或许很多人对开云集团并不熟悉，但其旗下的Gucci、YSL、彪马、亚历山大·麦昆、葆蝶家、巴黎世家等一众奢侈品牌中国消费者却是再熟悉不过。

开云集团及旗下品牌

几年来，阿里巴巴和开云在公开场合曾多次相互指责、投诉，甚至闹上法庭都不罢休。而现在，双方却迎来了里程碑式的合作。

从闹得不可开交，到化敌为友，从阿里上市前闹到上市后，整整3年。此次和解，不禁让人联想，是开云集团终于认可阿里在打假方面持续的努力，还是观望许久最终看中了中国广袤的高端电商市场？

彼时，开云与阿里如针尖对麦芒

开云集团曾不止一次起诉阿里巴巴。

阿里巴巴也针对开云，称“宁可赔钱，决不和解”。

2014年7月，开云集团控告阿里巴巴故意售假。而两周后，开云集团与阿里巴巴达成和解并保持再次起诉的权利，开云集团撤销诉讼。

2015年5月，开云集团在纽约曼哈顿联邦法院再次对阿里巴巴提起诉讼。诉讼称，阿里及其关联实体为造假者“提供了在线平台广告以及其他所需要的必要服务”。原告要求法院发布指令，阻止阿里提供或协助假冒产品的销售，并寻求未指定金额的赔偿金。

2015年11月6日，在福布斯网站上刊登的一篇报道中，阿里巴巴创始人、董事会主席马云在谈到该起诉讼时，几乎是从沙发上跳起来，说“我宁可输掉这场官司，宁可赔钱”“但我们会赢得尊严和尊重”。

事实上，自从阿里巴巴上市后，确实对淘宝上的售假行为展开了许多更为严格的制止措施，包括关闭售假店铺，与品牌合作打假，这些措施使得淘宝能够于2012年被美国贸易代表办公室从其黑名单中删除。但在那些奢侈品品牌来看，这些仍然远远不够。

对此，福布斯报道认为阿里巴巴自有其难处，“它不能让仍是他衣食父母的小卖家们没了生计”，文中还引用一名资深知识产权律师的话称，如果阿里巴巴从旗下购物网站上根除假货，“他们会破产”。

当遇到打假问题后，马云本身对于奢侈品品牌估计也没了好感，他还向福布斯表示，“Gucci或任何其他品牌的手袋怎么能卖到这么贵？这很荒谬。”他建议奢侈品公司也必须反思自己的经营模式。

2016年5月，阿里巴巴加入国际反假联盟(IACC)后一个月，因为Gucci等部分会员反对，以及被质疑与联盟主席有利益关系，而被暂停会员资格。

而现在，曾经针锋相对的双方突然和解。

不得不让人联想，中国奢侈品电商春天要来了吗？

布局电商，有的积极响应，有的谨慎观望

对于任何商家而言，拥有消费者就拥有了未来，奢侈品大牌也不例外。

据专业人士分析，奢侈品电商崛起，一个主要原因是3-4线城市支撑不起奢侈品专卖店，当地的土豪又有购买需求，电商正好填补了这个需求，另外一线城市的男性高端消费者，每次购买得品牌型号相对固定，电商对于他们繁忙的日程来说，省去了专门去商店的诸多麻烦。

根据财富品质研究院针对3726位奢侈品核心消费者——资产在千万元人民币以上的个人——的调查显示，他们花在移动APP上的平均时间是普通人的1.7倍，主要用于商务及社交，但是购物和生活方式的尝试已逐渐成为趋势。

麦肯锡2016年的《奢侈品数位行销观察年度报告》预测，线上销售市场份额将在2020年翻倍至12%，并在2025年翻3倍到18%，电商成为继中国和美国之后全球第3大奢侈品市场。

奢饰品品牌似乎终于开始大规模布局电商了。

7月，随着酩悦轩尼诗天猫官方旗舰店的开业，世界第一大奢侈品集团酩悦轩·尼诗—路易·威登集团(LVMH)五大事业部——葡萄酒与烈酒、化妆品与香水、精品零售、时装皮具、腕表及珠宝均与天猫展开了合作。

去年9月，在高端美妆品牌娇兰和丝芙兰双双入驻天猫的发布会上，LVMH集团大中华区总裁吴越表示：“在如今信息化的时代中，线上线下联动，已经成为必然趋势，对于我们奢侈品牌来说，也不例外。”

丝芙兰天猫旗舰店

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官法布里齐奥·弗雷达也曾表示，对于未来的发展，集团正在将侧重点放在数字业务方面，其中包括新兴市场电子商务和移动网站的推出，以及在电商的进一步扩张。

当然，并非所有的奢侈品品牌都用积极地心态来迎接电商时代。

Chanel时装部门总裁布鲁诺·帕罗斯基近日在接受采访时表示对电商依然是持谨慎态度，他强调：“Chanel的最佳体验是发生在精品店中，我们不确定消费者是否能够通过冷冰冰电子屏幕完全理解我们，对Chanel而言，最重要的就是以精品店水准的消费体验来服务我们的顾客。”

跟别的奢侈品牌放缓或停止增加实体店铺做法相反的是，Chanel依然继续扩张实体店铺。据悉，2018年Chanel将在巴黎圣奥诺雷郊区街开设一家600平方米的新店，同时位于纽约57街区的店铺也在翻修中，另外在首尔和东京也将分别开设新店。

瑞士洛桑市商学院IMD的战略执行和信息管理学教授唐纳德·马尔尚早前也表示，奢侈品牌要在强关系基础上建立商业模式的话，还有很长一段路要走。现在大多数品牌的产品推动都依赖于广告和公关传播，这推动了实体店“任务型”的销售，品牌并没有深入了解其消费者。但进入电商，就再也不是这样的做法了，这也许是Chanel现在电商保持警惕的原因。

早前一直保持着远离电商的Dior去年成为第一个在微信平台卖手袋的奢侈品牌。早前有分析人士表示，Chanel在微信平台开始卖获得核心利润的香水产品，那么在微信平台卖手袋也指日可待，但现在看起来Chanel为了维持其独特性和稀缺性，应该是遥遥无期了。

天猫开启定向邀约，京东入股海外零售

对于抢占奢侈品市场，各电商平台也在各自领域不断发力。

7月31日，圣罗兰宣布与英国奢侈品在线零售商Farfetch合作，进军中国在线零售市场。圣罗兰承诺，在北京、上海和香港三座城市消费者的订单可当日送达。10月份起，这三座城市的订单可在90分钟送达。

最近几年，开云旗下的圣罗兰风头正劲，去年收入超过12亿欧元，增长25%，成为开云集团内仅次于GUCCI的第二大奢侈品牌。

就在一个月前，京东向Farfetch投资3.97亿美元并成为其最大股东之一，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东加入Farfetch董事会。

合作后，Farfetch仍作为独立品牌面向消费者，京东用营销、物流和技术优势帮助Farfetch深耕中国市场。另一方面，京东能借Farfetch与近千个国际品牌的良好关系，把更多国际品牌引入中国市场。

实际上，今年已经有不少一线大牌入驻京东。4月25日，国际知名奢侈品公司Armani旗下三大品牌京东官方店同日盛大开业。5月21日，奢侈品巨头LVMH旗下ZENITH真力时钟表进驻京东。5月23日，施华洛世奇京东官方旗舰店正式上线。

而作为竞争对手的天猫也不甘落后，为进一步赋能奢侈品牌进行线上运营，8月1日，天猫奢侈品虚拟APP Luxury Pavilion正式上线，博柏利(Burberry)、海蓝之谜(LA MER)等高端品牌成为首批受邀入驻者。在Luxury Pavilion内，品牌可以精准地与目标消费者互动，并为其提供专属的个性化定制服务。

Luxury Pavilion

目前，Luxury Pavilion占据了天猫app首页的第一个图标，这是一个足够显眼的位置，但并不是所有用户都能看到，能否被天猫“选中”就得看用户在奢侈品方面的“剁手”记录了。

不同消费者打开天猫app首页第一个icon显示不同

除了天猫、京东之外，微信也在热情拥抱奢侈品。卡地亚、宝格丽的社交广告在微信朋友圈不断推出，高端品牌服务号、与时尚博主合作等多种方式，让微信在奢侈品业务上也有了不一样的玩法。

微信朋友圈卡地亚广告

去年中国奢侈品销售额约760亿美元，成为全球第二大奢侈品市场，而且5年后将超越美国成为NO.1。如此庞大的市场任何一个国际巨头都不可能忽视。奢侈品需要通过电商平台的数据来了解年轻消费者，而电商平台在消费升级和新零售的趋势下，也迫切希望依靠奢侈品打造高品质的品牌调性，覆盖高端市场。

而开云集团选择在此时与阿里进行和解，也从侧面反映出其想要进一步扩张中国电商市场的决心。

在新一轮的“电商+奢侈品”赛跑中，谁为奢侈品品牌牢牢抓住了核心消费者，谁就有更大几率胜出。