导师介绍
鲁众 众海投资创始合伙人、阿里前副总裁、黑马实验室导师
成功创办中国万网、狼烟科技，投出爱慕、言几友、聚土网、库房无忧等知名项目；
历任AMD中国大陆及香港地区销售总经理；ORACLE中国公司行业销售总经理；8848电子商务网站COO；微软中国区副总裁；DEC公司销售总监、阿里巴巴集团副总裁。
实验目标
学习顶层设计，构建增长壁垒
重塑销售体系，扩大增长优势
打造执行铁军，迭代增长模型
课程安排
模块1：经营增长-用商人的逻辑打造产品实验目标：解读ToB商业本质，帮助学员成为合格的商人
开营破冰ToB企业的3步成长路径1：产业认知-识别最合适的切入点2：模式创新-满足B端的效率痛点3：战略博弈-抢占行业的龙头位置4：实战案例剖析
*学员企业项目诊断与优化辅导
模块2：销售增长0用杀手的思维打透市场实验目标：解读ToB市场玩法，帮助学员把效率变成企业增长力
搞定客户、搞定销售1：隐性需求-覆盖客户全场景痛点2：理解效率-建立销售体系与机制3：效率升级-学习新型ToB销售模型
搞定渠道、搞定营销1：渠道选择-让产品杀出红海2：精准营销-地推+“空军”双管齐下
*众海投资投后企业独家分享
模块3：企业增长-用将军的格局塑造铁军实验目标：帮助学员优化组织能力，并打通资本路径
ToB企业家的天花板1：自我认知-创始人的成长修炼2：竞争认知-战略瓶颈与商机把握
像中供铁军一样会打仗1：组织效率-团队的良性成长闭环2：组织能力-数据思维与风险意识
资本赋能-利用资本加速企业成长1：学会花钱-资本市场眼中的B2B2：学会融资-投资人眼中的优质ToB项目
*实战融资路演
报名须知
身份要求：ToB型企业创始人、联合创始人
阶段限制：天使轮-A轮
