黑马学霸之韩后王国安:下一个十年的目标是年营收100亿
2017-05-13 14:40 韩后

黑马学霸之韩后王国安:下一个十年的目标是年营收100亿

一去十年,“土”小子王国安,时下已俨然商界大佬。

他是90年代下海创业的典范,20几岁带着400元钱就从江西去了广州,当过化妆品推销员,混过夜场推销避孕套,靠卖奶片赚了首桶金30万。创立自己的品牌后,他被人形容为“有1000万收入时拿2000万打广告,近于赌徒”。这个从带400元闯荡江湖到敢说营收破千亿的男人,黑马学霸王国安。

一去十年,“土”小子王国安,时下已俨然商界大佬。

作为韩后等系列品牌的缔造者,广州十长生化妆品有限公司(下称十长生)创始人王国安,以其巨额广告投入及超常规营销策略,于近三四年间攻城略地,渐为业界所知。

短发,皮肤黝黑,身材中等,穿着极普通,初见王国安,会误以为他是该公司年轻的打工仔。创业家记者先后两次在不同场合采访王国安,他都是同样装扮:黑白相间T 恤,灰色牛仔裤,棕色皮鞋,实在其貌不扬。当然,一旦开口说话,则滔滔不绝,激情四射,如同美国电影里四处拉票的地方议员,顿成人群焦点。

王国安以产品推销为起点,凭借其独特方式,数年前掘得人生第一桶金,并步步为营,快速崛起至今,自称“王敢敢”。2013年,十长生全年回款已达6亿元。

十长生总部设在广州第三高楼——广晟国际大厦。坐在位于11楼的办公室的沙发上,一贯情绪高亢的王国安,在忆及过往时显得更为激动。他振臂总结称,人生在世,一定要赢,要么做第一,要么做唯一。

王国安的突出重围,与其广告投入直接相关,而其在广告投入上的不惜代价,与史玉柱之于脑白金的打法并无二致。

2011 年,已拥有川和韩后两大品牌的十长生,年终回款1 亿元左右。2012 年,王国安陆续将这些真金白银全部换成了广告:其一,与全智贤就韩后代言广告,签约两年,涉及金额1000万元;其二,以1.2亿元重磅签约江苏卫视,获热播栏目《幸福剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权,成为2012 年江苏卫视化妆品行业标王;其三,2012 年底,再度掷出1000万元,与香港女星刘嘉玲就产品川的代言,签约三年。

战术简单粗放,市场回报却颇为不俗:通过广告轰炸,2012 年十长生全年回款超过3 亿元。

在2013 年,除大手笔广告投入外,最值得一说的是王国安借助南方都市报打出的“天下无三”这一另类广告。该广告投入不大,但反响极其火爆。紧随其后,在“韩后9.19品牌日”活动中,王国安请来《中国好声音》导师庾澄庆代言。该代言广告在网络、平媒、线下同步迅猛推广,三天内零售总额突破1亿元,全年回款逾6亿元。

进入2014 年后,王国安如法炮制,再度连续出手:年初以100万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独播冠名权。截至记者发稿时,这部共21 集的电视剧已在爱奇艺点击播放26亿次,保守估计已有5000多万人观看了该剧之前的韩后广告。王坦言,广告投放前,未料到该剧能火爆至此,而该笔投入对韩后的产品销售产生了极大带动。3月底,王国安邀请品牌代言人、《来自星星的你》主演全智贤来到中国,并在上海举办了韩后品牌粉丝见面会。该活动从预告到结束,备受关注,韩后的强劲势头一时无两。

圈内熟人常用“赌徒”、“疯子”甚至“流氓”等嘲讽性词汇称呼王国安,而这些批评者在面对王国安于生意上取得的成功时,又往往艳羡不已、啧啧称奇,叹其为“营销天才”。回看王国安的发迹之路不难发现,其张扬、自负、亢奋的个性背后有着自卑、不服气、不认命等复杂情绪的缠绕,而其在企业发展上采取的野路子,处处可见其家庭背景、成长经历、所受教育、接触圈子的烙印。

羽翼日丰的王国安,目前正尝试带领企业告别草莽,逐步走向规范化主流化,以期在更高层级上取得突破性发展。

走出江西

1977 年,王国安出生在鄱阳湖边上的江西省都昌县一偏僻乡村。

王国安有三个姐姐,他是家里最小的孩子,父母在当地是老实巴交的农民。王自幼丧母,家里生活颇为艰辛,父亲希望他长大后能够有所出息,起码不要再像他一样务农种田。

从小学到中学,在学习之余,王国安还要回家帮助父亲到田间忙碌,学习成绩则时好时坏。

王国安回忆说,在他的大姐出嫁时,按照当地风俗,女方可向男方主张彩礼,但他父亲一分钱也没要,只提出了一个要求——负责王国安高中三年的全部费用。

因偏科严重, 语文、英语成绩太差,1996年高考结束后,按照当时分数,王国安有进入九江师专这一条路可走。显然,他对这一结果并不满意。因为师专在高等院校中级别较低,而且学生毕业后,大多要一刀切地被分配到当地农村去教书。

王国安希望能留在城里,但家里没有相应背景,仅凭他的个人能力,断无可能。思来想去,他准备通过考研来改变命运。

但这一计划到大二时就已不得不放弃了。

“努力了一年,但我的英语太烂了,照这样下去,肯定考不上,”王国安