美团点评“城市合伙人计划”:从百亿到千亿美金的纵身一跃
2017-02-23 18:07 美团点评

美团点评“城市合伙人计划”:从百亿到千亿美金的纵身一跃

孤木难成林,开放平台、以合伙制汇聚更多人参与到“划桨”中,能产生“整体大于部分之和”的共赢,轻装上阵带领合伙人实现双向价值。

毕明发现自己脑子里最近常会出现幻象。干着活儿的间隙,他会不由自主地幻想这样的场景——自己的项目做得又大又成功,他开上了豪车,住进了好房——回过神来一想,自己的项目才刚开头呢,他把发生在自己身上的这种“怪像”称为创业初期的幻想期。

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去年12月,原本是美团员工的毕明辞去销售职务,开始转型做美团区域代理,摇身一变成为合伙人。除了对收入的期许,事业的发展也是他做出选择的重要因素,“出来做代理其实是我个人的一个转身,从执行者到决策者,从员工到老板,心态完全改变,事业到达另一个层次”,29岁的毕明说。

美团的“城市合伙人计划”从2016年10月开始启动,先后三次发布该计划,在全国范围内招募合伙人,陆续将千余县市的信息交易业务的合伙经营权分享给当地的合作伙伴,目前招募城市已经超过500家。

互联网下半场,许多公司都在摸索营收和效率为王时代的存活之路,美团也实践着自己的战略思考。此次美团开放平台便是其“建平台建生态”战略的重要一环,在提高自身效率和结构升级的同时,也让更多有激情的人能参加到O2O红利的共享中。

作为中国最大的生活服务电商平台,美团已经是一家百亿美金级别的公司,从封闭经营到开放平台、构建生态,于美团发展而言,是其跨上更高一台阶的必经之路,其中的重要意义不言而喻。

从百亿到千亿

业内有这样一种说法:应用型公司值十亿量级,平台型公司值百亿量级,生态型公司值千亿量级。

能满足用户特定需求的公司属于应用型公司,绝大部分公司归于此类;苹果、谷歌、阿里、腾讯这类公司则是生态型公司,市值在千亿美元以上;而美团则处在两者之间。美团要想从百亿量级跃升到千亿量级,关键就在两个字:生态。

纵观国内外巨头企业的发展史,都离不开对生态的重视。

亚马逊从电商起家,延伸到了云计算、硬件和物流,构建巨大的生态系统,所以亚马逊虽然亏损多年盈利艰难,依然持续受到追捧。

阿里巴巴从2007年就提出“生态企业”理念,搭建平台开放资源让众多企业参与进来,马云曾说,阿里是由成千上万参与者共同建立的生态系统,阿里与中小企业在这个系统中得以共赢。

2011年起,腾讯也提出了与合作伙伴共同打造“没有疆界、开放分享的互联网新生态”,专注做链接,在与合作伙伴的协作中从一颗大树成长为一片森林。

任何一个互联网巨头要想得到持续的发展,都要建立自己的开放平台,构建生态系统,在协作中得永生。马云由此说:因为是生态,所以能生生不息。

这个道理,美团当然也懂。去年7月,王兴在公司内部讲话中提到中国互联网已经进入下半场,美团的下一步增长需要精细化运营,深耕行业;随后美团宣布成立“餐饮平台”,通过开放平台连接社会资源;接着3个月后“城市合伙人计划”应运而生,成为美团“建平台、建生态”实施落地的一部分。

美团估值早已突破百亿美金,目前美团的活跃买家已经超过2.2亿,仅次于阿里巴巴位居中国电子商务平台第二,这个时候开放自己的平台,把业务用城市合伙人的方式下放,就像阿里放开物流、腾讯开放游戏一样,能让各方都提高收益,提升平台效率,使美团向轻资产配置转型。

靠用户红利的粗放增长时代已经结束,下半场需要新的能力。美团的这一系列动作,是一个百亿量级企业向上发展时顺势而为的举动。

从“一月一薪”到“财务自由”

“城市合伙人计划”是美团由自营为主转向自营+代理的一个重大转折点。该计划开始于2016年10月,最初放开的是全国基本未开发的584个县级城市,主要包括餐厅团购、推广、支付等业务;随后再次宣布开放623个城市,12月进一步放开843个县市,面向全国招募合作伙伴。

合伙人收入主要来自“团购毛利分成+考核奖金+其他产品”,申请人需要具备长期合作意愿、开拓市场能力和资金实力三个条件。

合伙人制度的实施并没有减少生态参与者的收入,反而给予了有能力有激情的美团系成员获得更高收入和更远前程的可能。计划发布后,除了外界有意者的加入,像毕明这样内部人员转合伙人的例子也不在少数。

杨群英之前在深圳做团购BD经理,合伙人计划后,她回到老家湖南常德,拿下三个县城的合伙经营权,开始当起了老板,她说,她要“全力以赴做到最好,从员工到合伙伙伴,换种方式合作”。

毕明的经历更具代表意味。这并不是毕明第一次创业,早在2013年,他就开始在传统领域做自己的生意,2015年毕明投资的项目在走向网络销售的路途上,被互联网的巨浪猛烈冲击,亏损达到400万。毕明深深震惊于互联网的威力,决定进入美团基层切身研究互联网,做起了一名销售。一年后,创业的机遇再次降临到他身上,他顺其自然又坚定地重新出发了。

如今,毕明在广西老家代理了三个城市,拥有一个5人团队,从12月到现在真正经营才20多天,除去代理费用,收入与日常开销已经基本能持平。

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对于很多合伙人来说,代理身份是他们人生中事业角色的一次升级,它有着包括但不限于财务状况改变的重要意义。

首先是身份的改变,成为合伙人意味着从执行者转变为决策者,从为别人打工转变为为自己打工。

由于身份角色的改变,合伙人的工作心态发生明显变化。“虽然现在也像之前一样出门开发用户,但心态完全变了,我更多考虑的是公司未来几年的发展”,毕明说,他最近时常跟朋友感叹,以前在美团更多的是被动做事,现在无论做什么都很主动,很想做好,头早到晚充满干劲,毕明觉得,这是从执行者到决策者再到推进者的角色转换带给他的心态变化。

另一方面,这还给了合伙人们实现财务自由的可能。创业家记者在与合伙人张兴交流时,谈到“财务自由”四个字,张兴明显沉吟了良久,缓慢而意味深长地说了句:“财务自由在当下应该是能和幸福感挂钩的,也是我的目标”,憧憬之情溢于言表,虽然现在还只代理着几个小城市,但这良好的开端至少为后期更好的发展提供了一个可能性。“以前想的都是每个月能拿多少钱,现在想的是更长远的事”,他说。

对于毕明而言,这还具有另一层意义,“也许我们会失败,但没有关系。无论赚钱与否这次都是很好的机会,它一方面让我从传统行业真正进入互联网,另一方面,我们得以借此组建一个很好的团队,以后能长久地一起发展”,这是毕明最看重的价值。

主人翁地位让合伙人们的积极性高涨,于自身而言,他们能从努力中瞥见财务自由的曙光,于美团而言,业务开展的效率和效果也将得到提升。

换装变形,升级前行

实行合伙人计划对美团来说是什么呢?就像一只负重的狮子,把背上背的小狮子放下来,让他们自己行走,大狮子只负责领路。这样一来,变身的大狮子脚步更加轻快,小狮子强大后再带领自己的小小狮子,一个庞大的狮子家族便形成了,生生不息,越走越远。

互联网商业发展有其内在的规律,如今的美团最需要的是升级组织结构、提高效率,减轻自重、利益共享是最好的方式。

从公司治理层面看,自营转代理能够简化公司内部结构,是公司的一次瘦身,有利于提高效率,改善成本,塑身后的企业能够将更多的精力用在创新和服务上。

从企业发展层面看,一家企业要想做出伟大的成就,不可能单枪匹马全靠自己去做,众多小河汇成的江河才能拥有流入大海的力量。合伙人计划是美团组织结构的一次升级创新,为更长远的发展注入活力。

从产业层面看,开放平台是美团生态系统建设的重要一环,美团点评餐饮平台总裁王慧文在内部讲话中提到,构建“互联网+餐饮”的良好生态,能够帮助产业实现互联网化、数据化,驱动整个餐饮产业完成供给侧改革,让消费者享受更好的服务。

孤木难成林,开放平台、以合伙制汇聚更多人参与到“划桨”中,能产生“整体大于部分之和”的共赢,轻装上阵带领合伙人实现双向价值。

从平台到生态系统,阿里巴巴、腾讯等都走过相似的开放路径,京东、小米等公司也都在为成为生态型公司选手努力填补短板,美团实施“城市合伙人计划”,构建互联网餐饮生态系统,是从平台向生态、从百亿到千亿的纵身一跃。

美团点评城市合伙人报名入口:https://daili.meituan.com/?comeFrom=heima

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云峯云岫
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