杨守彬:“四大招”带你闯过资本寒冬,迎来春暖花开(万字干货!)
牛投网 牛投网

杨守彬:“四大招”带你闯过资本寒冬,迎来春暖花开(万字干货!)

首先,不管你相不相信,感没感受到,创业的冬天真的来了。

北京时间8月11日晚上8点整,闻名江湖的牛投“投名状”正式迎来了第一位掌门人。作为有着创投界“第一网红”之称的丐帮掌门——丰厚资本创始合伙人、黑马投资学院创始人、黑马会副会长杨守彬“彬哥”,镇场牛投直播间,进行了直播布道。杨掌门曾在6月6日的首次直播首秀中,创下了520万人次收看的直播奇迹。

图片1

这一次的直播,彬哥一反往常,一开始就宣布了本次直播的“五不原则”,不发奖、不要打赏、不需赞助、不用主持垫场、不在意多少人来而只在意正在收看的你。

即便彬哥直播开篇就宣布了“五不原则”,却也难挡200万+创业好汉的热烈追捧。

图片2

彬哥分享了他对于资本寒冬的判断、中美创投界的差异以及如何过冬走进春天的创业方法论,一律知无不言的分享给大家,希望这些经验能够帮助创业者们走出凛冽寒冬,创出春暖花开。

如果你中意于丐帮,只需递交你的“投名状”(即“BP”),最终入选者将有机会和杨守彬进行一对一面谈,以及得到他本人的投资,共享30亿创投资金。

【以下是丐帮掌门杨守彬的直播干货精华,略有删减。完整直播内容请下载牛投APP或者在花椒直播(id:33125872)回看直播全过程。】

寒冬真的来了

首先,不管你相不相信,感没感受到,创业的冬天真的来了。

过去我们看天使投资项目,一个礼拜就要做出决策,因为你不决策,项目就被别人投掉了;14年15年,有些项目找我们来融资,我们不及时反馈,第二天就被其他机构签走了,现在不太会,一个项目转一圈还会找你来谈,这就是很现实的情况。

所以牛投做这个“投名状”的活动非常好,让大家通过这种特殊方式和渠道把好的项目推给我们,我们也通过这样一个渠道投到好的项目,给咱们完成一次配对。

在创业的冬天,想找到合适的投资确实不太容易,据我所知,一些大的VC在今年投资出手率非常低,有很多大的VC今年投资数量极其少,甚至是在几个的水平,有很多VC是在放假。所以冬天真的来了。

中美创投环境差异

第一个差异实事求是讲,美国硅谷和以色列更多是创业伴随着创新,他们是无创新不创业,而我们很多项目都是为了创业而创业。

客观的跟大家讲,我也有BP呕吐症,我每天至少收到20个以上的商业计划书,而这些商业计划书绝大部分打开要么千篇一律,要么大同小异,没特别的眼前一亮,特别性感的,技术驱动型的项目。

无论是在美国还是中国,靠重度商业运营的项目拿到投资越来越难,所以大家要在商业模式创新上多做工作,真的做到有商业创新、颠覆式创新的项目。比如说现在很多创业者赶时髦,我们说每一段时期有个创业风口出现,每个风口就半年左右的热度。

比如现在最热风口是IP,现在邮箱里60%的项目和IP有关,动不动说自己是IP,实际上可能连IP是什么含义都不知道,现在流行IP就贴IP,再往前一段时间,去年这个时间,风口热点是VR,所以你收到的项目一堆VR,再往前呢是O2O,所以大家都O2O,甚至我见过最奇葩的创业项目,创业者第一次跟他聊O2O,第二次跟你聊VR,最近IP火了,他又拿着IP的项目找你,我简直服了,什么热干什么几个月换一次,融不到资再换一次,为了创业而创业就算了,你不能对行业有所洞察,对所做事业的热爱就算了,你也很难拿到投资。

第二个差异,客观跟大家讲,硅谷很多的创业项目估值还远远低于国内,很多硅谷同阶段、同规模的项目估值大概只相当于中国估值水平的1/2-2/3。

第三个差异是硅谷的很多创业者都在践行小额多轮融资,而不是一把想闷把大牌,一把搞个大的,一估值就几亿。他们都是我这次就需要30万美金,就只融30万美金,先小轮融一下,再往前发展一下,在几个月以后,下次要150万美金、180万美元,他们对融资都有精准的规划,小额多轮融资。

而中国的创业者但凡有点收入,但凡有点数据,但凡有点用户,一起步就一亿、两亿、三亿,这基本都不靠谱,基本真正懂行的投资人都不会投这样的项目。

我们要小额多轮,甚至很大程度上我要告诫我们投过的企业,在条件差不多,能拿到投资先拿,就落袋为安,手中有粮,心中不慌。

别为了估值非要多高,那些都是纸面的东西,不成功那些有什么用。为什么是冬天呢?融过大钱,我们也眼见他起高楼,宴宾客,眼见他轰然倒塌,非常多非常严重。

创业者如何过冬?

接下来谈如何在冬天里闯出我们的冬天,我们如何去做,所以我认为,我们的创业者应该停止仰望星空,脚踏实地,再脚踏实地,看一下自己的创业项目是不是真的能够创造新的价值,对用户有利,商业模式是否成立。

现在最惨的是,累计融资1.2亿美金的项目都能轰然倒塌,融了那么多钱,很快就烧掉了,回到商业的根本上,可能这个商业模式就根本成立不了,我们看到很多烧钱的项目,烧钱获得用户,获得用户的成本相当高,C端用户的忠诚度又不高,小白用户,哪补贴高就去哪,哪免费去哪,收费就走,没有购买力,没有太大的贡献,这么大获客成本在你所设计的商业模式里面,可能无法通过产品或服务挣回这部分钱,这种击鼓传花不可能成立,这不可能形成商业闭环,花一堆钱买用户都没贡献,那肯定死掉。

监视一下自己做的事有没有价值,没有价值的事都不能长久,耍花枪的项目都会在这样的冬天死掉。所以我说创业不能是赶时髦,不能耍花枪,应该是扎马步,经过风雨洗礼的,经过一浪一浪摔打过,能活下来的,能成功的企业,他一定是把马步扎得极其稳的,他不会忽然的成功也不会忽然的死掉,他就是扎的非常稳。创业心态上做一个调整,那些疯狂的融钱烧钱的模式一去不复返了。

花钱和烧钱的时代基本是一去不复返,那么还是回到今天的移动互联网时代,我们在这样的一个时代创业,怎么才能笑到最后呢?或者在这种环境下怎么创出自己的春天?

我觉得在今天,影响移动互联网时代创业生死的四条线,有必要特别严肃的跟大家讲一遍。再强调一遍,这四条线真的非常非常重要。我觉得作为一个企业的创始人或者CEO,你要做的工作每天都要把这四条线拿出来看,解释,反思,对照着来看。

1业务数据收入线

作为创始人,你每天都要看业务数据、看收入,无论你是做什么的,这都是你一切存在的根本。

你的业务数据怎么样,你到底有多少用户,有多少用户是活跃的,有多少用户是有贡献的,有多少用户是有留存的,有多少用户是有复购的。我觉得这是一切一切的根本。

最重要的,你到底有没有收入?收入有没有成一个指数级的增长,而不是简单的加法增长,我觉得业务数据线是你经营和创业的根本。

一种能存活下去的商业模式是什么样的呢?你获取用户的成本比上下游获取的都低,而且低很多,那就有可能成为别人流量的入口,你就有可能成为平台,就有可能成为一个中心,就有可能建立起一个生态来,如果你没有低成本获取用户的能力,没有大用户群体,那就去做收入,那样就有很好的收入,就能盈利,你也可以在寒冬里活下来。比谁活得都好。

最怕的就是两不靠,我既没有用户,也没有收入。收入还得烧钱,完蛋了。要么你烧钱快速的创造收入,烧钱快速地获得用户,什么都不行,那你就只有等死。

所以我觉得,包括最近大家还在探讨,这个滴滴的牛逼之处在于有3亿的用户,这3亿用户的价值是非常大的。第一点就是回到业务本身,天天作为CEO就是要去讲,解释自己的这个业务数据的用户和收入线,你有这个做基础,到哪天竞争你都不怕。

我们任何时候,都要根扎千尺土。

我们看到很多项目,你看这个枝干长得很快,又弄了一堆叶子出来,看上去很茂盛,但底下是打了药,叶面上是打了催肥药的,根系没有那么发达,也没有扎下去,所以风一来,连根拔起。

所以今天我们要在创业的冬天活下去,第一条就是只有根扎千尺土,才能叶繁百丈高。我们应该把更多的时间和精力放在培根上。把自己的根系做得更扎实,更丰满,更有力量,更有营养。

所以说被冻死的,连根拔起的、大风刮走的,都是根系不发达的,所以说在冬天活下去,最重要的第一条就是业务数据收入线,CEO要每天拿数据报表去看,关注数据,关注收入。

2 PR

我一直强调,在今天这样的移动互联网时代,我们要学会做PR,要学会把行业的话语权掌握在自己手里。

公司在“小的时候”一定要拿行业说事,做大了,公司的事就成了行业的事,比如说,滴滴小的时候,一定是拿行业说事。现在呢?滴滴的一举一动都成了行业新闻。想要创业成功,既要站的高,还要看得远,还要喊得响,这三点都非常重要。

想要站在一个行业的制高点上,你要有对这个行业有深刻的理解,站在一个行业的山顶上,去俯瞰这个行业,才能够把这个行业看透,看明白。

如果你没有这样的特征,成不了行业领袖,成不了行业最终的成功人士。这是实事求是跟大家讲,所以你首先要站得高。其次做PR就是要喊得响,最后还要干得狠。

其实不讲大家也知道,移动出行领域最早的开山鼻祖并不是现在成功的滴滴,而是另有其人。但是我认为干得不够狠,太斯文了。只去做商业思考,而干的时候不够凶狠,干的时候就得手起刀落。要么咱就不干,干就干出爆品,干就给他干狠了,把竞争对手干死。

3团队

毫无疑问,最为重要的,也是最为核心的,还是团队。

团队在今天打胜仗的,你一定要有一支来之能战、战之能胜的差异化互补的、强大的组合团队,才能干出大事。没有这种聚人能力,没有组建差异化能力的团队创始人,基本上我看在今天创业很难成。

我们看到很多成功的创业者,为什么两三年就能咔咔把这个公司从几千万人民币的估值干到几十亿估值甚至过百亿。就是因为他不断发现机会,不断引进牛逼的人,给他任务给他股权,给任务要结果,做老大就得有这种胸怀格局和气度,就是你能聚牛逼的人。

创业项目要有创始团队,只有一个创始人的创业项目我坚决不投,创业团队成员之间要信仰趋同、能力差异互补、定好规则、包容忍让、分好名利这五条太重要了,这样的创业组合项目咱们再出来打天下,因为现在这个社会,天黑路滑、社会复杂,创业太难了,没有过硬的功夫,千万别创业。只有一个创始人的创业者就别出来找投资了,创业要考验一个创始人的抗击打能力、抗竞争能力、抗碾压能力。今天是一个胜者为王,赢家通吃的惨烈时代。所以说第三点非常重要,团队是赢定一切的基础。

如果你有了非常牛的业务数据线、收入线,非常好的市场的公关PR传播的能力,再加上你有特别好的组合,特别强的团队,那我想说你根本不需要融资,投资人一定来找你,在目前资本寒冬的大环境下,如果你足够牛的话,投资人都会去找你,而不是你去找投资人,所以我也告诉各位,其实有些时候无论我做创业还是投资,我都坚信一句话,在任何时代把自己做强做大都是最重要的,所谓的人脉不是你认识多少人,而是你对多少人有价值,你认识多少人没用,而你对多少人有价值才有用,你把自己做强做大,当然当你还不足够强大的时候,你把自己做的让别人相信你足够强大,也会投资你。

4融资

客观来讲,我这几年看到的,最成功的创业者或者创始人或者创始团队的融资能力都极强,滴滴不用说了,最新融资都融几十亿美金,它每融一次资它的估值都会变化一次升级一次,融资能力极强,不断的扩充自己的想象力。

说句实在话,投资人都不傻,傻的投资人也不会成为牛逼的投资人,投资人都有一套火眼金睛,都有一套体系,所以只有你把自己做强做大了,投资人才会真的把真金白银给你,当然你是不是真的花足够多的时间和精力,用足够好的方法去融资也非常重要,我们看到的这些最牛的创业项目,都是每三个月融一次资,每次融很多钱,当然不是所有人都能做到。

所以这4条线,业务数据收入线,PR线,团队线是最为重要的,其次是融资线,你能有不断融资的能力,最后你的资金足够多,你肯定也能笑到最后。

这就是我认为的在创业冬天里一种系统的4条线的方法,当然我以上所讲是适合于在北上广深一线创业的移动互联网类的项目,就是快速的成长性,高竞争性的项目。

图片3

有问必答

关于投名状

Q:做你的徒弟有什么条件?

彬哥:这次的投名状活动不能算是入室弟子。主要是通过发布我们甄选的标准,然后通过直播,让你能够有一个特别顺畅的渠道,把你好的商业计划或好的创业计划,通过这样一种方式发给我们,实际上是建立一种通畅的连接。

大家提交过来的所有商业计划书,我们都会认真看,都会评估都会评选,从中挑出来我们所看好的,邀请最后十个项目来和我见面,集体的一对一交流,然后我们挑出可以让我们投资的,丰厚资本黑马基金以及牛投联合投资,联合推动你融资。

但无论大家是不是我的徒弟,我也很乐于把我所知道的那点创业投资的经验分享给大家,我投了我对你负责,你也对我负责。

如果你是互联网大消费、泛娱乐、金融升级、产业互联网的项目,欢迎你投bp给我(投递地址:bp@niutou.com)。

希望通过这样一种方式,找到牛逼的你,我能够成为你成功路上的垫脚石,我非常高兴。如果没被选上,也千万别有意见,千万别觉得失望。今天我给你泼过去的凉水,明天你烧开了给我泼回来。

关于行业

Q:怎么看股权众筹?

彬哥:我是一个坚定的股权众筹支持者,在国内还没有股权众筹的时候,我就研究了国外的股权众筹。我也是国内众筹领域的早期推动者之一,2014年评了一个中国十大众筹风云人物,我还在榜单里面。

首先,我对众筹这个行业就是看好的。众筹包括很多种形式,有债券众筹、股权众筹、产品众筹、凭证式众筹和慈善众筹。我认为股权众筹有广阔的未来,因为它是一种互联网方式创新的投融资新的形式,它把投融资门槛降低了,让投融资需求群体在股权众筹平台上了做了一次自由的匹配和对接。想要做股权融资的、拿融资的人也很多,但没有那么多投资机构和投资人,巨大的融资需求在门槛降低的时候就融到资了。同时,现在社会上出现了很多实现财富自由的人,中产阶级以上的人、创而优则投的人,没有职业投资人那么多的渠道获得项目,这时候需要一个平台贡献项目。社群是股权众筹最好的土壤。

但任何一个新的事物出现,都会有一个快速增猛烈的时期后都会出现一些问题,需要法律法规的健全,角色的适应,流程的完善,标准的建立,是一个螺旋式的上升。

Q:对小而美的餐饮项目怎么看?

彬哥:我也在投餐饮类的项目,包括伏牛堂米粉、鲜卤家猪蹄等。

但我认为要给餐饮企业插上两个翅膀:互联网和资本。不能和互联网结合的餐饮就是一个传统生意,用互联网的方式做餐饮,一定要用互联网的无边界思维解决餐饮的有边界。比如,你是一个开门店的餐饮企业,开1个门店、5个门店或是10个门店,它都只是一个大的生意,不具备足够资本价值。因为你今年开几个店,明年开几个店,今年有多少收入,明年有多少收入都是能算出来的,被限定的。而只有和互联网结合了,通过网络的推广,快递的配送,把你的餐饮做成快消品,才产生了资本价值。

Q:创业选择热门行业有机会吗?

彬哥:创业一定要扎马步,不要赶时髦,更不要耍花枪。不要什么流行干什么,一定要在一个行业还没有热的时候去做,你看到它热的时候已经在波峰了,只能走下坡路。要在波谷的时候进入,顺势而为,就被风口推起来了。

Q:B2B的垂直领域还有没有可以去做的方向?

彬哥:这恰恰是我觉得可以去深耕的领域。不论是互联网+ 还是+互联网,都还不够深入,都还不够在细分领域获得机会。

垂直细分B2B领域很有市场。在这个领域创业,要关注:你有没有提升行业效率?你有没有为两端的B带来价值?有没有为他们节约成本?都是很现实的价值点,有没有做到?要以规模、经济的低成本模式实现这些价值点。当你用高效率、低成本的互联网模式帮B端降低成本,你的成本又很低,这你就赢了。

Q:农业项目会得到风投的关注吗?

彬哥:会,而且要看什么样的农业项目,我个人也在投农业的项目,其实它属于大消费的行业。

为什么我看好农业,或者我看好后农业生态,原因非常简单,中国前边三十年的历史沿革,历史风潮是大家都从农村往城市走,都是要追求城镇化,要过上楼上楼下电灯电话的城市生活。

中国未来三十年,是一个回流返溯的时代,大家更追求质朴简单的生活,尤其是当下城市污染这么严重,也吃不到真正健康的东西。所以我就说,让城里人过上农村生活是巨大的创业机会。

Q:能不能对于产业链金融做点分享?

彬哥:我们也投了一些互联网的金融类项目,包括信数金服是做个人征信大数据的,我们对互联网金融是持续的看好。

一切商业模式的最顶级的商业模式都是金融模式,这也是为什么阿里延伸出来的蚂蚁金服是马云现在最看好的新的增长点,蚂蚁金服到现在短短的三年时间,估值已经到了600亿美金。

为什么是这样?因为他们有一天突然发现,电商只是入口,一件一件的商品交易只是入口,而金融才是大头,而且任何一个领域是否有前景,有机会就看,这个行业过去是不是管制特别多,不开放,就才有机会,一开放,互联网的方式进来了,就会产生非常多的机会,而互联网和金融的结合,就能创造出、延伸出、更多的金融衍生品出来,是非常有机会的。

那么什么叫供应链金融,也是有巨大的前途的,我们现在投资的一些很多产业互联网项目,最后他们可能通过交易本身并不一定挣钱或者挣很多钱,很重要的都是靠供应链金融来做,用金融的手段,帮供应链打通,做一些金融的产品给上下游的企业,互联网金融要成功,都是大事儿,要不成就是没有价值,基本上都会死掉。

关于方向

Q:大学生创业你看好吗?

彬哥:讲最真心的实话,大学生创业我不看好,不看好的原因是,我始终认为,人生每个阶段都应该做那个阶段最应该做的事儿,或者说最想做的事儿,你说你在大学里不好好学习,不好好谈恋爱,你创什么业啊!

有一个哥们看着比尔盖茨辍学创建了微软,看着苹果的乔布斯退学创建了苹果,他也去退学创业了,做了8年以后突然发现,他的辍学就仅仅只是辍学而已,啥也没做成,过早的让人生承受太多。

我对大学生创业是这样想的,我不鼓励也不反对,都是一种人生选择,你既然选择了,比如你在大学里就按捺不住,你有那么强的创业冲动,你有那么好的创业的idea,那你该创就创,人生都要对自己的选择负责就是了。

Q:二次元的发展潜力如何?

彬哥:我们投资了中国目前为止最大的二次元文学平台,叫白熊阅读。所以我对二次元有一定了解,但是真没那么深刻。二次元或者说是同人小说,未来一定有特别大的广阔空间、市场。

有这么一个说法,60后在管理国家,70后在管理企业和投资,80后在创业,90后在消费,00后主导未来的文化趋势。

所以未来的文化现象或者文化娱乐领域就是要看00后,00后就是纯粹的互联网原住民,他们对于互联网所产生的内容,就有亲切感,有爱好,就都在那个环境里。所以因此产生的亚文化、二次元,这些一定会有特别广阔的空间。

Q:看好垂直化自媒体的发展吗?

彬哥:有价值,但没有那么大,做出来之后就是被大公司并购,为行业的大公司服务。因为你有专业的内容,最精准的用户群体,那么内容在很大程度上都是入口,都是来吸引流量的吸引用户的,你最后商业化还是要靠产品,靠各种变现,但现在也有一种方式是靠打赏。

你就做一个忠诚的内容生产者,是可以存活的,但是想做大,就比较难,就必须和大产业平台合作。

Q:VR直播前景如何?

彬哥:一定有,VR直播无论是在销售,在消费,各种场景里都会有大的应用,在直播领域里我也相信会有,但现在我们还没看到特别成熟的,或者直接颠覆了一个新的场景的VR直播,还没看到,我也很期待看到。

Q:互联网家装服务平台怎么看?

彬哥:现在一谈平台就毛骨悚然,别轻易谈平台。一上来就做平台,往往大部分都死了。

一开始就做一个单点,单线,单品服务的最后都成为平台了。慢慢来会很快,慢就是快,快就是慢,少就是多,多就是少。

互联网家装是有巨大市场的,过去传统成长起来的家装公司,品牌的家装公司,很多都是在新房时代,他们随着中国房地产巨大的爆发周期成长起来。他们的获客特别容易,不断地买新房,不断的有新客户,他们的利润率很高。

但是在今天,在未来的一段时间内,旧房翻新将是巨大的互联网家装市场,并不是所有人都能买新房,买多套房,住了五六年后需要翻新。

未来家装的增长点并不是在新房,而是在二手房,而在旧房翻新,旧房局部翻新上。所以我认为这会出现一个巨大的新兴市场,这是传统的家装公司还看不上、还做不了的,用互联网的方式去改造,非常有前景。

关于方法论

Q:对直播平台前景有何看法?

彬哥:对直播平台我是这么看的,我个人认为最晚到明年这个时候,最综合的直播平台可能只剩下一家独大。但同时,会出现N多个垂直细分的小平台,或者二级平台,比如专门谈美食的、专门谈旅游的、专门谈体育达人的或者美妆的。现在还想做综合直播平台是没机会了,只有抓住垂直细分。

Q:社群转商业怎么走?

彬哥:首先这个问题我分三层来回答:

1、首先我很看好社群,未来也一定会是个社群经济的时代,毫无疑问这是一个不可逆的趋势,为什么这么说呢,就是因为在未来,当你做出一个产品要卖给所有人是不太可能的,未来的人将会像原始部落一样,是一个社群一个社群的存在,每一个社群都有他们共同的价值观、文化、信仰和消费习惯,而有可能不同的社群之间的价值观、信仰、文化,甚至是冲突的。

我特别看好社群经济的未来,我也投了很多社群,包括全球美少妇社群疯蜜,亲子社群凯叔讲故事,美女创业社群girlup等等,都是和社群有关。

2、我是对社群比较了解的投资人,而且我也亲身参与了一些社群的发酵,生成和发展壮大,包括黑马社群,也是中国最大的创业者的社群,我对社群是有一定的理解的,做好一个社群,一个金字塔三点,三个层次都非常的重要,如果你今天在做社群的创业,你都回去对照一下,最核心金字塔的塔尖,我也叫他叫顶层结构设计,是你这个社群所秉承的价值观、文化、信仰和精神是什么,任何一个有凝聚力的、有生命力的、有发展的社群都是一个有着高度相关的,有着共同一致的信仰、价值观、文化和精神的实体,精神的链接。

这是社群成功的金字塔的塔尖儿,塔中间是什么,或者叫中间力量,是什么,是你这个社群的运营机制和运营模式,你采用什么运营机制,你是采用KOL(关键意见领袖),还是采用行业分会,地方分会,还是采用兴趣分组,你的运营机制和模式非常重要,这样根据不同的社群去不同的设计,是金字塔底层,就是你的产品和服务是什么,一个只有精神的社群也不会长久,你还要有具体的产品和具体的服务,你能够给社群的成员提供的服务是什么?提供的产品是什么?这种服务和产品有可能是免费的有可能是收费的,也有可能部分免费部分收费,你要有具体的产品形式和服务形式,所以一个社群要想做成功做大,就得有生命力,这三层金字塔的三层缺一不可。

3、怎么商业化?

其实一句话非常简单,你的商业化一定是要去洞察和满足别人的需求,不是你想商业化就商业化,而是你能不能够找到你这个社群成员的需求痛点,然后你有针对性的去满足他,你能洞察到大家共同的需求,你这样才能商业化,而不是你想卖什么都能卖,你想干什么就都能干,还有社群也不能过度商业化,只能适度的商业化。

因为社群是一个精神和实体的结合,是一个信仰和商业的结合,就不能彻底的商业化,彻底商业化就形不成社群,只能是客观点,你有50%的非商业化的吸引力和价值,然后你有50%的商业化,才能持久。

Q:投资人是否会关注二三线城市的项目?

彬哥:不怕打击大家,我要特别客观的讲,目前中国70%的投融资还是发生在北上广深这些一线城市,当然现在也辐射到了成都、杭州、厦门等这些地方。

但是更多的二三线城市,实事求是讲,极少有创业项目能拿到投资,原因很简单,中国就是一个不断下沉的市场,无论是我们讲的商品市场还是投资市场都是不断下沉的,还没下沉到更多的二三线城市,就是更多的二三线城市的创业项目更多的还多是生意,还不是足够具备资本价值。

因为一个具备资本价值的投资项目,不是靠你一年做多少收入,挣多少利润而是要能看到有简单标准快速可复制有规模的项目,能够指数级增长的项目,那么在二三线城市这类项目客观来讲不是特别多,但是这种状况会改变,在未来肯定是越来越多的二三线城市在连上天线以后,自己的项目也会有资本价值。

Q:如何给联合创始人分股份?

彬哥:我能想到的是这么几点,可能不全面:

1、任何人现在联合创业,不能均分股份。两个人平均分股份,迟早要分家;三个人平均分股份,始终在打架。

2、如果找到特别强的联合创始人,要舍得给股份。

3、给股份是一个过程,不用一步到位,要分阶段激励。

4、创始人和联合创始人要有一个股权调整的空间,这都需要提前讲好。比如,一开始是A做CEO,通过一段时间验证他不适合,另一个人适合做CEO,这时候就需要调整。合伙创业要定好规则,宽容忍让。

投资 杨守彬
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布