黑马基金胡翔:资本寒冬快速拿到融资的5个杀手锏
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黑马基金胡翔:资本寒冬快速拿到融资的5个杀手锏

生态级和平台级产品已经没有太多机会,重度垂直才有未来。

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i黑马讯 9月23日,由北京市科委组织的第四届创新创业大赛北京赛区嘉年华—密云拓展营完美收官。本次活动邀请到了黑马基金管理合伙人胡翔、“三个爸爸”联合创始人陈海滨、北京麦格东方材料技术有限公司负责人赵宁、联合创业办公社负责人刘石磊、为创业团队们带来了精彩的分享。现场更有市科委的相关负责人为创业者带来最新的创业政策宣讲。

黑马基金胡翔在拓展营的嘉宾分享环节以“从0到1阶段的早期投资逻辑”为主题的演讲,为大家带来了资本寒冬快速拿到融资的5个杀手锏方法论。

以下是胡翔演讲节选:

资本寒冬是相对这几年的投融资泡沫而言,资本寒冬不是投资人不投钱了,只是比以前更冷静。创业者首先要明白,投资人要什么?不在分红,在于资本上的回报。基于成功率问题,投资人追求单个项目的高回报倍数,一两个明星项目的成功就足以。投资人最终希望项目上市、并购退出。而打动投资人有以下5个杀手锏。

选择可期望的创业方向

很多创业项目尽管前景不明朗,但是也要有足够大的市场。对未来的判断要像站在月亮看地球,用未来5年的时间去想行业变迁,例如互联网金融尽管面临监管的不完善,但是代表行业未来。以世界观/格局观确定自己在行业里的位置,有远见的公司会打动投资人。      

重度垂直打造行业第一 

生态级和平台级产品已经没有太多机会,重度垂直才有未来。切入点具体指有刚性需求,差异化的创业项目。配合大方向,商业模式直接不要太绕。很多看不懂,瞧不上的创业项目你做到极致、成为细分第一乃至垄断就是成功。以滴滴打车专注做打车软件,曾经的“打车小秘”等竞品没有坚持,成就滴滴的百亿估值。

从潜行到舍命狂奔证明企业扩张能力

创业从0到1需要从产品到市场到融资快速迭代,黑马基金在去年七月份投了疯狂老师的张浩,七月到十二月这个时间是他煎熬的迭代过程,快速的做用户测试。从1到N是快速扩张阶段,张浩12月份开始做市场,先在合肥打完样,然后开10个城市,迅速推进,按他的话讲叫日下一城。在抢人上把姚欣等强人忽悠进来。快速的执行能力,造成融资比较顺利,从去年12月到现在走完A轮,B轮,B+轮。

抓住正确Timing 时机进入

很多人认为今年是企业级服务元年,因此很多ToB企业获得了融资。很多行业太早进入成先烈,但是在行业被引爆后,后行者要花10倍以上的努力。例如外卖平台从饿了吗和美团的成功,众多外卖平台跟进,百度也要花200亿进入。

互联网3个月就是一年,错过1年,蓝海变红海,进入的话成本太高,就不用再进入了。

组建一个完美拼图的团队

团队不一定要有BAT出身,但团队构成合理,能落地、懂产品、熟业务。创始人有影响力,会忽悠对创业成功几率大大提高,比如锤子科技老罗。匹配的团队组合能够创造成就的。例如小米科技的成功不单是移动时代造就的,雷军营销和管理高手,另两位林斌和周光平,是小米米柚和小米硬件设计的核心人物。这些在各自领域的高手融合在一个团队,自然获得投资人关注。

投资人在选择项目时,会从方向、切入点、速度、时机、团队五个维度去判断一个企业是否适合投资,这也是影响早期企业成败的关键因素。创业者如果处在可期望的创业方向、有一个完美拼图的团队、抓住正确Timing 时机进入、重度垂直打造行业第一 、从潜行到舍命狂奔证明企业扩张能力,无论资本寒冬与否,投资人都会亲睐你的企业。

本次市科委组织的户外拓展以创业课堂为主,保留了户外营地特色项目:定向越野、攀岩挑战和CS对抗赛、军事7项等户外拓展项目,并伴有露营、烧烤等营地传统特色项目,增强了创业青年的团队凝聚力和集体荣誉感,提高了青年创业活动的体验感和趣味性,活动取得圆满成功。

黑马基金
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