来源：融中财经（ID：thecapital） 作者：若风 编辑：吾人
智能清洁赛道，还能是一门好生意吗？
近日，智能清洁品牌追光Speedfox宣布完成A轮1亿元融资，这是迄今为止，智能清洁洗地机领域最大的一笔融资。投资方为腾讯投资、红杉资本、BAI资本、IDG、五源资本、头头是道、前海方舟、险峰等，早期融资即引来如此豪华的投资阵容，究竟是何方神圣？
深挖之下，原来是一位89年的连续创业者，腾讯还曾是其老东家，更让人意外的是，腾讯、红衫、BAI、IDG等也是其上一个项目“SEE小电铺”的投资方。
创始人都是万旭成，从过往履历来看，这位89年出生，毕业于武汉大学的理工男，属于妥妥的“爱折腾”型连续创业者。从休学创业，到3年学完大学课程，毕业设计还拿下第一名；随后进入腾讯工作，参与了腾讯应用宝、腾讯电脑管家、腾讯游戏以及全民WIFI等产品的研发；此后，更是从电商平台到转向智能清洁领域连续创业，获得一线基金们多次豪华组队加持。学霸创业的不少，能让老东家和投资人一路跟随的并不多。
01 休学创业，赚取人生第一桶金
出生于湖北的万旭成，从小就在经商的家庭环境中，耳濡目染了不少生意经，天生就带有爱折腾的创业基因。2008年，互联网开始普及，当更多同龄人还在对网上冲浪新鲜好奇的时候，他已经开始思考互联网“有何价值”，以及“怎么创造价值”这些事情。上大一后，万旭成休学一年自学编程，做出“英语窝”社区，给喜欢英语的用户提供海外原生的新闻、音乐、视频、电影。半年时间不到，平台就汇集几十万核心用户，万旭成也因此赚到了人生第一桶金。
此后，他不仅3年修完四年课程，顺便还担任校企的CTO，推动校园网站的信息化，毕业设计以一个仿生物设计的灯拿到第一名。
刚毕业，万旭成就进入腾讯用户研究和体验设计部门工作。在腾讯这样的企业里，像万旭成这样的人不在少数，所以，没事他就喜欢和几位同事凑起来研究新点子。
他们设想过一个多功能桌子，可以集合充电、收纳、照明等功能于一体，但产业链条长到看不到希望；在微店出现前，他们还想过一个类似微店的主意，找到投资人合伙开干，但投资人没信心，中途撤资；他们甚至还想过卖牛肉丸，给潮汕牛肉丸起名叫“丸有引力”，想借用互联网思维售卖，但跨界太远，融资不顺。
折腾一年多虽然并没有多大成果，但在本职工作上，他参与了腾讯应用宝、腾讯电脑管家、腾讯游戏以及全民WIFI等产品的研发，离开腾讯前，他已进入核心落地执行团队。
“第一，眼界很重要，在腾讯服务过一亿用户，就会知道怎么做出服务一亿用户的产品；第二，在中国最先进的互联网公司工作，可以看到很多优秀的方法论、优秀的互联网创业者、优秀的公司文化和管理体系，腾讯带给我们的是视野、思维和执行方面的启发。”万旭成谈到在腾讯工作的经历时说。
凭着在腾讯建立起来的世界观和方法论，2015年1月，万旭成跟创始团队上线了“图片找同款”的时尚购物社区SEE，只要用户看到喜欢的东西，用图片精准搜索，就能立刻找到并购买。产品上线三个月后，就获得了IDG等投资公司的数百万美金A轮融资。
随后，在2017年小程序风潮下，SEE团队便立即开始探索和布局小程序在电商领域的可能性，在当年5月份正式推出了以小程序为基础的电商平台系统“小电铺”，并以此拿下腾讯战略投资，成为腾讯官方唯一投资的小程序电商平台。2018年3月，SEE小电铺宣布再次获得融资，C轮融资总金额5000万美金，由红杉资本领投，母基金前海方舟资本，腾讯创始人之一陈一丹创办的丹合资本加入本轮投资。同时，A轮领投方IDG资本继续跟进，老股东BAI、晨兴资本参与跟投。
这在当时，成为小程序诞生以来最大规模的融资，也是自媒体行业最大融资规模之一。
02 二次创业，腾讯、红衫、BAI、IDG又投了
然而不曾想，两年后，爱折腾的万旭成再次跨行到智能清洁领域，创立品牌追光Speedfox，在A轮即完成1亿元融资，投资方为腾讯投资、红杉资本、BAI资本、IDG、五源资本、头头是道、前海方舟、险峰等，又是熟悉的投资方团队。
当然，智能清洁赛道不少珠玉在前，追光Speedfox能让一线投资基金豪华组队加入，不仅在于万旭成连续创业“相熟”的经历有关，或许在于团队此前深耕的电商渠道、运营等经验更有利于打开市场。
据了解，追光成立于2020年底，在短短两年不到的时间里，分别在中国、美国和西班牙设立了3大运营中心，第一款产品Nano于2021年上市，不到一年时间里即达到1.5亿元左右销售额。近日即将正式发布旗舰洗地机产品Zen系列，其中，追光Zen双向洗地机已在天猫小黑盒已开启预定，4月还将在京东、抖音陆续发布系列产品。
熟稔的电商运营策略和手段，让追光Speedfox在新消费的风口下，成长速度惊人。截至目前，据数据显示，Speedfox追光的洗地机产品，无论是在中国市场，还是海外市场都已完成了销售布局；除了天猫、京东、抖音电商、Amazon等头部线上渠道，也包括海外沃尔玛等线下零售巨头；在各渠道都取得了垂直品类中的突出成绩，短短6个月内跻身全网洗地机行业的Top 3。
作为家用清洁品的细分领域，手持洗地机这个年轻的品类在近两年保持着超高速增长的态势。因此，无论是传统巨头还是新晋玩家，都陆续推出了洗地机产品进行市场布局。纵观市场，洗地机产品仍然处于“野蛮生长”阶段，但同类产品存在的问题始终是清洁顽固污渍弱、残留水渍、清洁死角难、毛发缠绕等，入局者们追求销售的求成心态远远高于对清洁痛点的用户洞察。
在智能技术成熟和资源极度同质化的当下，据追光Speedfox介绍，产品专注清洁场景痛点，组建全栈式自研团队，联合500多家顶级供应商潜心探索，发布Zen双向洗地机。以人为中心，洞察到中国是一个90%以上家庭均为木地板的市场，且95%的家庭有扫地完拖地的习惯，而市面上大多数洗地机仍以吸尘器原理设计，只有单向助力 —— 即前进可洗地，但回拉费力。参照人们拖地前推后拉的动作习惯，追光Zen推出行业首款双向洗地机，首创Dual Clean双向清洁科技，实现洗地机前进后退都能清洁，大幅提升清洁效率。
万旭成表示，扫地机器人在过去几年有了较快增长，涌现出许多品牌，竞争趋于白热化，但洗地机的竞争才刚刚开始，其属于全新品类，产业链不成熟，进入门槛高，各玩家尚处于从0到1创造产品的阶段，市场竞争并不充分，也没有明确的头部品牌，但同时也是一条竞争激烈的长坡赛道。“现在无论是智能洗地机还是智能扫地机器人渗透率都不到5%，所以我认为从big picture来看，这一品类长期渗透率仍然很大，对于新品牌而言也是有机会的，但近三年竞争也会特别狠。”
03 智能清洁赛道狂吸金，价值几何？
2021年，国货智能清洁新消费品牌驶入发展快车道。
一方面，近两年因疫情影响，“宅经济”加速，人们宅家不出的日子变多了，再加上“懒人经济”盛行、健康意识增强，人们对智能清洁产品的使用率和关注热情大幅增长；另一方面，随着技术发展，智能清洁产品的实用性和体验性大幅提升，让其摆脱以往“买回家就吃灰”的状态。同时，国产技术不断提升，助推了新国货品牌的崛起。
2021年的智能清洁赛道有多疯狂，从资本市场此前的表现就可以看出来。2020年登陆科创板的石头科技，在2021年被称为“疯狂的石头”，其股价一度飙升到仅次于茅台的A股第二高，与茅台一起成为A股唯二的千元股；扫地机双雄另一家企业科沃斯，也就是“添可”的母公司，其市值也一度从2020年底的400多亿元，最高上涨至1500亿元，同比翻了几番。而千亿市值在国内家电领域，除了格力、美的、海尔智家等少数企业外，其实也不多见。
实际上，不只是石头科技和科沃斯，智能清洁赛道很多企业在2021年都备受关注，疯狂吸金。
2021年，仅扫地机器人领域融资就超10起，且亿元以上融资占比过半。不久前“追觅科技”宣布获得36亿元C轮融资，让人咂舌。此外，Trifo、甲壳虫智能、顺造科技等在2021年获得两轮融资，由利、银星智能、乐生智能、哇力等多家企业也在2021年获得融资。此外，赛道的火热还吸引了添可、必胜、OBOT、美的、飞利浦、摩飞、海尔等诸多品牌竞逐。
众多资本和玩家青睐背后，是智能清洁市场规模在快速增长。据《“双十一”家消费升级报告》，2021年双十一智能清洁电器销售环比增长400%，成为小家电销售TOP1，其中扫地机器人销量同比增长137%。而根据奥维云网数据显示，2020全年清洁电器交易额同比增长20.2%，2021年上半年交易额同比增长40.2%，全年清洁电器市场将突破300亿元，同比增长26%。其中2021年扫地机器人销售额将达到112亿，同比增长20%。
需求上升之外，以扫地机器人、洗地机等为代表产品的智能清洁新消费品牌加速成长，也跟品牌加大营销有关。尤其是，近几年随着线上流量红利消失，以及新兴品牌的加入，线上营销大战也日益激烈。
石头科技就在2021年大幅增加营销投入，比如聘请流量明星肖战代言。数据显示，2019年前，石头科技销售费用一直维持在9%以下，但在2021年前三季度，其销售费用为5.13亿，营销费用率超过13.4%，超过同期8.13%的研发投入。
科沃斯用在营销和渠道上的费用也不少，尤其是在直播等新兴渠道上的投入。有数据显示，2021年上半年，添可洗地机芙万2.0累计共有直播5269场，在售达人295人。每天数十场直播中，不乏薇娅、李佳琦、雪梨、林依轮、吉杰、李静、胡可、叶一茜等网红和明星带货主播。
跟石头、添可类似，云鲸智能当然没少在营销上花功夫，其在小红书和抖音上随处可见的种草笔记就是一个缩影。此外，云鲸还聘请刘涛作为代言人，并在薇娅、雪梨、李静、林依轮、叶一茜、胡可等直播间进行投放。
尽管2021年是智能清洁新消费品牌快速成长的一年，但对各个品牌来说，也非一片坦途。智能清洁行业的另一面——产品同质化严重、营销过度、技术不过关等仍是很多网友吐槽的点。比如，在各类电商平台用户评价以及网络投诉平台上，关于洗地机的质量投诉也不少，如夸大宣传，不实用、漏水、性价比不高、不够智能等等。
此外，这波智能清洁赛道爆发，有很大因素是受疫情影响，正值90后、00后成为消费主力军，他们对生活品质更加关注，更懒、更宅、更忙等特征加持下，无疑都将进一步助推整个智能清洁行业发展。当疫情逐渐被控制后，这种驱动力是否能够持续，也有待观察。而这些，无疑都只是国货智能清洁新消费品牌当下发展的一个缩影。
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