夏鼎资本叶锋:创业者要回到做生意的本质,何必非要做大生意
2017-03-07 09:02 创业

夏鼎资本叶锋:创业者要回到做生意的本质,何必非要做大生意

做公司也是一样,大家都是创业者,特别是大学生、年轻人创业,你们先别想着会成为马云。

本文由投资人说(微信ID: touzirenshuo)授权i黑马发布。

做公司也是一样,大家都是创业者,特别是大学生、年轻人创业,你们先别想着会成为马云。

别总想着「2VC」

夏鼎资本是一家专注于循环经济、节能环保、技术创新等领域的投资公司,从投资逻辑上说,它和大家看到的TMT行业有着很大的不同。TMT是个赢者独大的游戏,B2VC。在这个游戏里,你要快,比别人更快融到资、比别人更快做大。在这期间,融资靠「忽悠」,而「忽悠」某种意义上讲成为了一种核心能力。

但环保、农业等行业不一样,这里的逻辑还是生意。你可能做的项目也不是互联网,你的模式也许也不是「2VC」,这种情况下,你的项目就要关注成本、回报、持续性和扩展性了。那么怎么样把生意做得可持续、可扩展的呢?我这些年的思考有这三点:

(1)首先是许可和牌照。在环保行业,很多事是靠许可、牌照来做的。我们投资了一家公司,它拿到了固危废的处理牌照,这其实就是一个印钞机,这意味着一个省或者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理,成本很低而利润很高,这就是许可的壁垒。

(2)然后是客户关系。在2B和2C行业有一个很大不同,就是大企业很少换供应商。客户关系本来就建立得比较慢,而维持一个长期的客户关系、建起一个品牌其实就是在建立壁垒。

(3)再就是商业模式创新。互联网里有商业模式创新,传统行业里其实也有。举个例子,原来一家企业它可能卖设备为生,现在行业变化了,如果继续卖设备的话,就面临被淘汰的危险。这样那我索性不卖设备了,我把设备给你用,然后我给你分成。这样一来,客户关系就从短期变成了长期的,而商业模式也变化了。

在我投资的项目里,互联网对项目的发展起到过一些作用,但很多情况下,想要继续挖掘价值、做创新升级的话,互联网就显得捉襟见肘了。

我为什么用农业举例子,一方面我投这方面的项目,另一方面这个行业很传统很有代表性。大家都知道,其实从工业革命以后,农业受技术革命的影响就很小了。互联网初到这个行业,打通了农业过长的产业链,让厂家直接对客户、生产者直接对消费者,把中间利润全部挤压出来,把实惠留给两端。但是做完这些事以后,现在再想去提高生产率就要从别的方面创新。

农业互联网真的只占农业的很小一部分,我相信在其他领域也是如此。真正的创新不能只靠互联网,互联网能改变种子么?显然不能,种子就是要按照种子生命的基本规律去做。当然你用基因工程的方法可能更快(转基因,或者是用其他的方法,比如可以用辐射的方法去加快种子的变化),但总之很多事情都是互联网是改变不了的。

我觉得互联网只是工具,而不论投资还是创业都要回归商业本质,留给创业者创新的空间其实蛮大的。

应该多想想创新

创新是创业者的机会,从宏观经济形势来说是朝好的方向发展的。我之前总结了一个「创新引擎」理论,而随着资本市场这个闭环完成以后,这个引擎开始发动。最近刘士余主席新政出来以后,大家都很振奋。大量留学生回国,创新资本也在增多,这其实表明了一个事实:中国创新的土壤在成长、在成熟。

大家都知道,美国是个创新大国,它为什么是创新大国其实是有原因的:第一,这个国家有一个自由思考的环境。第二,它有非常完善的法治环境。第三,它是个陌生人社会,所以大家不会被阿猫阿狗叔叔大姨批评,大家很自由。第四,美国人从小就敢于挑战权威,社会上没有固定的权威。第五,美国是个移民社会,再加上教育非常好,又有技术投入,这才形成了美国的创新源泉。

中国很多地方也慢慢往这个方向转变,不过老实说,在很多地方我们还是有差距的,教育概念、教育理念、对权威的态度都需要改进。

我之前投了一家企业,今年在美国上市,这家公司一年要亏损几千美金,五年内我估计还得亏几千万美金,但市场给我估值6个亿美金,为什么?因为资本市场认可这家公司的未来。

我希望中国资本市场未来也可以接受这些风险,看到企业的未来。

伟大的创新需要大量投资,投资周期也非常长。从企业发展的角度来说,这个「坑」非常大,只有资本市场来接棒才能奏效,仅靠天使、VC是不够的。百度、阿里巴巴在上市以前基本都是不盈利的,如果我们还像过去只看财务报表,那么百度阿里就可能做不大(在国内上市),生物医药企业更是这样。

现在推行的的改革我非常赞成,大国企募资停下来,把钱放在中小企业里就会促进科技发展,否则大国企增发的钱不过也就是弄去炒股、买地产了。把钱堵住,不让钱用在乱七八糟的事情上,打击内幕交易,让市场透明化、法制化,这个其实就是美国在做的事情。

未来的创业还是要靠创新。

脚踏实地「跑」

独立思考有时候要靠「跑」。做了投资人,患老年痴呆症的概率应该会低很多,我自己是这么认为的。除了做环保,我们也做农业投资,要知道在中国农业投资人非常少。因为这个行业的自身特点,我们要经常各地跑。

一开始我做鸡类养殖方面的投资,我目睹了整个行业的变化。2003年,肯德基、麦当劳利用炸鸡等食品大肆抢占中国市场,以前爱吃鸡肉的食客都慢慢走入快餐馆。作为这些企业的上游,因为对产品质量的需求增高,经营模式模式也从简单的C变成大B到C。所以2003年的时候我们就判断,未来中国的趋势一定是上游要集中化,要有管控。在养鸡这个行业里面一定要自养,只要不是自养,一定没法控制,除非中国土地流转变成集中化,变成大农庄、大地主,像美国一样。后来行业的发展证明了我们的论断。

创业者是否有我们当年那种激情,各地跑,去发现真相、找到机会?

何必非要做大生意

我今年手里的5家企业,有4家与农业有关系,一家做种植,两家做物联网(其中一家是农业物联网),另外两家是做农业里面的环保处理。上次上海给我发了一个奖,说我是最接地气投资人。我做获奖感言的时候,说了一句,你们其实是在说我最土吧?

土不土不重要,重要的是你怎么看这个事。我专门做废物处理,做农业,做养殖这些东西,我觉得这是根本,离商业的本质也最近。互联网当然很高大上,但是我做这个投资,基本上都不会死,只有做好做坏的差别。做互联网你可能会做成一个马云,但是99.999%的人都死掉了。

做公司也是一样,大家都是创业者,特别是大学生、年轻人创业,你们先别想着会成为马云。马云我很多年前就认识他了,当时他什么都不行。我也没有想到,长得这么难看的人,没什么学历的人,居然能够成为这么牛的一个人。假如现在回到那个时候,我还是不会投他。虽然说我知道我错过了很多,但我认为,作为创业者回到做生意的本质,做一个小生意很好,做一个中生意也很好,何必非要做大生意呢?

总是有一两个做大生意的,你不用担心,但是不要每个人都去投这个东西。所以还是脚踏实地去解决问题,力所能及去解决你身边的需求,总会有人最后创造伟大的企业。

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