他看到蓝领招聘市场的痛点,创立视频求职平台,服务于4亿蓝领人群【创业蛮牛·故事015】
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他看到蓝领招聘市场的痛点,创立视频求职平台,服务于4亿蓝领人群【创业蛮牛·故事015】

偶尔仰望天上的繁星,却仍要根植于大地。新蓝领是这个社会不可或缺的一部分,能够服务于这个人群,也算是我的一个情怀。

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当你一天8小时坐在楼宇里发呆的时候,

还有4亿蓝领奔波在城市里的各个角落。

他们或是推销员,

或是快递员,或是保安

或是出租车司机,或是餐厅服务员……

你如何看待这些“小人物”

你了解他们的生活吗?

【创业蛮牛·故事015】

只有偏执狂才能生存

霍祥

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我是霍祥,一名城市蓝领,一名草根创业者。

2008年,我一个人去了上海。那年大三,还未毕业的我幻想着提前开启不一样的生活。但投递了几十份简历却接连遭拒,无奈之下去了7天连锁酒店做起了销售实习生。

每天在街上拉客人办会员卡,凌晨三点钟在火车站拉客人住酒店。扫楼、扫街成了生活的日常。坐电梯到最顶层,然后一层层往下,挨家挨户的敲门推销。那时候,被保安架出去是常有的事。

一年后,虽然成了销售经理,但为了进入理想中的互联网行业,选择了辞职,薪水从5000降至1700,加入了那时刚刚创立的赶集网上海分公司。一天给客户打两百多个电话,几乎没有周末,我用半年的时间成为了销售主管,团队业绩达到全国第二。

2011年,一个朋友打电话过来,说青岛在招赶集网代理,于是我再度辞职。自筹5万元,贷了15万元的款,和几个原赶集销售飞赴青岛,而那是我第一次去青岛。

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这种看似随性的决定,

开启了我的第一次创业。

2014年底,创业三年,我们的团队从4人扩充到240人,业绩从最初的连续亏损到年收入3000万。当然,这其中也经历了诸如发不出工资,人员大面积离职等困境,好在我们一起挺了过来。

2015年4月17日,赶集网和58同城宣布合并,公司全年近50人离职,整体业绩持续了相当一段时间的惨淡。互联网的风向瞬息万变,前一秒还火热朝天,下一秒就倒在血泊中。2015过去了,2016来了。从那之后,我开始萌生了自己做互联网产品的想法。

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一路走来,就像坐着过山车,

一路飞蹿,从来没有安全感。

一次在出租车上,和司机闲谈,他在得知我在赶集网工作后,抱怨了在网上找工作被骗的经历。去一家工厂面试,交了体检费后,这个工厂就消失了。去一家安保公司面试,录用后,无故被克扣半个月工资。这样的事情,可以说屡见不鲜。

这些年来,我一直扎根于“底层”,聚焦于“小人物”,让我对于这个蓝领群体有更加深刻的认识。他们对于信息的辨识判断不是太高,也就很容易受骗。回想起当年我也是这个人群的一员,对于这个群体,我是不是可以多做点什么?

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这之后,我们做了两次市场调研。

一次是针对于销售服务类企业的调查,多达49.44%的企业认为,在招聘过程中最为繁琐的工作是简历筛选,62.43%的企业最关注求职者的工作态度。

另一次是针对于90后求职者的调查,28%的求职者更关心企业的工作环境,24%的求职者更关心团队氛围。

不管是招聘方还是求职者,虚假信息泛滥,信息单一、不透明,是这个行业的最大“痛点”,尤其是销售员,快递员,这种新蓝领人群。

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这类蓝领求职者的简历千篇一律,企业很难从大量的同质化简历里进行有效筛选,招聘效率之低可想而知。其实对于绝大多数的招聘方而言,看一眼求职者,多半就能判断这人适不适合在此工作,而求职者在入职前就能通过视频深入了解未来的工作环境、同事和领导。

在和大学生的进一步沟通中,我们发现,80后不喜欢录视频,90后表示无所谓,而95后对此方式却十分喜欢。相比传统的纸板简历,视频更有情感,更有温度。

于是,我在想,是不是可以打造一个针对于城市新蓝领人群的视频简历招聘方式?这或许就是我想做的互联网产品。

2015年10月,“上啥班”成立,让聘用双方通过3分钟微视频的形式获得直观、真实的信息,这是我们的最大初衷。

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“上啥班”的切入点——90后新蓝领。这还是一个特殊的工作阶层,主要包括中低端服务业(如超市、保洁等)与中高端服务业(如酒店、咖啡厅等)等,这个人群的就业特点是他们的技能可复制性强,年轻劳动力不足,跳槽率相对较高。

与白领招聘市场不同的是,这个人群的求职者不需要通过复杂的面试,只需满足企业基本条件即可。招聘方甚至在视频里看一眼求职者,就能做出聘用判断。而对于求职者,在视频中还可展示相应的技能。

我们以青岛为试点,采取线下代理模式,直接筛选和拓展优秀合作企业,并融入视频展示的模式,为用户精选最真实优质的招聘信息。并采取线上互动线下交流的形式,不定期举办有趣的线下活动提升用户品牌忠诚度。

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“上啥班”现有团队31人。

其中产品合伙人万大炎,移动互联网创业者,曾以联合创始人身份获得千万级别pre-A轮投资,10年互联网从业经验,曾在跨国公司担任Global Manager,带领深圳/天津/Houston等多个团队。

技术合伙人唐宗勇,宝宝脚印/妈妈好评创始人,3年腾讯互联网开发经验,深度参与腾讯微博/腾讯地图等产品,华为科技有限公司3年嵌入式开发经验。

运营合伙人李超,15年互联网从业经验,曾任职百度青岛运营中心营销总监,中企动力营销总监,中国信息网副总经理,曾带领400人团队及6家分公司。

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目前,上啥班APP 的iOS & Android V1.0已经成功上线,正在进行市场推广,目前已完成100家企业的录制。

此次在牛投网的融资,我们首先得到了梁耀璋先生的支持,他认为创始团队深耕蓝领招聘市场5年,对蓝领市场有深刻的认识和丰富的资源沉淀;团队多年的磨合,能够快速启动新的项目。视频招聘作为切入点进入蓝领市场,目标是打造一个人力资源综合服务平台。他本人领投30万元。

通过这次融资,我们将实现以下几个目标:

1、预计2017年签约企业数达到10000家,且企业录制视频率达到85%以上;

2、预计2017年,上啥班用户将突破2000万,并实现盈利500万。

如今,在北京,有百度、京东、360;上海有盛大、杭州有阿里、深圳有腾讯、广州有网易;厦门有美图秀秀等一批出名的互联网公司,而在青岛或整个山东,这样的互联网公司现在还没有。我希望“上啥班”能够成为代表青岛乃至山东的互联网项目,成为一个在全国知名的互联网公司。这也是我一直追求的目标。

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偶尔仰望天上的繁星,

却仍要根植于大地。

新蓝领是这个社会不可或缺的一部分,

能够服务于这个人群,

也算是我的一个情怀。

 

霍祥 草根创业
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