11月初，全国迎来一次明显降温，中东部地区先后降4-8℃，南方局地降10℃。大降温撞上双11，秋冬换新在得物集中爆发，羽绒服、卫衣和外套等搜索量大涨。
交易也在迅速起量——羽绒服、棉服和保暖套装等订单量周环比增长翻倍，覆盖服装、户外和奢品等；帽子、围巾、手套等穿搭配饰全线爆发，特色供给接住仪式感；「冬天的第一盒巧克力」，更是环比涨超400%。
这轮生意驱动力主要是年轻人——00后订单超过50%，客单价比去年同期上涨12%。他们很少囤货、也不等大促，日常边看边买，发现心仪商品、根据需要即时下单。
大促走到现在，不光拼价格，还有对年轻人的理解。他们的换季不止御寒，还有情绪价值和生活方式的表达。去年双11，超1300商家抓住这波需求，在得物拿下翻倍增长。
01
年轻人买羽绒服，客单价800+还在涨
羽绒服品牌是换季最抢眼主角。今年，得物双11大促第一波（10月20日-25日），羽绒服品牌单量周环比增长近一倍，客单价超800元，流量转化效率环比提升47%，增量主要在男女同款、轻薄和泡芙款式。
（除特别说明外，周环比取10月20-25日数据）
从销量来看，高端、大众和国潮三条线同步放量，多个品牌翻倍增长。其中，Canada Goose增长55%，波司登增长84%，鸭鸭增长122%，雅鹿增长154%。
单量增幅较快城市，第一波集中在东北和西北，如哈尔滨、长春、沈阳、乌鲁木齐和西安。10月26日-11月1日，长江以北单量快速增长，如天津、石家庄、济南、郑州、保定和重庆等。
随着11月大降温，更多南方城市的订单也将迎来爆发。今年双11，得物推出降温货盘，根据气温调整活动会场与补贴，提前7天向商家预警；降温一旦触发，圈定商品即可获得流量与补贴加码。
02
户外保暖线翻倍，六成被女性买走了
得物运动户外，在高基数之上，依然有高增长。
秋冬换季，运动户外「保暖线」也打出环比翻倍行情。其中基数较大的运动户外细分品类，比如羽绒服涨109%、含羽绒外套涨107%、棉服涨102%、羽绒马甲涨73%和抓绒衣54%。
细分赛道，同样也在升温——滑雪手套环比增长154%、运动保暖内衣增长83%。这两年，滑雪等场景化需求，正在打开运动户外新蓝海。年轻人买运动户外，早已不是「采购专业装备」，而是一种日常化和场景化的生活方式。
大促第一波，运动户外品牌羽绒服，女性订单占比近六成。 早在今年9月，得物发布的《2026得物户外年轻人消费解读》，就显示女性消费者销售增速高于男性24%，「她力量」改写运动户外消费。
始祖鸟的一款印花绒线帽，客单价超500元，女性占比近八成，四五线城市用户占比44%。这些用户对出行兴趣的偏好度极高，内容引流空间可观。
03
买Ralph Lauren 的，北京上海只占 3%
年轻人秋冬换季，也让保暖奢服全面上扬——得物奢品羽绒服单量周环比增长54%、棉服增长43%、羽绒马甲89%。
特别是Polo Ralph Lauren，客单价近1457元，在高基数之上单量依然保持同比增长38%、环比增长66%。更值得注意的是人群结构——19-35岁用户占比超78%，其中女性占比58%，二三线城市单量占比均超20%；而一线城市里，北京和上海都仅占3%。
换句话说，非一线城市的年轻人，同样在为高品质生活买单。
购买过Polo Ralph Lauren的用户，还在得物购买了Nike、Arcteryx和lululemon等品牌。除了运动鞋服，他们还是国际美妆、奢品箱包、3C数码和童装童鞋的消费者。
大促期间，符合全网最低价的头部商品，可享受平台尖货直补专属流量。另外，得物品牌特卖，双11期间也从鞋服拓展至日用百货、美妆和手表等品类。
04
年轻人买出来的爆款，价格只有羽绒服四分之一
棉服是今年秋冬换季的黑马——双11第一波单量环比增长120%。
棉服单量增长由高性价比品牌集体拉动——回力环比涨213%，Dickies环比涨206%，The Simpsons/辛普森一家、蕉下、班尼路、BIPOLAR等也都环比翻倍。
关键在人群结构——19-25岁用户贡献了56%的增量，笔单价只有羽绒服的四分之一，天然契合得物双11学生货盘的质价比逻辑。
今年双11，得物上线「校园特惠价」与校园会场，在大促折扣基础上向学生额外让利1-2个百分点——得物数据表明，学生群体更喜欢有优惠券时下单。棉服的爆发，正是学生货盘激活年轻人质价比消费的直接结果。
对年轻人，棉服已不是「过渡品」，而是穿身上的「心头好」。一件棉服打开的往往是整个秋冬的消费入口——大学生跨类目购买的比例，比大盘高30个百分点。
05
降温带火礼盒，年轻人把温度穿成仪式感
保暖配饰，可能是秋冬换季最容易被低估的机会。今年大促第一波，得物的斗篷帽、手套、围脖、棉拖鞋和围巾等集中起量，多个类目销量环比翻倍。
高增长单品，多是情侣款、限定款、联名款等礼盒。比如匹克情侣款冷帽、PINGU企鹅冰屋限定、海澜之家情侣款围巾「代写贺卡」、泡泡玛特星星人美味时刻挂件、辛普森一家限定礼盒和三丽鸥×Hello Kitty联名水杯礼盒等。
年轻人把「温度」穿成了仪式感。今年双11，得物为此推出「特色供给」货盘——IP款、联名款、高热新品和热销专供品。当年轻人为「限定感」和「联名故事」买单，配饰也就成了特色供给最好的载体。
06
新品爆发有多快？LABUBU 上新10天卖100万
秋冬换季，也是新品起量的关键时间窗口。
今年，一批新品在得物秋冬换季跑出新增量。比如，泡泡玛特LABUBU「一喵变猫」系列，10月中旬进得物销售，10多天已经破100万元；鸭鸭「云感泡芙」羽绒服，今年秋冬新品，周环比增长近200%。
这些品牌集中在9月测款、10月起量、11月销量爆发。得物为品牌搭建了新品打爆的完整链路——在蓄水期，为符合「高热/IP/联名/专供」的新品，提供特色供给货盘与大促基础流量；在爆发期，首次开放营销加速包，覆盖搜索、推荐、频道会场和收藏未购人群触达等关键触点。
07
提前 7 天通知，这波降温生意怎么接
年轻人的秋冬消费，早已不是简单的「保暖囤货」，而是三股需求叠加：温度需求（降温货盘承接换季刚需）、情绪需求（礼赠、情侣同款、初雪仪式感）和品质需求（质价比与品质）。谁更懂年轻人，谁就能抓住秋冬增量。
提前 7 天预警 + 降温会场流量补贴——保暖服饰（羽绒服/棉服/卫衣/毛衣）、保暖配饰（帽/围巾/手套/拖鞋）、秋冬户外（滑雪手套）、奢品保暖、食品礼盒（巧克力）是第一波爆发力最强的赛道。得物已在商家后台上线降温预警，提前7天通知。品牌可据此规划商品与营销，进入降温会场获取流量补贴。
得物双 11 上线「校园特惠价」+校园会场——人群以19-25岁人群，类目以3C数码、男装、非奢箱包、玩具乐器、国货美妆和女装等为主。品牌可规划「情侣同款/男女同款」，卡「质价比」价格带，营销上用好礼赠话术（代写贺卡等）与场景内容（初雪/滑雪/通勤）。
新品打爆有完整链路——潜力单品参加平台规划的货盘，蓄水期拿基础流量；爆发期用共补券、得物神券和加速包等补贴工具，降低规模起量成本。
双11当天为重点经营节点，得物将针对性加码相关资源。商家可据此做好商品、内容和营销规划，在双11爆发期拿到生意增长。
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