如何和好朋友一起创业?徐小平:把友谊关在笼子里
徐小平 徐小平

如何和好朋友一起创业?徐小平:把友谊关在笼子里

"初期要和好朋友一起创业,但要把友谊关在规则的笼子里。"

i黑马讯(吴丹)12月2日消息,今日,黑马营第十二期在北京闪亮开营。黑马学院名誉院长徐小平到场与学员进行了一场近两小时的创业问答。

本次问答主要围绕创始人成长、商业模式、资本和宏观经济环境等多个话题。谈及宏观环境,徐小平认为,现在的创业者遇到了最好的时代,未来20年中国的创业环境只会成长不会倒退。论及合伙人问题时,徐小平表示,初期要和好朋友一起创业,但要把友谊关在规则的笼子里。

据悉,黑马营十二期学员80后比例进一步提高,平均年龄35岁,其中年仅22岁的陈鹏旭创办的平台式B2C汽车销售商城,实现年2000万年营收;而23岁陈展成立财神爷爷,不到半年时间已获得13万用户,交易量达到15亿元人民币。

此外,41%的学员已获得梅花天使、达晨创投、金沙江创投、顺为资本、徐小平、俞敏洪等著名投资机构及个人的青睐;其中更有罗兰家纺、博华科技、思亮信息等三家公司在深圳证券交易所和新三板等挂牌上市。

值得一提的是,十二期学员企业营收能力非常强大,年营业额超过1亿元企业有21家。

以下为经i黑马编辑的现场对话节选:

主持人:希望大家在黑马营这一年的学习能顺利搞定自己、模式和资本。今天的对话分三组,每组分别请六、七位同学跟徐小平老师聊。

我30多岁的时候很倒霉,现在的创业者遇到了最好的时代

黑马营学员:您在我们这个年龄时,遇到的最大困惑是什么?您是怎么面对和解决的?

徐小平:我首先从一家公司用人的角度讲几句:你一定要雇到比你牛的人,才能做成一个大牛的公司。找比自己牛的人要征服自己人性中的一些弱点,让最有才华的人在你身边闪光,这是创办企业最难的东西。这可能是我给到你们最重要的指导和建议。

现在讲讲我自己,30多岁的时候很倒霉,我们那个时代对一个青年人成才的机遇远远不如现在。80年代创业的是边缘人,像卖大碗茶的,走投无路的;90年代创业的是失意的人,在体制里面混不下去了;到了00年代,好一点了,像李彦宏这种,但创业也不是最让身边人自豪的选择;一直到了最近三五年,创业成为了一个热门的事,成为一个被人们追捧的事。这就是时代的剧变。

简单一句话,我在我40岁以后才算找到了自己的方向,实现了自己的志向。所以这是我为什么特别相信年轻人的原因:我们在那种恶劣的创业环境里都能成功,现在的青年人就更能够成功了。

有的事没必要坚持,就赶快适应新环境

黑马营学员:院长好。对于我们创业者来说,同事、伙伴、包括投资人给我们最多的就是坚持、坚持,但在实际运营中,你会发现有时候要学会放弃。我想问,到底该放弃还是该坚持?

徐小平:一般哲学上的概念坚持到底没错,但人生最大的悲催在于,不该坚持的坚持了,不该放弃的放弃了。我没有办法给你们讲什么该坚持、什么不该坚持,但你问问自己,这件事是不是值得你为之献身,为止付出三五、十几年的时间?

坚持有一个价值观的问题,另外还有商业模式的问题。比如我认识一位著名媒体人,他说哪怕全世界只剩下一家纸媒,那就是我们,其实这个时候你就成了纸媒的卫道士和殉葬品。我说你现在是在做的杂志,假如做成一个公众号,每天推三条新闻,以你们的能力每天的读者很容易到了100万,而你的这本杂志花这么多人力物力,才印了几万本,才区区十几万读者,这有什么可坚持的呢。所以他的问题在于他的思想过时了。阿里成立时小商品批发是它最大的业务,但现在有了天猫、蚂蚁金服。所以,真正的坚持其实不是一成不变,而是不断学习,不断适应环境和市场的需要。

初期要和好朋友一起创业,但要把友谊关在规则笼子里

黑马营学员:中国合伙人我看了三次,里面有一句话我印象深刻,“和最好的朋友合伙开公司”,您怎么理解这句话?

徐小平:在这个电影里,新梦想被美国人起诉后,成冬青(俞敏洪的原型)拿起手机准备给孟晓骏打电话,王阳此时带着孟晓骏出现在了他身边。这种事情只有好朋友才能做到。他们因为生意方向发生矛盾,但遇到灾难的时候,那就是兄弟齐心,其力断金,再次战胜了美帝国主义。所以跟好朋友做生意是所有创业者的不二选择,你开始的时候有什么资源,谁信你谁跟你?不就是你了解、熟悉、爱你的人,你喜欢的人,大家在一起吗?马云的十八罗汉,新东方三驾马车,腾讯的几个创始人,他们在创业的时候都已经相识、相知,相认同,所以创业一定要跟好朋友在一起做生意。

但是一定要把友谊关在游戏规则的笼子里。这是整整30年来我跟俞敏洪创业,跟王强合作得出的一个最简单,也是最深刻的道理。所谓的新东方内斗,就是我们为了企业的游戏规则而斗争,绝不是谁要做董事长,谁想多拿点儿股份。我们要建立一个什么样的企业制度。

用制度把员工绑起来他们才愿意工作,这个企业一定办不好

黑马营学员:如何构建一个能跨越30年的企业文化?

徐小平:这个问题比较深刻,我先讲讲价值观。我有一次上《天天向上》,汪涵问我,徐老师你对两个孩子谈恋爱持什么态度,我说只要他们开心,随便谈,哪怕他们谈两个男孩儿我也认了,当时孙海英在底下,我这句话其实是特别说给他听的,孙海英是吕丽萍的丈夫,中国反同性恋第一把手,果然我一说他就说,你这个老师怎么能这样讲话呢?我说孙老师,正因为我是老师才这样讲,正因为你不是老师你才那样说,同性恋不同性恋不重要,重要的是你是不是尊重别人的生活选择、尊重别人的个性,尊重他人的权利。

我这个话回答你非常直接,企业里边一定要倡导点什么东西。我有一次问一个剑桥的小伙子,什么叫价值观,他说就是你觉得什么东西更重要,砍头不要紧只要主义真,退款不要紧,只要客户喜欢,也是他的价值观。你有没有企业核心的价值观,这就是你的文化,围绕核心价值观建立的一整套退款机制、客户体系、员工体系,就是你的文化。

再讲一个事儿,前几天在真格基金周会上,有人提出一个方案,说员工每年会有5天的免医生证明的病假时间。我说没有必要这样规定,你想病多久就病多久,不要递任何医生证明。一个投资机构如果需要医生证明让员工休息,这个投资机构一定做不好。当时我们全体大笑,这个笑声里面包含着大家对我们企业文化的高度自豪感和凝聚力。

O2O烧钱的,请问你有没有精算师,你在前面打仗,他在后面算子弹?

黑马营学员:我是做O2O的,这个行业大家都知道,以前热捧,现在水深火热。我想请教徐院长,我该怎么迎来O2O的春天?

徐小平:你的问题应该这么说,在这段时间内,我应该怎么用有限的资金,在没有新的钱进来之前,如何过冬?或者,怎么用现有资源迎来下一轮资金。现在做生意,无论是O2O还是什么O,做生意的本质还在于投入与产出,有一次我问一个迅速崛起的创业者,他不到两年融了10亿人民币,需要继续大规模烧钱,我就问他,你有没有一个精算师(CFO的角色),像蔡崇信(阿里巴巴CFO,i黑马注)这样的人,你在前面打仗,他在后面算子弹?

同时,子弹打出去,是十个子弹消灭一个敌人还是一枪消灭一个敌人?也就是你的效率问题,这两个问题你要先搞清楚。我觉得我们投一个企业,每一轮如果是剩下一个月就发不出工资来了,这种情况比较惊险。

能上新三板赶快上,不要犹豫,它必然成为中国纳斯达克

黑马营学员:我是做影视传媒的,没有融过钱,从去年开始新三板很热,我想了解对于我们这种创业公司,要不要上新三板?

徐小平:能上赶快上,绝对不要犹豫,也不要想什么转板,我认为新三板必然会成为中国的纳斯达克。年初火热的时候,新三板一天的交易量是50亿,后来降到了1亿,但是现在又回到了20亿,回到50亿、100亿很容易。所以能上赶快上,这个问题根本不要问。中国的创业者或者说整个中国社会对资本的认识还不是很清楚。你上了新三板你就流通了,有很多人关注你,融资什么就很容易了,创业者主要的问题之一就是怎么找钱嘛,你上新三板公众给你钱。

中国的创业环境在未来20年内只会成长不会倒退

黑马营学员:想问徐老师,对于未来三到五年,创业环境、资本市场,甚至包括整体经济形势,你有怎样的判断和解读?基于这样的判断和解读,我们现在应该开始做什么样的准备?

徐小平:首先,中国的创业环境在未来只会成长不会倒退。机会只会越来越多,而不会越来越少;资金只会越来越多,政府的政策只会越来越松、越来越鼓励;社会只会越来越倡导(创业),而不会越来越压制。所以说这是一个绝对的好消息。

第二,关于融资,我认为,做企业不要管别人,就管你自己,我的生意是不是符合生意的本质,比如说你刚才说做儿童素质教育,这件事儿你就看,是不是让每个家长满意了,每个孩子不同了。只要踏踏实实做好自己的生意,不愁没有资本来追你,资本有追高速增长的,也有追踏踏实实的现金生意的。什么是优秀的创业者?快当然是最好,但其实慢而踏实的企业也能找到投资人,也能成为某些资本眼中追捧的对象。

美国有一个电影,朱莉亚·罗伯茨演的,她演一个大明星,遇到一个英国的小书店店员,男的觉得配不上她,老拒绝她的爱,然后朱莉亚·罗伯茨说了一句话,这句话被称为史上最肉麻的一句话:我只不过是一个女孩儿,站在一个男孩儿面前,请求他要去爱她。反过来讲资本也一样,你不要认为创业者就是一个小店员,资本是巨星,经常有许多创业者非常紧张地来,但是一聊以后我觉得想投他,这个时候我就会很紧张,他会不会再找别人抬价呢,他会不会出门就不理我了呢,这个时候我就要施展我全部的魅力,请他吃午饭、喝咖啡,种种方法要拿到他。创业者融资的能力,与他组团的能力,做产品的能力,搞定政府关系的能力,面对竞争对手恶毒攻击反击的能力是一样重要的。融资能力甚至可以说是创业者第一重要的能力。

你是一个创业者,怎么能根据投资人的节奏做事情呢?

黑马营学员:烧钱的话市场非常好,估值一直往上走,但现在很多投资人比较谨慎,想请您谈一下这个问题?

徐小平:你这个问题是非常危险的问题。因为这说明了你对业务没有信心,不知道该做什么不该做什么。因为你是不能根据资本市场来决定我的打法的,不能根据那个女人想要我什么我就做什么,我得做我自己。这是一个创业者共同的错误,怎么能根据投资人音乐节奏来迈开自己的舞步呢?而应该反过来,资本配合你进军速度。你必须问问你内心深处是否真的信你正在做的这件事儿,然后坚定不移做下去。

根本不要考虑过冬,也不要考虑资本的机会来了,而要考虑你生意的本质以及它应该有的节奏。该花的钱当然要勇敢花出去。资本自然会比你更加精明地计算你的成功机会,你好他就会给你钱。

前几天我们投的一家公司拿到了一笔投资,这家公司两年估值也就是2亿人民币。当时我们投的时候,明知它不会高速增长,但我问自己:中国今天需要不需要他们的服务?我觉得非常需要。但是中国有吗?没有!非常缺。创始人在国外学过,是这个服务领域的先驱,我们就根据这个投了他,也不管节奏和上市,就问这件事儿有没有价值,有价值就投,这是每个优秀投资人共同的心态。

所以关于融资,我给大家唯一最重要的忠告就是:做好你自己的事,不要去管资本的气候怎么样,只要你做的事接近商业本质,你就一往无前地做下去,同时,准备一份漂亮的又说服力的项目计划书去展示自己。(创业者的说服力,也就是影响他人、影响资本的能力也是非常重要的能力)。我相信资本会在那里等你,那么多渴望好项目的资本必有一个是你的梦中情人,会给你一个甜蜜的吻。

徐小平 黑马营 十二期
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