本次融资主要是为了加强并丰富公司核心产品：以复杂薪酬为核心的一站式人力资源云平台People+的产品研发创新，同时利用AI、RPA和事件驱动引擎等创新技术提升产品在人力资本实时优化领域的应用。
1月6日，薪酬管理的HR SaaS服务商易路软件（以下简称“易路”）宣布完数亿C系列融资，由钟鼎资本领投，高瓴资本、SIG、常春藤资本和GAH联合追加投资。
易路软件董事长兼CEO王天扬表示，“本次融资主要是为了加强并丰富公司核心产品：以复杂薪酬为核心的一站式人力资源云平台People+的产品研发创新，同时利用AI、RPA和事件驱动引擎等创新技术提升产品在人力资本实时优化领域的应用。
其次，中国HR SaaS的创新离不开互联网应用的普及，更离不开互联网人才，本次融资很大一部分投入也是吸引不同领域的专业人才加入，甚至成为易路的合伙人，利用他们跨行业跨领域的丰富经验，和易路一起打造出世界领先的人力资源管理云平台。”
i黑马＆数字观察了解到，在创业之前，王天扬在SAP工作了整整13年，时任SAP全球副总裁，负责整个中国区战略和移动战略，拥有20多年企业信息化和云计算的专业经验。
离开的时候是2012年，彼时移动互联网正在进入黄金发展期，在这之中，敏锐的王天扬看到了新的机会“我们认为移动互联网会是企业服务下一个增长的爆发点。”
所以，2014年王天扬带团队收购了易路软件，将目光聚焦到人力资源领域，专注为中大型企业提供以薪酬为核心的一站式人力资源管理SaaS平台，覆盖员工「选用育留」全生命周期。
利好政策和企业需求变化
共同推动薪酬管理数字化进程
i黑马＆数字观察了解到，薪酬管理工作是企业人力资源管理工作中技术含量最高、最受员工关注、最为敏感的工作。
同时，围绕企业薪酬管理，也催生出大量的薪酬服务公司，薪酬服务市场也成为人力资源服务行业最为热点的领域，并吸引了投资者们的关注和追捧。
但是，对于薪酬岗位的HR而言，计算工资的那几天是最痛苦的日子，面对众多报表和简陋的 Excel 工具，以及复杂的绩效管理办法，被人戏称“表哥表姐”的 HR 为了“发对工资”会耗费极大精力，甚至在经过痛苦计算后依然会出现错误。
而对于企业来说，能够“人尽其才，才尽其用”无疑是最理想的状态。但要做到这一点，除了企业文化、团队建设等“软”实力外，还和薪酬合理与否密切相关，薪酬管理对企业的人员结构、士气、绩效等各个方面都具有非常重要的影响，一直是管理人员关注的焦点。
不过，随着企业内部业务模式转型，外部经济与政策的多方位变革，企业与员工关系转向新型合作伙伴，带来薪酬体系多样化的同时对其灵活性、合规性提出更高的要求。
王天扬认为，以往大家会认为薪酬用Excel做就可以了，但是，实际算薪过程中的影响参数很复杂。
从考勤、请假到绩效工资、津贴、佣金等各种参数的持续进入，原本简单的薪酬计算已经很难通过人工来实现精细核算。
“总的来说，薪酬管理是一个非标的业务，无论是公司高管，还是中层、基层人员等不同的员工薪酬也不同，不仅如此不同的工种的薪酬体系也是不同的。
这样的结果是很难用一套薪酬体系解决所有相关的问题，满足不同的企业或者薪酬业务人员、普通员工的需求。所以，企业内部是需要一套灵活的薪酬管理系统，满足企业的多元化需求。”
其次，王天扬认为，今天的薪酬边界正在逐渐放大，企业提供的不仅仅是薪资+福利的基础薪酬管理，还要满足雇员的职业规划需求。
同时塑造企业整体愿景以及雇主品牌价值，并为员工提供“薪酬+职业生涯+愿景”为驱动的整体薪酬架构。在这样的需求下，极大地提高了企业的薪酬管理复杂程度。
第三，作为人力资源管理范式迭代的重要时期，整体薪酬体系架构从企业发展视角逐渐转入员工体验视角，企业更加注重人才战略的转型与突破，而薪酬作为核心领域，启用数据桥梁，提供实时数据反馈与预测，成为当下塑造企业智慧环境的重要基础。
值得一提的是，随着国家个税制度改革，政策给薪酬计算带来了更多的复杂性。
王天扬告诉i黑马&数字观察：“2018年中国在财税上发生了很多事情，最重要的一件事情就是个税改革。”
拿累计专项附加扣除来说，每个员工的薪水都会涉及到6项或者5项的附加扣除项，而且累计扣除项是一个累计的，还需要具体到每个月再根据员工的个人情况来决定。
“这些信息都是以前企业没有的信息，必须接入国税app去拿，这也造成了薪酬计算愈加复杂。”
与此同时，从金税三期、社保入税到国地税合并，再到个人所得税税基调整和抵扣细则落地，都大大增加了薪酬计算、管理、发放的复杂度，驱动企业使用SaaS工具完成薪酬相关工作。在这种情况下，中大型企业逐步从人工向使用软件或者使用服务过渡。
而到了2019年，随着社保个税改革的深化，各类税基调整和抵扣细则的频繁发布，中大型企业对人力成本的实时核算管理以及对政策变更的实时监控合规需求日益提升。
在新个税环境下，数字化的人力资源及复杂薪酬SaaS平台服务将加速取代过去本地部署的人力资源信息化系统。
从最难点切入薪酬管理
布局“一纵一横”完整薪酬解决方案
王天扬介绍道，薪酬管理主要薪酬咨询、薪酬核算、薪酬分析、薪酬福利等四大模块，易路选择从最难的薪酬核算部分切入，采取由上而下的灯塔战略。
这样一来，易路可以积累大量关于企业薪酬管理的经验，也会积累从系统产生的海量数据，通过数据分析，指导推动企业在薪酬方面的精细化管理，进而实现闭环。同时，这种打法也有助于易路打造标杆客户案例，便于后续规模化复制。
值得一提的是，2012年到2014年，在收购易路软件之前的两年里，王天扬带领团队做了一个Cloud ERP，后来因为切入点太广泛，没有再继续做下去。
“ Cloud ERP是一个PaaS平台。”和先做SaaS再做PaaS的企业不同，易路是反向操作，先做PaaS平台，再聚焦到具体的SaaS应用领域。
切入薪酬领域，在王天扬看来其实是一个机缘巧合。“当时一家大型人力资源服务商需要有一套系统来满足大概2000、3000家客户的不同算薪需求，而他找到了我们。
当时我们带领团队做的PaaS平台里既有HR，也有薪酬模块，基本上能够满足对方的要求。
同时，正是因为有了这样一个KA客户，王天扬选定了企业的突破口——薪酬计算。”
为此，易路软件以人为出发点的解决方案，把企业里所有与“人”相关的业务都放进去，从人力资源管理和企业数字化转型方向入手，为企业和组织赋能，加速业务增长和企业发展，让人力资源和业务发展更为紧密地同频和共生。
同时，依托专业成熟的人力资源薪酬管理解决化方案，致力于为企业提供动态的个税改革应对方案，促进人力资源专家更聚焦人才与组织发展，为新时期的人力资本管理提供了新的思路。
具体来说，易路软件主要以“一纵一横”为战略进行业务布局。一横指的是立足于薪酬计算去构建一个完整的HR SaaS。
People+是易路打造的以薪酬为核心的一站HR SaaS云管理平台。People+平台覆盖人力资本选育留全各个环节，如核心人力资源、招聘、入离职、员工主数据、时间管理、薪酬计算、福利管理、绩效等，提供覆盖员工全生命周期管理的一站式人力资本产品。
平台可以提供配置化薪酬引擎，满足各种复杂薪资结构、绩效管理和佣金计算要求；也可减少HR人员冗杂的事务性操作，从而提高管理效率，为企业人才战略提供支持。
从一纵来看，薪酬本身是一个完整的闭环。在People+之上，易路推出了薪税一体化解决方案易薪·易个税。
相比于拥有薪资、绩效、佣金、个税、社保等复杂薪酬计算功能的People+，易薪·易个税则主要集成了其中个税计算与个税专项复杂扣除采集等功能，帮助HR完成个税预扣预缴、资料收集、薪税计算等工作。在帮助企业完成复杂薪酬计算的基础上，易路软件通过与银行合作，向薪酬发放环节拓展。
王天扬指出，薪酬是一个，以薪酬计算为立足点，向上可以延伸到薪酬的分析，如薪酬咨询、薪酬体系结构设计，向下可以延伸到薪税服务咨询等。
“薪酬分析是纵向闭环的第一步。通过市场的平均工资计算可以去帮助企业分析相对应职位的工资水平，一方面帮助企业节省不必要的开支，一方面有助于企业在薪资水平上保持招聘的优先性。
第二步在通过薪资分析构建了完整的薪酬体系架构以后，通过薪酬引擎去计算。继续向下游延伸。
大部分薪酬管理解决方案都有自助服务的选项，这对减少财务团队的日常问题处理很关键。
员工可以轻松获取他们的薪酬支付信息，包括存根和纳税单。同时，也意味着如果任何信息存在谬误，员工也可以直接看到，并第一时间联系薪酬管理或者人力资源团队来修复。”
总的来说，从2014年到2019年，王天扬把易路软件的发展划分成三个阶段。第一个阶段，打磨产品。“事实上我们从2012年起开始做底层PaaS，此后的五年时间里一直在持续打磨整个PaaS平台和上面SaaS的应用。”
第二个阶段，起步销售。“2017年是我们开始销售的一年，后面发展持续加速，而且都是大型客户。”
第三个阶段，市场化。2018年是易路软件开始走向市场的那一年，据王天扬所言：“2018年跟2017年比，易路软件的收入翻了3倍，付费用户人数大概翻了5倍。”目前易路软件大概有3000多家企业客户。
经过近5年时间的打磨，易路软件产品成熟度较高，其底层PaaS平台已可交由企业客户或第三方开发商进行二次开发，从而满足不同企业的定制化需求。
聚焦中大型行业头部客户
王天扬告诉i黑马＆数字观察，从中国企业服务近几年的发展趋势来看，随着企业数字化管理的体系成熟以及员工对互联网应用的习惯，许多大中型企业管理者都希望借助互联网化管理流程+大数据化管理分析的手段提升整个组织的人效并更为关注人力成本的实时管控，因此很多企业有非常强的意愿使用理念先进的HR SaaS平台。
同时，核心人力资源管理和薪酬管理是企业实现人力资源数字化转型的核心模块，而作为提供以复杂薪酬管理为核心的一站式人力资源云平台的易路软件，也因此更容易成为国内大中型企业的选择。
从成立那天起，易路就瞄准了大客户，根据易路现有客户的平均人数计算，只有达到4000人左右的企业才叫中大型企业。
“KA客户给我们提供了细节的业务需求，SAP的引擎为我们提供了思路和理念，同时贴合国内的政策、需求，我们推出了自己的产品。”
与战略链条对应易路主要推出了以易路People+为核心的“薪社税福”一体化解决方案，其中People+的核心功能是专注在薪酬管理，提供薪资核算解决方案，易薪主要用于提供薪税解决方案。
“当时想过做一些小一点的企业，但是，在具体推进中，我们发现薪酬计算领域中小企业更复杂。大企业已经形成了完善的管理流程，而小企业的管理很多时候是老板拍脑袋说出来的。”
以发工资举例，奖项设立对于小企业而言轻而易举，但是对于大企业而言需要经过层层审批，在多种不可预估的需求上，小企业的薪酬计算更加复杂。
另外，小企业对软件和服务的价格异常敏感。“在小企业花同样的力气，赚到的钱可能只有大企业的1%。”
以LVMH为例，LVMH集团时装部中国区人力资源团队创建于2010年7月时装部中国区业务团队在中国成立之时。伴随着时装部中国区各个品牌业务的不断扩展，人力资源团队的高度敏捷性体现在对于品牌及业务架构改变时期的极快反应和高效支持。
Stone Ma是时装部中国区高级人力资源经理，他除了负责人力资源运营及人力资源数字化以外，也是时装部中国区共享服务中心的人力资源业务伙伴。
同时，Stone Ma也是薪酬福利团队的成员。这是时装部中国区人力资源团队独特的运作方式，每位成员身上至少有两重角色，以Matrix Function的形式高效协作。
这样的运作模式一方面从专业上极大的锻炼了各个人力资源团队成员，另一方面也解决了分工太细化造成的部门壁垒，信息孤岛等弊端，是时装部中国区人力资源团队具备高度敏捷性的一大特征。
作为奢侈品零售行业，在门店工作的员工接触数字化内容的载体主要是手机，所以LVMH集团时装部人力资源团队在人力资源服务供应商的选择上，与易路进行合作，希望将人力资源的日常管理工作能够集中到一个系统化平台上。
员工在诸如请假、加班等日常需求都可以在手机上申请，店铺对于考勤的日常事项也可以在手机上完成，在满足员工基本诉求的同时为人力资源团队节省管理成本。
从2016年初开始，时装部中国区人力资源团队就建立了员工微信企业号，将员工沟通及企业文化传播途径从传统的邮件和通知形式转换为手机端，极大提高了员工的参与度，也为他们提供了信息获取的便利。
团队又将公司内部审批流，申请流打通，逐步建立了全数字化的人力资源服务体系：线上候选人申请职位，线上录用通知发送，线上入职之旅，线上申请福利项目，线上学习平台，以及手机端微信Wechat Work的员工沟通模式。
人力资源部门更通过手机端开发了零售行业极具特色的产品内部购买平台，受到了员工的热烈欢迎。
未来，在人力资源产品数字化的道路上，时装部中国区人力资源团队还会继续从员工的角度开发新的产品，例如自助申请在职证明，内部政策机器人等，为员工及整个人力资源团队提供更好的服务。
经过多年发展，易路软件已经服务上千家中大型行业领头企业客户。目前，通过易路人力资源SaaS平台，覆盖全球20多个国家、中国大陆480多个城市的云端政策库和基于AI的智能推荐系统实时帮助企业迎接全球化、个税改革以及“薪社税福”一体化的挑战；移动互联网化员工服务显著提升管理效率和员工满意度，让薪酬激励更有价值。
匿名用户
