南京大学毕业的王仕京，曾有很长一段时间内被村里人称为“败家子”。
他的老家在张家口市万全区一个叫岸庄屯的村子，全村都靠种玉米为生，20多年来主要走线下批发渠道或出口海外，通过像王仕京父亲创办的天勤集团这样的龙头企业。作为80后的王仕京一进公司组建团队主攻电商，因前期只有投入不见效果，备受质疑。
位于河北西北部的万全区，是全国14个集中连片特困地区贫困县，建档立卡初期，贫困发生率为33.97%。然而，在王仕京等年轻人的推动下，传统的种植行业搭上了阿里巴巴数字化快车道，如今线上已经做到与线下同等规模，并带动当地3600户农民每亩增收1000元。
“我们全市过去的12个国家级贫困县有各自突出的脱贫之路，但万全电子商务在全市发展是最好的。”张家口市商务局电商处处长杨伯强指出，万全当地的领头企业通过与阿里巴巴合作，从“最先一公里”打通优质农产品原产地直供通道，让农民与消费者双受益。
数据显示，近年来，万全区成功打造“中国鲜食玉米之乡”，2018年成为“国家电子商务进农村综合示范县”，带动5个乡镇，3.2万农民受益，带动农民增加收入1.2亿元。如今，在乡村振兴大背景下，如何用好数字化新手段，已成为当地更重要的课题。
（图说：丰收季节里，王仕京在玉米地里帮忙整理玉米）
1、从公认的“败家子”到线上每天卖出近万单
王仕京本科毕业后考过公务员、做过生意，最后还是被父亲叫回村子里卖起了玉米，不同的是，父亲给他的硬任务是开拓天猫这样的电商渠道。
那时候的父亲王栋，比他有名许多。王栋在当地已经创办了9个工厂、公司，光鲜食玉米一个品全年就能做到上亿的销售额，远销日、韩、美、加拿大、俄罗斯等国家和地区。
而王仕京从2016年就开始投入大笔资金的线上生意却并不好，“一直在投入却没有回报，一天卖几单，公司高层都说我爸爸拿股东的钱养败家子。”
但他很清楚，自己没有退路。更重要的是，60后的父亲比他更坚定。王栋认为，要让产品走出京津冀，走到更广阔的江浙沪、珠三角等地区，电商是必经之路，“事实证明我们当时的选择是对的，现在我们60%的订单在江浙沪。”
幸运的是，团队的努力让线上生意慢慢有了起色。“我们那时候每天上淘宝大学找资料学习电商运营，和天猫行业小二交流，参加各种线上活动，2017年底的时候，开始一天能做1000单左右。”王仕京说。
天勤的鲜食玉米从过去走线下出口为主，到2019年时，线下销售额1亿元、线上5000万元；到2020年时基本持平（线下9000万元，线上8000万元）。尤其2020年受疫情影响，线下有所下降，线上成为其主要增长点。
王仕京告诉记者，疫情来的时候，工厂里的库存压力非常大。“幸好，我们参加了聚划算百亿补贴的活动，还有天猫行业对接的李佳琦等明星直播卖货，帮我们缓解了很多。”
2020年4月，阿里巴巴集团携手天勤农贸共同打造天猫正宗原产地，建立全国最大的鲜食玉米种植基地，推动特色优质农产品上行，帮助当地实现地域农产品品牌和农业产业升级。
过去几年，阿里巴巴在互联网行业中重投入农业“最先一公里”，5大产地仓与遍布全国各城市的销地仓，淘宝天猫、盒马、大润发等线上线下零售渠道，形成数字化的仓配矩阵和分销网络，一年可将100万吨生鲜农产品直供全国餐桌。
如今，王仕京在阿里平台上，一天能卖近万单。
（图说：阿里巴巴集团携手天勤农贸共同打造天猫正宗原产地）
2、数字化力量帮助河北“黄金产业”升级
历经23年的发展，万全鲜食玉米产业逐渐发展成为农民增收致富的“黄金产业”。
王仕京和父亲都很清楚，要将一个产业打造成地域公共品牌，在如今，离不开数字化力量的带动。
“如果还是只供玉米原料，就没有能让人记住的品牌，今年我们重点放在线上，通过天猫这样的平台打造品牌。”王仕京说，只有打出自己的品牌，才能更好地带动整个产业的发展。
阿里巴巴数字化原产地直供，缩短了农产品的供应链，一方面，消费者可以用更低的价格买到原产地更新鲜的产品；另一方面，源头端农户也有了更多的增收空间。
这20多年来，万全鲜食玉米产业已经逐步形成“龙头企业+基地+农户”的发展模式，以天勤为代表的地方龙头企业全部推行“订单生产”，帮助农民从过去的“靠天吃饭”、“凭经验种玉米”，转变为接订单组织生产、按标准种植。
“公司管两头、农民管中间，对农户来说，节省了时间，减少了风险。”王栋指出，目前万全县有3600多户农民，通过订单农业的方式与天勤合作种植25000多亩玉米地，每亩增收1000元。
数字力量的赋能，让订单农业更加可控。
杨伯强指出，阿里和万全的合作，在于加强产业数字化基础设施建设，通过数字化的创新，提升万全玉米在基地种植、生产管理、农货流通、名片打造的数字化管理能力，有助于打造中国最大的数字化玉米基地农业示范区。
匿名用户
