黑马哥计划今年写100个初创公司的商业模式，前面有区块链技术共享平台、找油网、汉语掘金、迷你健身房、最会赚钱科学家、网红创业、媒婆婚恋平台、黄金单车、沙漠种水稻、童话帝国、高考知识变现、共享充电桩、高帅富单车……（四篇10万+） 今天这个模式更有趣，一群脑洞大开的设计师，要转型做VC，欢迎评论区点评互怼。
【黑马高调爆料】第15篇
文 | 黑马哥
上周，黑马哥遇到了一群脑洞大开的设计师，他们要不花一分钱转型做VC。
这群设计师来自“inkey”，有10年设计经验，他们曾多次获得世界上最大最有影响力的设计奖，比如德国红点奖（RED DOT DESIGN AWARD）、美国工业设计优秀奖（IDEA AWARD）……
在和创始人谌涛深入交流之后，黑马哥决定全网独家爆料这家公司：1、价值1000万的设计方法论；2、如何做现金奶牛业务；3、国内鲜见的设计入股商业模式。
一
脑路清奇的设计师团队
提到设计师，你们会想到什么？黑马哥做了个周边采访，答案有：智慧、精准、细节控、个性张扬、乔布斯、山本耀司、能力爆表、具有艺术气息... （呃，抓住一群野生设计师的粉！）
inkey的设计师是什么样的一群人呢？有图有真相，以下是来自该团队的主动爆照。
inkey团队是一个年轻的具有多元化国际背景的本土团队，大致可被分为两类：
一类是来自创始人谌涛创建的Chen Tao Studio和联合创始人陈焘创建的NOVA Brand的前员工。
他们是经验丰富的年轻设计新星（平均年龄27岁），从业多年，积累了扎实的产品、品牌服务经验。他们国际化的程度令人吃惊，十几人的团队却拥有美国、英国、法国、意大利、韩国、澳大利亚等多个国家的教育、工作背景。
另一类是各种跨界合伙人，背景也是华丽。
创始人&CEO谌涛，副教授，同时担任上海理工大学工业设计系主任、上海市创意设计师协会常务理事、上海市欧美同学会青年委员会副主任委员，曾任台湾金点设计奖评委、全国设计大师奖评委。在2010年之前，他便频繁获得德国红点产品设计奖、美国IDEA产品设计奖等国际大奖，屡被国内外知名媒体报道，比如《domus》（意大利）、《今日家具》（美国）、《联合早报》（新加坡）、《解放日报》（中国）、中新社（中国）。
联合创始人&品牌总监陈焘，法国巴黎第八大学艺术系获得硕士后，在法国工作8年之久。他，拥有10余年的品牌经验，专注品牌与字体相关的研究与实践；
合伙人陈聪，留学英国，获得了信息系统学士与管理科学硕士学位，曾任职于麦肯锡咨询、罗兰贝格咨询等咨询公司，专注创新咨询。
合伙人晋海霞，清华大学MBA，曾在国内外4A广告公司从业10多年，拥有汽车、航空、服装、公益等领域全案品牌服务经验；
合伙人侯小倩，澳大利亚伍伦贡大学认证职业会计（CPA）硕士，先后担任投资总监、执行事务合伙人等职，拥有10余年投行/私募投资/并购经验。
此外，还有一只7个月大的拉布拉多犬（名叫“汪”）。
从个人工作室到更健全的公司化运作，体现了谌涛团队对于未来10年设计发展的认知：未来不是一个造物的时代，是一个设计语境的时代，是解决系统问题的时代。设计需要懂未来、懂生活方式也更需要依赖团队群策群力。
从纯粹的本土化员工到多元的国际背景，背后的时代注脚是未来10年内，一大批中国企业或品牌将走向国际。鉴于文化背景对于沟通等的影响，他们需要具有国际化的理解和表达能力的本土团队进行“品牌翻译”。
以下为inkey团队设计的作品，大量GIF来袭，enjoy：
（大蔬无界方圆系列餐具）
（1001 LOOP 纪念手表）
（getwell）
（车载空气净化器）
（4D影院动感座椅）
（棒棒彩）
二
现金奶牛业务
但这，并非谌涛团队的第一次转型，最早的转型可以追溯到2012年。而整个故事需要从2007年前后讲起。
2007年，国内工业设计教育行业已经走过了20多年的历程。工业设计师这个职业开始被更多人知道，但是拿下设计国际大奖的事情并不多见。举一例，2010年9月，《解放日报》专门报道了谌涛两摘德国红点设计奖的事。
当时，大企业对于工业设计的布局较为完善，建立了自己的设计部，并积累了一定的设计经验。而做OEM(Original Equipment Manufacturer，原厂委托制造)的代工厂也逐渐认识到设计对于产品竞争力的重要性，有了向ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）进化的倾向。他们，对于设计好坏并无明确标准，追求物美价廉，主要需求在于一笔钱花出去希望拿到足够多的设计款式。
从2007年，谌涛洞察到OEM厂商的设计需求，并发现了长三角地区的OEM代工厂商这一“蓝海”市场。他迅速出手，很快赚得了第一桶金。这种局面一直持续到2012年，谌涛正式建立了工作室——Chen Tao Studio。
与此同时，他决定减少OEM厂商的项目，将客户主体转向外企、国企或者大型民企等品牌企业。原因无他，设计机构需要项目、案例的积累，来打造自己的品牌。“品牌企业拥有完整的供应链、不错的研发沟通能力，能够完美地呈现设计方案”，谌涛表示。
2012年-2016年的5年间，Chen Tao Studio团队先后服务了40多个客户，其中包括上海烟草、3M、张小泉、朱柄仁铜、西贝筱面村等等。以下为inkey的部分客户名单。
行业不同，客单价自然不同。以下是设计行业披露的行业数据，根据行业和设计内容的不同，价格从几十万到上百万元甚至更多不等。
虽然inkey并没有给出具体客单价以及营收数据，从设计行业的客单价可以推知，这家公司并无生存压力。积累的口碑、经验为其提供源源不断的业务和源源不断的现金流。
但是，国内设计工作室的盈利天花板也显而易见，他们的年产值可以通过数人头的方式测算出来。一般，国内设计机构的人均年产值约为20万—50万元。即便是国外的设计机构也难逃盈利天花板限制，只不过他们的营收单位不是“元”而是“美元”。
设计行业的“天花板”之所以存在，或与项目制有关。项目制之下，设计机构的盈利模式单一：做设计，拿设计费。这属于“一锤子买卖”，设计机构和产品的交集只是在设计期，并未深度参与产品的价值周期，未将设计价值最大化。
三
设计入股
目前，设计行业的玩家进行了多种尝试，尝试的方向也大抵相同：从项目制转型到产品制或技术入股，以设计为起点，向产业链的上下游延伸。
比如，有的设计机构一边做设计，一边做产品。这种方式对于操盘者的能力要求极高，它既需要做供应链，又需要做渠道。再比如设计入股，设计机构以股权方式和客户公司建立合作关系，深度参与产品一次次的技术迭代，并为企业提供发展所需的一系列增值服务。
不过，值得一提的是，无论哪种方式都在尝试改变设计机构单一的盈利模式，利用产品或者资本的杠杆效应突破估值的天花板。比如蓝色光标以2.9亿元收购美国著名设计公司fuseproject75%的股权，fuseproject以设计入股方式获得的其它公司股权在收购估值中发挥了重要作用。
和直接做产品相比，技术入股或许更具普适意义。从国内发展的大环境来看，技术入股发展的条件也逐渐具备。比如，移动互联网的到来，体验对于智能消费品来说愈发重要，设计在产品价值流中的作用凸显。再比如“双创”风潮下，科技企业喷涌而出，为设计入股带来了大量的可合作标的。
但是从实操角度来看，技术入股并没有那么简单。国内设计机构想做成它，需要迈过三个“坎”：1、如何获客；2、如何挑选出优秀的初创企业；3、从运营的角度，如何兼顾、平衡VC业务和“现金奶牛业务”。接下来，黑马哥以inkey的探索为例，从侧面解读一下国内设计机构的VC尝试：
在获客方面，谌涛认为迂回获客恰恰是最为经济的方式。目前，inkey已与风投基金、孵化器、创投媒体等建立合作关系，凭借此，触达这些平台背后的项目资源。它的“经济性”有二，一是这些平台是天然聚集项目的“洼地”，二是项目资源经过VC等的筛选，成功系数较高。
在挑选企业方面，这些企业需要具备以下特质：一个完整的具备创新基因的团队，技术团队、运营团队等不可或缺；有一定的技术竞争力；根植在一个有潜力的大市场内。此外，企业还需要认同设计价值，这是谌涛强调的合作前提。
谌涛还注重考察创始人对于所干的事业认知的深度和格局。“如果项目有改变世界的可能性，无论可能性多么小，我们也愿意冒险一试”，这或是设计类VC区别于其它VC最大的不同。
在平衡VC业务方面，目前，inkey探索的方式有二：一是用现金奶牛业务反哺技术入股的业务；另一个是“现金+股份”的形式，用现金保证团队的日常运营。inkey团队还在考虑通过定向融资的方式，解决VC业务的运营成本。
从初创公司的角度来看，inkey正在探索的方式相当于公司的“大产品经理”。何谓“大产品经理”，它不仅仅能够为初创企业提供设计及其后续迭代，还能够从设计思维出发，提出方案与量产、需求与成本、定价与销售等的一站式产品解决方案。以下是黑马哥整理的“设计入股”的优势：
在初创公司发展早期，设计入股可以让初创公司以更小的现金代价，获得更优质的设计服务。而且设计介入得越早，产品愈发完善，公司后续估值的溢价能力越强。
变化是初创公司的常态，传统的委托设计方式是一锤子买卖，并不能适应初创公司变化的节奏。技术入股的方式让设计公司成为初创公司的合伙人，更能适应初创公司的多变需求，可以为初创公司提供长期、高响应、高弹性的服务。
对于创业公司来说，效率第一。技术入股囊括了品牌策略、品牌设计、产品策略、产品设计、生产管理、传播策略、融资支持等一站式服务，能够极大地提高创业公司的效率。
创业公司还需要更加多元的资源。从inkey的团队架构来看，它能够为合作公司提供品牌、渠道、媒体、融资等一系列的资源。
不过，设计入股的方式能够长久维持设计机构与企业的关系吗？黑马哥认为可能性较低，随着初创企业羽翼渐丰，它会通过收购或者组建自己的设计团队，比如苹果、脸书、谷歌、小米的发展史上，均有收购设计公司的动作。
原因无他，因为设计对于产品，特别是消费级产品来说，是非常重要的核心竞争力之一。一旦企业可以承担设计成本，便谋求设计内化。但即便如此，设计机构也已经实现了从项目制到产品制的更进一步，突破了盈利的天花板。
四
独家揭秘设计方法论
inkey的设计方法论，是其转型或一切商业构想实现的前提。在曝光设计方法论之前，我们先看一个小案例，帮助大家理解。
以inkey在智能硬件行业的客户getwell为例，这家公司采用人工智能和大数据分析技术，通过智能可穿戴设备来提供自主健康管理服务。下图为inkey介入前后getwell的品牌和产品的变化。
（品牌标识对比图，图右为inkey设计）
（产品对比图，图右为inkey设计）
从左到右，大概需要以下步骤：分析品牌属性→提炼关键词，发现品牌highlight→确定getwell的品牌基因密码—有氧能力→产品策略。以上步骤之后，流程就进入到了品牌视觉呈现、产品设计等具体执行阶段。
从概念到成品，并不止于以上四步骤。其中，前三个步骤属于常规产品设计不会介入的品牌策略分析。被省略号代表的部分还有产品策略、产品设计、生产管理、传播策略、融资支持等全产业链配合。
以下是黑马哥费劲口舌套取的inkey设计的工具或指导原则，为了方便阅读，也以图片的形式呈现。（PS.为了保护inkey的知识产权，此图只是部分展现。）
这是inkey最为牛逼的核心竞争力之一，抛去难懂的设计词汇，黑马哥用大白话解释一下这些图文背后的逻辑。
设计流程图隐含了两个不同维度的逻辑，一个是商品的维度，用于解决设计出来的产品怎么样才能够被市场接受，怎么样才能够卖得好；一个是产品的维度，主要是为了让产品更好用。
设计从来不是为了设计而设计，它还为市场结果负责，这在一定程度上超出了设计的范畴，但一切只是为了做好产品。
有趣的是，“getwell”是inkey的第一个设计入股项目，除了设计之外，还为它提供了从品牌策略到融资支持等一站式服务。而现金奶牛业务只涉及到A、B、C、D。
五
黑马哥点评
inkey是一个有勇气的企业，正在探索一条少人行的道路。即便“我们被时代改变的部分，一定大于我们改变时代的那一部分”，但创业者的价值或正在于改变与被改变之间。以下是黑马哥点评：
1、VC是软肋
“inkey”汉译为“摩匙创投”，“inkey”确有深厚的设计经验积累、多元的团队，但是它没有强VC的基因，例证之一便是团队当中只有为数不多VC从业经验的人。并不是没有相应的团队就做不了相应的事情，但VC业务的专业性上必然会打折扣。
前文提到过，inkey目前正在尝试的解决方式是和专业的投资基金和孵化机构等合作，增加这些机构在投后管理方面，尤其是产品打造的专业度。至于效果如何，黑马哥将持续跟踪。
2、酒香也怕巷子深
在和inkey接触过程中，黑马哥发现它的获客的途径只有口碑，而且在人员配置中也没有销售或者市场专员，品宣无疑是软肋。
3、设计入股
对于初创企业来说，股权最为重要，它出让一点就少一点。Fuseproject能够参投jawbone，jawbone看重的不仅仅是Fuseproject的设计能力，还有它背后能够提供的资源，比如Fuseproject强大的公关能力、明星创始人Yves Behar的市场影响力等等。
在证明实力之前，在初创公司眼里，设计公司甚至还不如FA。另外，设计入股，股权收益在未来。创业公司有1001种死法，收益回收风险系数比较大。
注1：以上是i黑马独家爆料，创始人和市场负责人承诺100%真实准确，如果发现质疑之处，请在评论留言；
注2：黑马哥拿出100个头条，写100个初创公司的商业模式，微信+微博+网站+今日头条+一点资讯等全网发布，预计影响创投圈10万人次；
注3：要求项目有媒体报道价值，三个硬性指标：① 天使轮AB轮次，融资额在1000万以上，或者年营收3000万以上；② 要在商业模式上有创新，有成为明星黑马的潜质；③ 创始团队靠谱，知名投资人背书加分；（暂不接受P2P、微商等项目报道）
注4：关注底部个人微信，请注明姓名+公司+需求，门槛越来越高，排期已至九月下旬；
匿名用户
