对于中小企业来说，思考洞察+市场调研，是让中小企业始终保持对市场需求具有敏感度的制胜法宝。
圣商近期在看韩寒导演的电影《乘风破浪》中，有这样的一幕：彭于晏扮演的阿正，跟自己的好兄弟们吹嘘，自己开了录像厅，有好多录影带，现在观看录影的人有好多，想开更多的店，以后肯定生意很红火，他还打算做BP机业务，觉得BP机是未来的趋势，准备大量囤积BP机，一定会大放异彩。而真正从未来穿越而来的邓超饰演的徐太浪却笑而不语，因为他早就知道了DVD和手机才是未来市场的宠儿……圣商对此总结到两点：1、敏锐度；2、市场的需求变化。这两点是中小企业在发展中应该着重注意的。接下来让圣商教育来分享以下几点。
圣商总结到，如果故事发展下去，阿正一定会在未来赔的倾家荡产，原因就是没有感知市场需求的变化，只看到了眼前的状况。在圣商教育看来，这与中小企业的现状其实很像，很多中小企业缺乏前瞻性的眼光，对于市场需求变化也没有敏感度，因此容易在风云变幻的市场中处于落后的位置。那么，中小企业该如何感知到市场需求变化，提升市场地位呢？
保持洞察是永恒不变的主题
圣商教育知道一个很著名的故事：100多年前，福特公司的创始人亨利·福特先生到处跑去问客户：“您想要的交通工具是什么样的？”在当时，几乎所有人的答案都是：“我要一匹更快的马”。其他跑去拜见客户的人，听到这个答案后的反应是，马上跑到马场去选马配种，以满足客户的需求。但是福特先生却没有立马往马场跑，而是接着往下问。
福特问：“你为什么需要一匹更快的马？”客户回答道：“因为可以跑得更快！”“你为什么需要跑得更快？”“因为这样我就可以更早的到达目的地。”“所以，你要一匹更快的马的真正用意是？”“用更短的时间、更快地到达目的地！”而后，福特为客户提供的不是马，而是汽车——很明显，汽车更快，更方便舒适，也比马更听话。
圣商总结了这背后的市场变化，代表了福特对于消费者和市场需求的洞察。客户的最终需求并不是想要一匹更快的马，而是花费更少的时间成本。对于中小企业来说，如果对市场需求的理解仅仅停留在客户所说的事物表面，去寻找一匹“马”的话，永远无法在市场竞争中一骑绝尘。圣商认为，中小企业需要洞察和挖掘更深层次的内容。客户的目标是用更快的速度到达目的地，如果是这样，若能用其他的方式去满足市场的需求，就不该单单把思考只停留在“马”身上。
此外，中小企业关于市场需求的洞察，还可以有更深一层次的思考。当你以为市场的真正需求是“我想用更短时间到达目的地”时，有可能这只是真正需求的“表象”。比如客户是想用更短时间到达目的地的真正用意——“我平时工作太忙，这样我就能有更多时间和我女儿聊聊天了，这可能才是真正需求的‘内在’”。如果是这样的市场需求，中小企业通过洞察，向客户推销了电话，是不是能更好的满足客户的需求呢？总之，即使市场需求是多变的，但勤思考、多洞察，依然能让中小企业始终敏锐发掘需求，立于不败之地。
更加重视市场调研
自己的思考和洞察往往会受限制于认知和信息的局限性，会让结果产生误差。因此，需要用市场调研获取的信息，去为思考和洞察提供素材，也让企业对市场需求情况更加了解。中小企业往往会因为资金的紧缺，而把市场调研这部分内容砍掉。其实，即使是资金不充足，也有办法让中小企业展开市场调研工作。
（1）发动全员
没有专门的市场调查部分，或者请不起外部的市场调查机构也没关系，中小企业可以发动员工，灌输市场调查的理念，每个人都可以是调查员。比如可以对销售进行市场调查相关的培训，之后由销售进行市场调查，将信息进行汇总后分析总结，就能形成结论，给予决策者市场需求的信息支持。
（2）问卷调查和信息搜集
问卷调查也是很好的收集市场信息方式，成本相对来说也较低，在此不多赘述。互联网上也有许多可以挖掘的免费公开信息，是宝贵的市场需求财富，这里圣商要提醒的一点是，要从一众信息中挖掘出真正有用的信息，并对信息加以思考和洞察，才能得到有价值的市场需求信息。
（3）试点和试验
如何以低成本的方式验证需求？可以用试点的方式。比如可以在一个小范围区域内，以想要验证的需求内容，展开试点销售。根据小样本收集上来的信息，来决定是否要大规模普及推广。
圣商认为，对于中小企业来说，思考洞察+市场调研，是让中小企业始终保持对市场需求具有敏感度的制胜法宝。无论市场如何变幻，只要做好这两点，就能准确抓住市场动向脉搏，为企业的运营方向提供精准的判断。
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