在万会长带领下,这一届里面黑马基金能投出多少项目来。

 移动互联网化是时代的选择

 教育行业是一个相对传统的行业,但我今天要讲的第一点是教育也必须移动互联网化了。没有成功的企业,只有时代的企业,抓住时代脉搏是相当关键的。互联网对于传统行业的改造是一个由轻到重的过程,在十几年前我们的信息行业、媒体行业、娱乐行业这些轻行业是最早被互联网渗透的,现在开始进入教育、医疗、金融等重度行业。在今天这样一个时间点,教育行业的移动互联网化已经到了最重要的时间关口。我们今天在座的有做线下教育的,也有做线上教育的,但“互联网+”会是你不可回避的课题。

 传统行业互联网+的升级路径

 传统行业的“互联网+”是有不同路径的,我大概总结一下。

第一是“+互联网”,把互联网当工具。对于很多地派的兄弟们,企业已经做到一定规模,有一些营收的企业,是比较现实的选择,把线下业务往线上转,线上推广线上支付等等,但总体而言,它是一个渐进改革的过程,在+互联网的过程中会面临很多理念的冲突组织结构的矛盾。我们很多教育行业的黑马兄弟都是这样的情况。

第二是“互联网+”,以互联网为内核。包括我们投资的浩哥的疯狂老师,包括建宏兄的爱学堂,都是这样的典型。什么叫“互联网+”,原来在传统行业里面你知道自己的很多痛点,这个痛点在你原来体系和组织结构里面已经很难实现了,那你就跳出来,重新做一家公司,用新的体系,新的团队,新的组织架构,加上资本去做。首先要联网,机器联网,脑袋联网,举一个例子,张浩原来做快乐教育,他在厦门做的,如果你要做一个“互联网+”新的项目,可能在厦门这个地方不是那么合适,厦门已经是一个比较互联网化的地方了,但还是不够。他把原来快乐教育放一边,自己带几个兄弟跑到上海张江一个偏远地方重新开始做一个新的公司。当开始规模化发展的时候又搬到了北京。办公地址的改变,接入的其实是不同的人才不同的信息和不同的联网模式。所以“互联网+”我们需要做一个很大的改变,机制的改变,思维的改变,合伙人的选择,线上线下团队的集聚,包括用新的资本结构,用新的方法论去发展你的企业。

第三个是投资,让别人干。这是对土豪来讲的,你在传统行业已经做的蛮成功了,现在让你自己做一个“互联网+”做不动了,年纪也不小了,这个时候怎么办呢?投钱,支持年轻人,让别人替自己干,这是投资手段,做投资布局。对于很多土豪企业这也是比较现实的路径,也欢迎这些土豪和黑马基金做朋友,一起投黑马兄弟。

 必须做第一

第二点我想讲的是如果你是做一个“互联网+”的项目,你一定要做第一,成为标杆。第一非常关键,第一可以更好的抢人抢钱抢资源,你是第一,你有机会找到更好的团队,尽管在出发的时候你很难找到最好的人,但你成为领先者就有机会吸引到最好的人,你也有机会拿到更多的钱,有了更好的人和更多的钱你就可以更好的跑马圈地。如果你是跟随者就惨了,中国每个赛道里都是一堆的创业者,你是跟随者不是领先者,你可能要比领先者花上十倍的努力才有可能去赶超领先者。我们讲风来了,猪都会飞。但你想想看,如果这是一个风口,这个风口一定密密麻麻挤了一堆的猪,哪只猪能够被吹上天?处在风口中央,排在第一的那头猪,才最有机会被吹上天,然后长出翅膀,涅槃成雄鹰,而绝大部分的猪都掉锅里熬猪汤了。

 如何才能做第一?

 做第一这个事情很多创业者听起来觉得太难了,所以我们具体来探讨下怎么才能成为第一。

首先,要找到一个小的切入点,找到属于你的细分领域。万总讲了教育领域的12条赛道,但我们可以找到更小的赛道和切入点,以针扎破天。如果你一出来就做大事情,很可能BAT以及全通这样的老大们就不让你干了,直接把你灭了。你做的小,这些巨头们可能看不见,可能瞧不起,可能看不懂,所以才会有你的机会。同时也只有足够的小,你才能做的足够极致,产品足够的好,用户体验足够好,你才能成为领先者。

当然这个小也是有讲究的,切入点要小,但要能以小见大,以点带面,从小开始但有机会去往一个大的方向。典型的像滴滴打车这种公司,一开始做出租车,这是很细分的市场,没有多少肉可以吃,但是在这个领域他做到了第一,然后做产品延伸去往出行这样一个大市场。所以找到一个小的切入点,从一个边缘市场进入做成第一,然后逐步切入主流市场,做成一个大的事业。

第二,一定要差异化,有独特的用户价值。大的赛道可能相同,你只有足够的差异化才能找到自己的道路,在这条路上成为第一乃至垄断。在大的赛道上做小的微创新,这已经不够了,因为人家资源太丰富了。没有差异化,你很难成为领先者,而一旦陷入同质化竞争的陷阱,最后导致的一定是价值的毁灭。

第三,你必须跑的足够快。教育行业传统来讲是慢生意,在以前的时代里面我们可以慢慢来做,传统行业一般十年出一个上市公司,PC时代五年,移动互联网时代有可能是三年,教育行业可能没那么快,它是比较重度垂直的领域,但我们还是要负重快行。

快有两个阶段,从零到一阶段的快讲的是精益创业,快速迭代,不要说花上三个月半年时间闭门造车,最后发现不符合用户需求。包括以前我们看很多拍照搜题的公司,做了半年一看市场上已经密密麻麻的了。包括张浩一开始做的也是这样一个事,但张浩比较快,发现这个东西有问题,迅速的做了调整。我们在去年七月份投了他,七月到十二月这个时间是他煎熬的迭代过程,不停的改,快速的迭代产品,快速的做用户测试。所以,尽快把这个最小可用化产品MVP做出来,也许是两周、也许一个月时间,尽快投放市场,让用户测试改进产品。

第二个从一到N阶段的快就是要迅速的跑马圈地,让自己成为领导者。徐新讲如果你没有在市场上占到30%的市场占有率那都是不安全的,这个时候你要抢钱抢人抢资源,忽悠最好的人,拿更多的钱,去攻城夺地,迅速做到行业第一。包括教育O2O领域的竞争也是非常激烈的,张浩12月份开始做市场,先在合肥打完样,然后开4个城市,再然后开10个城市,迅速推进,按他的话讲叫日下一城。在抢人上把姚欣等强人忽悠进来,在抢钱上从去年12月到现在走完A轮,B轮,B+轮,储备上足够的粮草。所以你要迅速跑成第一,如果不是第一,你可能最后就没了,这真是一个很残酷的世界。

 最后,不管现在是秋天还是冬天,我们都会加大投资,现在黑马基金也开始做第二期了,储备了充裕的资金。我们很期待在黑马会教育分会能投出更多项目出来,谢谢!

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