微博易徐扬:社群营销进入了下半场
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微博易徐扬:社群营销进入了下半场

这一切种种的资本迹象,都代表着视频时代,以你想不到的猛烈度,开始来到这个时期。

i黑马讯(李晓霞)12月15日消息,由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会今日在京举行,微博易创始人徐扬出席并发表主题演讲。

会上,徐扬表示,2017年将会有更多的资本涌入视频市场,“我们看到,今日头条宣布了几百亿的计划,要扶持多少个短视频制作者。优酷土豆也有非常大的扶持IP计划。这一切种种的资本迹象,都代表着视频时代,以你想不到的猛烈度,开始来到这个时期。”

另外,徐扬还提出了视频时代未来的两个方向:视频社交化、社交视频化。

以下为徐扬演讲内容,i黑马编辑:

你是不是正在纠结,你想在微博上做社群,还是在微信上做社群?这其实应该是9月份要正规考虑的问题,因为9月份之前各个数据,无论微博还是微信,特别是微信,我们看到每天它欣欣向荣的数据变化。从9月份开始,我们看到很多微信的草根帐号开始掉粉丝,开始有一些微信帐号进行交易。这个规律,在三年前的微博上出现过。

2013年8、9月份的时候,有些人开始在QQ群里面说,我有一个微博大号需要转让。当有人开始售卖自己固定资产的时候,就代表着一个社群的巅峰时代逐渐要到来。

所以,当你现在还在纠结左手微博还是右手微信的时候,这个时代已经面临着逐渐往下走。这是我们对社群的理解,最早的微博社群时代,成就了很多企业,也在营销方面产生非常大的变化。

第二阶段是微信,这个阶段也出现了非常多的商业机会和模式。

第三阶段,我们称为朋友圈阶段,成就了非常伟大的事业,这个事业其实我个人无论什么场合都会推崇,就是微商阶段。微商很多人理解它是什么呢?那帮死卖面膜的。每个人朋友圈都有,我们看到这帮人之后,我们会把他拉黑、屏蔽,但是你舍不得把他删了。只要你不删,有一天你就会湿鞋买东西。因为,里面不只是卖面膜,现在我们发现,交易量最大的是卖二手房的,其次是卖二手车的,都会在你的朋友圈里出现。一不留神,可能你抵制住了一个卖面膜的,没有抵制住一个卖二手车的,卖辆车比卖一万张面膜都划算。

所以,朋友圈也是一个社群,无论是在圈子里面,还是在自己的朋友群里面,都是一种社群的混法。

其实,在朋友圈里混的好的,收益非常大。我们真的见过一些人,很细心的经营自己朋友圈的小圈子,做出了非常多的营业额,一个卖大闸蟹的和一个卖鱼子酱的,只有几百个粉丝,但他的好友全是高收入人群,收入都非常大。

我们也看到,在上面产生非常大收益的。我们服务了一个客户,棒女郎,做女性私护用品的,通过朋友圈卖东西,最高的时候一个月回款4个亿,就是平时我们觉得什么都不是的朋友圈社群。

当然,我们也看到很多人在朋友群里面做很多生意,比如我们黑马兄弟戴赛鹰,他做三个爸爸,包括三个爸爸的新风系统,他最多的时候建了将近1000个群,他就告诉每个群主说,去拉妈妈们进来吧!然后在妈妈群里告诉大家,如果你是一个负责任的妈妈,有雾霾天的时候,要给孩子买一个儿童专用空气净化器,如果不买的话不是个合格的妈妈。就在这些妈妈群里,把这件事情做到了极致,这就是朋友群社群。

现在,我们认为到了更新的时代-视频时代。

视频时代,可能有很多人还没有开启对视频的理解,总觉得这是小孩们相关的东西。但实际上,视频已经掀起了非常大的波澜。今天应该是非常有历史意义的一天,因为今天美拍在香港上市了,现在是354亿港币的估值,合人民币大概40多亿美金的估值。这是国内第一个短视频起家的平台。

在一个月以前,我们知道有个公司拿到了融资-一直播,一下科技也是咱们的导师,他也有一个班,大家如果想了解更深,可以看看韩坤实验室,他和我一样,深度研究视频相关的,他的秒拍起家,大家知道怎么起的?冰桶挑战赛,秒拍瞬间在国内跟着微博一起就起来了。

据说,秒拍每天的播放量20亿,一个已经聚集了每天有20亿注意力的场,他还有个小咖秀、一直播,他的一直播依托新浪微博,每天也是海量的阅读跟客户。一下科技,在一个月前拿到了5亿美金的融资。

再往前,咱们另外一个实验室的映客奉佑生奉总,最高估值好象是70亿港币,把自己跟腾讯做了换股。

有句话叫“春江水暖鸭先知”,其实现在这个“鸭子”是谁呢?如果你发现无数的投资商和资本涌现一个行业或产业的时候,这个产业就是下一次崛起最关键的因素。因为,投资商的嗅觉最灵敏,他们每家资本拿了很多钱,我们确信2017年这些钱都会花出来,让整个视频市场产生非常大的影响。

这些钱涌入了这些直播、短视频市场,还有今日头条,今日头条宣布了几百亿的计划,要扶持多少个短视频制作者。我们看到,优酷土豆也有非常大的扶持IP计划。这一切种种的资本迹象,都代表着视频时代,以你想不到的猛烈度,开始来到这个时期。

大概有两个大的方向:

1、 社交视频化。

现在,所有的社交网络开始进一步迁移到短视频、直播交互,代表平台有美拍、斗鱼、YY、花椒、一直播、映客。

可能,很多人到现在还没有开始玩过相关的东西,我可以简单问一下,自己玩过直播的举个手!看过10个小时以上直播的举个手!打赏过的举个手!打赏过1万的举个手!打赏过10万的举手!打赏过100万的举个手!不要笑啊,前两天我见守彬师兄,他说他投资了映客。他说,据统计,现在映客上每天产生的打赏,过千万一天。可惜没有你,大家加油努力哈。

短视频,像美拍、秒拍、快手、小影,这些其实已经占据了非常多人的注意力。咱们知道,今年有个非常大的现象,今年国庆档,所有电影都是2分的,你们知道为什么吗?不要告诉我电影拍的烂,而是大家的注意力被短视频惯坏了,今天发了个短视频,看完之后哪不满意,发弹幕、发留言,发完之后明天那集已经更新了,你觉得这个女的穿衣服不好看,明天就换了。每天他在围着你的注意力转,你每天看的电视和短剧,全是你最喜欢的,突然间出来个公司要拍个大电影,满足13亿人的需求,这怎么可能呢?

所以,未来的注意力,完全会分散到这种短视频和中长视频上,他们会伺候你,伺候到每天你的需求都会被满足掉。这是短视频加上社交的元素。

2.视频社交化:

我们看到,原来那些优土上的长视频,开始加上社交元素,开始鼓动大家关注这些号,产生更深度的连接。

现在,直播平台非常多,我们做个简单的总结,这个总结只代表微播易的意见,不代表官方。

美拍,泛娱乐直播,女性占80%。如果你是一个女孩子,或者你想做女孩子生意,你必须非常严肃关注一下美拍,因为他女性用户非常多,他是从美图秀秀起家,到美颜相机,到现在美图手机,到现在的美拍直播,一系列全部围绕着女人干活。

然后,美拍TOP50的大号里面的30个是小男生,剩下的10个是中性,还有10个才是女生。

一直播是泛娱乐,别的没有,我就明星多,所有的明星都要跑过去做个直播。我们知道,傅园慧在国外参加奥运回来第一场直播就跑到了一直播上。淘宝直播,直接转化,在淘宝直播里面讲个段子,一群人骂你,我们来就是买东西的,你居然给我讲个段子!太可恶了!映客,做大的秀场,所有有才艺的人上去秀。花椒是泛直播,基本上就是以女孩子的生活直播为主,曾经有一段要做高品质的内容直播,现在也在稍微(转变)态度。斗鱼是游戏直播为主。

在直播上可以做销售引流、活动推广、品牌公关、社群推广,你可以在直播里植入很多东西。我们知道,有一个咱们的会员,做装修的,已经开始做自己直播的IP,做的非常不错。

全行业都在大量的直播,我们看到,苏宁易购双11活动,把一个大的影视城包下来,进行场景互动式的直播,他们有一个卖酒的酒馆,宋朝的打扮,你过去问这个酒的时候,他会很详细的介绍,介绍完给你显示二维码,你对这个场景很开心的时候,小姑娘拿着手机,告诉你现在有30万人看着你在看这个酒,场景互动加上直接视频互动。

这是守彬做的花椒直播,当时我们做了大量支持,大概有520万人在线,360万花椒币打赏,换算人民币是36万人民币。华为快充宝,是我们一起集合做的直播活动,做了四天:第一天,拿华为充电宝给7款手机充电,看谁充的快,第二天充了个电风扇,第三天充了个电饭锅,拿充电宝带着电饭锅做饭,第四天充了个特斯拉出来,拿一堆充电宝给它充电,充完开走了,告诉大家,充电宝无所不能。这个直播完了之后,几乎观看的每个人都有了一块华为的充电宝。

短视频现在也非常火爆:美拍,时尚美女集中地。秒拍,明星大咖的玩家秀场。快手,小镇青年的精神家园。每个地方的人群是不一样的,美拍上面很多牛逼的帐号,罗修修自己开个淘宝店,一个月得了一个皇冠,一个皇冠要多少万笔才能得到,这个小姑娘就利用自己在网上的影响力,快速把一个淘宝店做成了皇冠店。

秒拍,别的没有,播放量巨大。我自己在秒拍发了个剥石榴的视频,到现在告诉我,57000次播放了,我都不知道播到哪去了。

这是喵大仙,美拍一姐帮我们刚上市的荣泰按摩椅做了一个广告,做完之后他们就上市了。这是一个同程旅游的广告,非常好的视频植入。中超视频,是我们很多年前,05、06年看到优酷土豆开始有的,非常多的玩法出现了。

彬彬有礼,路彬彬原来是央视的主持人,现在是博鳌亚洲论坛的主持人,她自己做了一个女性心灵社区。飞碟说、河仙姑父,还有最后一个关八马睿,他现在有1000多万粉丝,到处演讲就说,我的1000万小老婆们你们好!然后一堆女孩子们喊叫,自认为是他的小老婆。所以,你不知道他,就不知道现在女孩子们在讨论什么话题。最好玩的是,他的粉丝99.8%是女孩子,我们一直质疑他这0.2%的男生是谁。

创业要学会混社群

最后总结:

创业要踩准赛道、找好机会、练好模式。混社群也是这样的,你在地面上混,可能需要创业相关的社群,不管是黑马的哪个系,可能最起码要加入黑马会,然后你可以读读连营、黑马营,最后到千里马,这一系列都可以混各种各样的社群。

在网上的社群,早期需要混混微博的社群,中期需要混混微信的社群,在微商上你可以多试一试,所以你的客户如果是2B的,客户有限的情况下,可能一个朋友圈群体,都可以承载你所有的工作。

但是,如果你是泛娱乐的,产品用户非常多,而且非常散的时候,现在这个时代,你真的要严肃考虑一下,有没有可能在短视频、直播和长视频中,找一个你可以建的视频生态系统。比如刚才的叶总,他的产品,特别适合在美拍上开社群,因为上面的女孩子,对产品的喜爱程度,一定超越其它任何平台,她在任何平台上做社群营销,都有可能效果没有在美拍上效果好。

希望能够帮助大家,谢谢!

微博易
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