企业经营的成果是品牌认知，有认知才有选择。
i黑马讯（温瑞连）3月23日消息，由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019科创高峰论坛”今日在上海举行，分众传媒执行董事兼CMO嵇海荣出席活动，并以“科创企业高速成长之路”为主题发表了演讲。
嵇海荣在演讲中表示，在中国的商战中，生产端、渠道端、用户心智端是重要的核心要素，在现在商品过剩时代，商场的决战已经进入了每个人的心智，只有占领心智才能获胜。企业经营的成果是品牌认知，有认知才有选择。中国科创企业要实现高速成长，需找到差异定位、抓住时间窗口、采取饱和攻击、占据心智优势、引爆主流人群……。
以下为其演讲节选，经i黑马编辑：
商场就是战场，孙子兵法中有一句话叫“道天地将法”。在商战上“天”即天时、时间窗口，“地”是渠道布局，“将”是管理团队，“法”是管理制度。“道”是什么？“道”是“令民与上同意也”，就是人心。
中国商战中有哪些核心要素？中国改革开放40年，最早有钱的是广东，那时候中国的生产基地基本都在广东，因为离香港近，所以在商品极度短缺的时代只要掌握了生产就能赚钱。再过20年后，有钱人在往北上转移，渠道很重要，浙江因全国各地做渠道开始发展起来。现在是一个商品过剩的时代，商场的决战已经进入了每个人的心智，只有占领心智才能获胜。企业经营的成果就是品牌认知，最大成本是客户品牌认知的成本，只有认知才有选择。
科创企业高速成长之路
分众见证了很多独角兽的成长，我们总结了这些独角兽在成长中普遍经验的五点：一是找到差异化定位；二是抓住时间窗口；三是进行饱和攻击；四是占据心智；最后引爆主流人群。
找到差异定位
怎么找到差异化定位？其实品牌等于品类。我们讲到电商想到阿里巴巴，讲百度是中文搜索，讲腾讯就是即时通讯，滴滴就是专车，当你的品牌已经占领了这个品类的时候，你就会非常的愉快。
作为新的科创企业在某些新的品类起来的时候，如何去占领这个品类呢？
举个例子，2010年开始有租车品类，当时的市场格局是，最大的租车公司叫一嗨，一嗨有1200辆汽车，融资700万美元；至尊有1000辆汽车，从高盛融了2000万美元。神州排名第三位只有600万车，融了1.5亿元，神州专车跟我们商量怎么去提升品牌，从人群着手，租车的人群25-45岁有驾照的人，他们在的地方就是写字楼、公寓楼，异地租车就是机场。
当时有8000万预算，商定的方案是3000万做电梯电视，3000万做电梯海报，2000万做机场。最终结果2014年神州租车上市，当时有9万多辆车，是行业第二到第四名所有车辆总和的1.5倍，2015年的营收44亿，是第二大租车公司的3倍，市值170亿。这时候大家想到要租车找神州，虽然神州第三位，但是通过这波的市场运作奠定了它的领导地位。
如果已经不是老大，该怎么做？当专车领域被滴滴占领时，神州从租车切入到专车。滴滴有个最大的弱点——安全性，神州就从安全性切入，广告词就是专业司机专业车辆，更安全的专车。2015年当饿了么在白领外卖市场夺得第一位时，美团找了一个特性“送啥都快”切入，后来者居上。
如果是行业老三，则要聚焦业务，比如唯品会，一家专做特卖的网站。行业老四就要做开创新品类的创业，如社交拼团拼多多。
抓住时间窗口
天时地利人和，时间窗口很重要。因为没有什么技术是绝对领先的，也没有商业模式是别人不可学习的，特别是在中国企业特别会山寨的情况下，任何一个商业模式给你留下的时间窗口少则三个月、六个月，最长不会超过一年。所以如何时间窗口内抢占先机很重要。
瓜子二手车不是第一个做C2C二手车企业，但大家觉得瓜子是第一。2016年，瓜子在3个月时间内花了两个亿砸了广告。2016年8-10月间通过2个亿直接在APP里面生活服务类从800多名上升到20名，瓜子抓住了开创新品类的心智窗口期。
采取饱和攻击
第三是饱和攻击。瓜子二手车杨浩涌在赶集、58合并后出来做瓜子，他说：与其以后跟这些企业再去纠缠，不如现在在品类刚刚起来的时候，花钱进行饱和攻击。通过时间窗口，饱和攻击，占据心智优势。
占据心智优势
世上有两种产权，一种是知识产权，知识产权也有很多种，最牛逼的是不可逆的知识产权，一般人很难做到。还有一种心智产权，就是占据别人心智的力量，如果你的心智位置被先入为主占据了，对手的投放宣传都是为你做的，如果没有占据到心智产权，价格战和流量战是必然的。
引爆主流人群
最后是引爆主流人群。你的产品受众是谁？大多数还是针对主流人群？主流人群在哪？30年前主流人群可能在看电视，20年前主流人群在互联网，10年前可能转到移动互联网。10年前出现了主流人群转到微博现象，8年前又转到微信，再之后新闻客户端、今日头条、快手、抖音，资讯获得的手段不断变化前进，主流人群也在跟着逻辑走，如何抓住？
主流人群通过这些资讯手段，想获得的是内容。所以更多应该去做内容营销，如何创造可以传播的内容是非常重要的。
主流人群在哪里？分众这么多年，抓住了关键的几点。重要的一点是城市化，中国经历了城市化的浪潮，而分众可能是这几十年城市化非常好的受益者，电梯是主流人群的基础设施。其次，电梯是每天必经的生活空间。
我们要跟着资讯模式的变化做更多的内容营销，抓住不变的内容空间进行场景营销，分众成功很重要的一点是抓住了电梯不变的生活场景空间。
谢谢大家！
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