现在报销尚未出现领头羊，技术上也不存在壁垒.
企业报销一直是个痛点，员工报销流程繁琐、耗时长，财务人员需要在基础工作上耗费大量精力。近几年，致力于提高企业报销效率的产品如雨后春笋般冒出，但问题是产品同质化的现象较为严重，且大多尚未盈利、靠投资输血生存。B2B圈就此策划了【报销费控】的专题，以探寻在产品同质化严重的情况下，什么才是为企业提供报销服务公司脱颖而出的关键？未来又将呈现怎样的竞争格局？
本文系第一篇。每刻报销主要针对的是大中型用户，产品亮点之一为新增信用报销。创始人魏强认为，对于为企业提供报销服务的公司来说，了解用户和业务更为重要。
创始人魏强
B2B圈讯 8月8日消息 今日，每刻报销召开发布会，宣布完成宽带资本领投的3000万元A轮融资。本轮融资主要用于加快产品研发、销售团队建设及市场推广运营。此前，每刻报销曾于2016年获得了1000万元天使轮投资。
增加信用报销
每刻报销成立于2015年，总部位于杭州，主要为大中型企业提供企业差旅及费用报销管理服务。
市面上一些报销产品同质化较为严重，功能大多为通过打通第三方消费平台和支付平台，让企业员工可以在APP完成差旅出行预订与办公采购等，消费数据可以自动导入、完成报销，并一键生成报销单和会计凭证。
每刻报销的特别之处在于对大中型企业的报销解决方案一直坚持走SaaS的道路，同时又在刚发布的3.0版本中增加了信用报销体系。简单来说，即每刻报销系统设定每个员工有80分的基础分，在此之上根据员工的报销行为，财务可以给予信用分增加或者扣减，以缩减信用高的员工的审批流程环节，重点审核信用分低的员工的报销。
服务大中型客户
从切入客户的角度来划分，为企业提供报销服务的公司可以分为两类：
第一种切的是中小客户，典型代表是易快报、云快报；第二种切的是大中型客户，典型代表是红橘、汇联易。
每刻报销切的是大中型客户的市场。这是由团队基因决定的，创始人魏强创业前在大型国企负责财务，了解大中型企业的财务痛点，同时认为“中小企业没有特别复杂的管控要求，对报销产品的需求度不高，也没有强烈的付费意愿。”
在魏强看来，相较于小企业，大中型企业的报销业务更加复杂。譬如，中国本土的企业，在美国的员工，出差到英国用英镑消费，中间还遇到跨年，怎么解决中间的费用归属及核算问题？员工之间互相代报销，代报销过程当中的钱结算给谁，费用归属给谁，归属到哪个周期？“大中型企业报销场景足够多，谁碰到案例比别人多，比别人提早解决需求，并举一反三，就有了先发优势。”
目前，每刻报销已经服务了大华股份、天合光能、亚厦装饰、红蜻蜓、海利生物、新安化工等40多家大中型企业。那么，大企业决策成本高且周期长，每刻报销如何说服大企业使用自己的产品？
每刻报销的做法是，通过团队过往人脉获取种子用户，接下来再通过口碑传播获取用户。据悉，销售人员只占公司总人数的10%。
值得一提的是，大客户基本用的都是成熟的ERP系统，想从这些传统巨头那里分一杯羹并非易事。
了解用户业务是关键
在魏强看来，现在报销尚未出现领头羊，技术上也不存在壁垒，未来会有2-3家公司实现领跑，而实现领跑的关键在于公司对于企业管理及业务理解的深刻度。
过往的情况是，企业财务和IT供应商交流的时候，经常会出现财务讲的东西，IT供应商听不懂，或者IT供应商东西做出来的东西达不到企业财务预期的情况。对此，魏强认为，公司的优势在于，“相较于其他部分公司团队是厂商出身，每刻报销的核心团队成员基本都是用户出身，因此更加了解用户、了解业务，从而可以在一定程度上避免过去这样的窘况。”
商业模式方面，每刻报销的营收主要来源于向企业收取软件费用，即按照企业规模的大小，收取几万到几十万不等的费用。此外，还会向企业收取少量的服务费。
谈及未来，魏强认为公司的主要精力依旧会在研发上，在获取了足够多的大中型企业用户之后，也会向有一定痛点或有发展需求的小企业覆盖。
*本文系B2B圈原创，作者常皓靖（微信：1015675629），如需转载或想加社群，请加微信（YSX167348），并请注明“姓名-公司-职位”。
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