爱物网:男性禁止入内
2011-07-01 08:57 爱物网

爱物网:男性禁止入内23

这是一个网上“女儿国”,姑娘们在这里尽情地分享网购体验,在电商如火如荼的今天,它的商业价值正在显现。

文 / 本刊记者 辛建军

是一个网上“女儿国”,男性用户被坚决禁止进入。姑娘们在这里分享网购体验,秀自己最满意的照片,从不担心会被异性冒昧地品头论足。迄今为止,到过这个“王国”的姑娘超过2000万,成为国内最大的女性社区。

“国王”王宏达自己也没想到,爱物网的发展能如此迅速。2008年网站刚上线时,王已经做好了用户数量长期缓慢增长的心理准备。出乎他意料的是,网站上线一个月后,日均访问量就过了5000,三年后,PV过了1200万,成为国内女性社区中的翘楚。

回过头来看,爱物网的“神速”其实顺理成章。2008年,国内专以女性为目标用户群的网站屈指可数,而当时女性网民已经占到了中国网民总数的46.4%(CNNIC 2008年7月数据)。在男女混杂的综合型论坛中(如猫扑、天涯),女性网民很难真正放开,唯恐引来各种不适的跟帖。爱物网相对单纯的氛围,极好地满足了女性网民的需求,网站在没有推广的情况下,依靠口碑传播快速聚拢了一批活跃用户。更让王宏达自豪的是,90%的女性用户在这儿发出了她们的处女帖。

当初,王从空中网出来创业时满怀信心,因为他是一个互联网老兵。1995年,王创办了自己的第一家公司——宏达电脑公司。四年后,他又将自己建的诗歌网站做到了国内第一。其后,他在搜狐和空中网各呆了3年,均做到较高职位。

创业远非王想象中的那般简单。2007年,王的第一个互联网创业项目(新闻聚合网站)完败,公司仅剩下两名员工、两台二手IBM服务器。他随后调整思路,开始创办爱物网,却发现筹集不到资金,最艰难的时刻,他甚至通过多张信用卡透支10余万元,把公司硬扛了下来。经历过此种艰难的王在博客上感叹,即使你要做的公司将来能比Google或Facebook伟大无数倍,但一定一定记住,口袋里至少要有可以撑公司3年以上的资金,否则成功的概率等于零。

现在,王宏达已不用再为资金发愁。2008年到2010年,爱物网的营收数字依次为5万、90万、500万。去年,硬广收入在总营收中占到了40%左右。另外,爱物网从去年9月开始接入“淘满意”,通过用户分享的带链接的商品信息,网站每天能给淘宝上的商户带去5000个左右的订单(如果加上不涉及分成的订单,能到8000单左右),从销售额中提取5%-10%作为分成,这块业务每月能给爱物网带来至少20万元收入。“我们没想到这些链接可以带来额外的收益”,王宏达对淘满意的效果感到一些意外,“这部分收入不占用网站的任何资源,也不需要增加任何投入,相当于一块新增的纯利润”。

今年初,爱物网获得经纬中国千万元注资。经纬中国合伙人左凌烨称,他们看重爱物网积累的大量女性网购客户。这些客户使爱物网能给合作电商带去转化率很高的流量。而去年上线的另一个子网站“嘀嗒网”,是一个微博架构的SNS网站,用户在淘宝等网站购物时,可实现商品信息一键分享,网站后台自动读取图片、文字等信息,避免了传统发帖的麻烦,让爱物网的流量导入更加方便。王宏达接下来想和京东、凡客等大电商合作,让收入来源更加多元化。

不过,爱物网并非毫无压力。一方面,网站需要持续生产高质量的内容,以保证流量继续增长;另一方面,爱物网的竞争对手在迅速增加,它的领先地位面临挑战。接受经纬中国的投资,是爱物网缓解压力的途径之一。王宏达称:“现在有很多山寨我们的网站都拿到了投资,我们不拿,跟别人就不在同一起跑线上了。”融资将主要用来扩充团队规模,进一步开发核心产品应用,以便让爱物网继续保持领先地位。