当年的钻石王老五,如今却做起积攒爱情的买卖,两个月虏获14000+少女心
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当年的钻石王老五,如今却做起积攒爱情的买卖,两个月虏获14000+少女心

他们的产品将是购买钻石的过程。

为了攒齐108张水浒卡,你吃了多少包干脆面?

为了攒钱买一台单反,你偷偷藏了多少压岁钱?

为了攒够实现梦想的实力

你付出了多少努力?

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以前难如登天的事情,如今唾手可得。

但这却失去了“攒”这个过程所带来的喜悦,

轻而易举的得到,

反而会让人不再那么珍惜所拥有的一切。 

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我是张海洋,

一个不断攒着梦想、不甘平庸生活的西安人。

2005年研究生毕业后,我在一家大型国有建筑企业工作,时而忙碌,时而悠闲,但这样的生活总归太规律安逸,毫不夸张的说,甚至一眼就能望穿三五十年后的生活,这样的想法对于当时才工作三年的我来说,太过于消极。找不到人生的意义,仿佛未来的一切都是被设定好的,全都被禁锢了一样……

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因此,我萌生了辞职的想法,自驾游走青藏线、滇藏线,让我看到了各种各样丰富的生活,也让我从未对辞职一事有过遗憾。

2008年,离开国企后,和几个朋友成立了一家建材公司,凭着对于建材行业的了解,成为了新兴建筑材料的区域总代理,并且兼并了一家工厂,成为了两家公司的总经理。

第一次创业就如此一帆风顺。

然而,建材这个行业凭借着一个单子,就可以决定公司很长一段时间的收益,工作之外还需要各种应酬,这样的情景好像又回到了在国企的时光,这依然不是我所想要的生活方式。

于是,在朋友们的眼中,我又开始“作”了。

其实,最该逃避的不是现实,也不是理想,而是逃避本身。

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2011年,我卖掉了公司,再次决心重新开始。

一个偶然的机会,珠宝行业进入了我的视野之中,出于个人的喜爱,以及有位好友在一家钻石跨国企业任职高管,可以提供很好的货源,也没做过多考虑,就创立了1905这个钻石品牌。

起初几年,靠着独特的宣传和定位,做的还不错,两年时间开到了5家门店,2014年下半年开始,市场急转直下,很多大牌珠宝店都降下身段各种促销竞争,日子开始不好过,就像当年兼并竞争工厂一样,我开始思考怎么整合行业资源。

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在那几年间,我不断去走访全国大大小小的珠宝门店,全国约6.8万家珠宝店绝大部分依然采用传统的方式进行销售。在这过程中,我逐渐发现珠宝这个行业互联网化进程比较慢的主要原因是高价低频,整个传统珠宝行业急需一场变革。

基于这样一个想法,我决定从钻石入手,做一个让用户通过“攒”的形式获取钻石的平台。

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为什么选择钻石?

通过我的分析,钻石行业虽然是一个很细分的点,但这是一个很大的行业。数据统计,每年中国注册结婚的人数,2015年就有1400万对,甚至超过了很多欧洲国家的人口,这些都是刚需,消费群体足够大。

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为什么选择“攒”的形式?

“攒”的形式解决了高价低频消费的痛点,就是把高价低频的钻石产品,变成一个低价高频的方式来购买。同时加强了人们对钻石赋予的爱的意义,让购买钻石的过程变成记录爱和美好的过程。“攒钻石”这个过程是其他东西所不能给予的,是一种对爱的期许。

2015年8月,我开始组建团队搭建“攒钻石”平台。这是一个细分行业的平台,有APP和微信两个呈现方式,用户注册后可以将陆续将零钱存入,亲朋好友也可以帮助其积攒。因为和很多品牌店面有合作,通过攒钻石平台到线下购买,可以获得10-30%的优惠。

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我们希望在未来,“攒钻石”这个LOGO或者这个符号,能成为大家去购买钻石时,首先想到的方式,我们想要实现的就是让“攒钻石”成为一个购买钻石的方式,这个方式有别于其它的方式在于它这个过程会很有意思,这个过程会记录下你的点点滴滴和未来在一起人的一些生活的场景,一些关于爱的场景。

对于即将步入婚姻的少男少女而言,钻石是一份信守于双方的诺言,一份愿意彼此相守终生的意义。

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我们的产品将是购买钻石的过程。我们搭建基于微信之上的攒钻石平台,就是要让用户拥有的每一颗钻石都意义非凡。

我们所想要的模式一方面是用户沉淀数据。用户在平台上面的停留时间和用户活跃数据,虽然是以钻石为基础,但其实是整个婚庆生态链中的关键一环,这一类消费人群也是酒店、婚纱、旅行等相关产业的目标消费者。这些数据价值的变现方式有很多,比如广告、补贴等等。

另一方面,“攒钻石”产品有轻金融的性质。在攒的过程中,资金会有一段停留时间,在这个停留时间我们会介入第三方理财,让资金产生价值,同时会给资金到一定数量的用户一个合理的理财回报。同时也可以接入第三方消费贷款,等结婚的时候,可以在平台上获得短期的结婚贷款等。

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去年,我加入了西安黑马会,参加了去年在北京的黑马年会,以及今年3月的黑马运动会。在这为数不多的几次和黑马兄弟的接触交流中,让我对于攒钻石的商业模式更加的清晰、成熟。

目前,攒钻石现有团队12人,联合创始人&营销总监刘子齐曾任极限互动商务总监,“媛熙家”美妆创始人,联合创始人&运营总监严明辉曾任嘀嗒众筹CEO,联合创始人&技术总监刘刚曾任新蛋工程师。

从今年3月运营至今,注册用户超过14000人,平台流水达到40万。

这次在牛投网的融资,我们首先得到了高宏远先生的大力支持,他是陕西戴梦得企业集团董事长,经营品牌覆盖戴梦得、香港六福、老凤祥、中国黄金、欧罗普、玉珍轩等多个珠宝品牌40余家,有丰富的投资经验。他本人有20年的珠宝行业经营管理和投资经验,认同攒钻石通过攒的新型消费体验,认为这种模式更加能够迎合90后的消费需求。对于钻石饰品销售的门店,攒钻石提前锁定未来客户,线上通过不断地社交互动和店家激励措施,向线下门店导流,对于目前到店客户流失率高达85%的行业状况而言,有很大的价值和意义。

我们将会把这次融资用于:

在2016年6月底,上线攒钻石APP,实现微信端和APP并行运;

2017年3月,实现总计注册人数超过30万,月活跃用户2万,月攒入金额1000万;

2018年,实现注册人数150万,月活跃8万,月攒入金额4000万。

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如今,

每天都有新鲜的事情发生,

有很多的不确定性和挑战,

这是创业带给我们每个普通人更有价值的东西。

好了,

你现在可以开始攒钻石了,

而我将继续积攒我的梦想。

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