奉孝服饰漂亮的成绩单背后是创始人刘洋洋的偶然一瞥。
创业半年，一个年轻的老年服饰品牌营收800万元；1年，营收5000多万元；2017年至今，营收2500多万元。但这个漂亮的成绩单背后却是创始人刘洋洋的偶然一瞥。
偶然之外，也有成事的必然。刘洋洋眼光独到。他看重京东中高端客户群体、人性化的服务体系，将京东商城作为战略方向，重点运营；再比如他的执行力，看到机会之后，马上付诸于行动。
不过，现在，无论是他还是奉孝服饰都走到了十字路口。
一
从0到1：偶然一瞥
一念之间，能够发生什么？
对于大多数人来说，时间只是一瞬，什么都发生不了。但刘洋洋的人生轨迹却结结实实地改变了。
“如果那天我没有在路边摊吃炒米粉、没有瞥见老奶奶在翻垃圾桶，可能我的人生又是另外一番光景”，刘洋洋事后回忆多年前的那个夏天的午夜。
当时，凌晨一点多，刚下班的刘洋洋在街边吃夜宵。在等餐过程中，他看到了至今难忘的一幕：在昏黄的夜灯下，一个头发花白的老奶奶，佝偻着瘦弱的身躯，一深一浅地，翻找着垃圾桶里能够换钱的瓶罐，从马路的这头到那头。
“看到这一幕，我整个人完全怔住了”。他开始反思每天努力工作到底为了什么？“是为了让家人过得好，不至于像看到的老奶奶一样”。但因为工作，他已经2、3个月没有给家里打电话了。就这样在自责、反思里，他一夜未眠。
那个夜晚的震撼和反思一直停留到他心里，反诌了2-3个月，他终于找到了一个词形容当时的震撼——奉孝。“除了我，应该还有更多的年轻人有这种感受。他们奋斗的意义是让家人过的更好一点，奉老人以爱、以孝道。”
他觉得“奉孝”的背后，可能有一个巨大的市场。于是，他注册了奉孝这个品牌。2015年9月，他正式离职，和原公司的一名客服、两个仓储、一个助理组建了新公司。
截至2015年年底，创业的第一个半年，他们这5个人的团队（外加数名钟点工）做到了800多万的营销额。“当时，我们一天最多有3000-4000单，我们既做客服，又打包发货。一天睡不到3小时。”
事后，刘洋洋复盘了2015年的战绩。当时，他们主要通过电商渠道+成衣贴牌的方式，赚得了第一桶金。具体原因，归纳如下：
①一个舍得打拼的团队。他们的创业状态是干客服做到夜里12点→打包到凌晨3-4点→休息→6-7点起床→客服。就这样，如此循环，他们持续了将近2个月。
②细节控。他们坚持为每一件货物打包，把它们装进专属的包装袋、手提袋。
③质检。“一天几千单的时候，我们几个人质检不过来。我们就请了3、4个钟点工帮我们质检，从早到晚的质检。”
④活动驱动。据其透露，奉孝服饰当时积极参加了电商平台举办的各种活动，这些活动资源都能够起到导流的作用。
二
从1到10：品牌成长的痛苦
2016年7月，刘洋洋团队开始研发自己的产品，也有了自己的代工厂。他和助理（服装专业）开始搭起班子，做设计。他们一起设计了第一款衣服、衣服的品牌logo等。
与此同时，奉孝服饰的团队也一步步变大，从原来的5个人发展到30多人（高峰时，40多人），美工、客服、运营、仓储等组织架构渐渐建立起来。
“奉孝服饰之外，我看开始尝试建立起3个子品牌。各个平台也全部铺开了，京东也在这个时候开始做了”。“从2016年7月开始，我们打的爆款全部都是自己的款，包括自己的一些副推款和主推款都是我们的。”
但是刘洋洋的痛苦也随之而来。随着摊子越铺越大，营收和利润不增反减。他算了一本账，2016年，公司的总营收约是5000万元。2017年至今，营收是2500多万元。“整个摊子拉大了，但是销售、利润并没有同向增长，利润反而还降低了。”
让刘洋洋痛苦的原因有很多。比如公司规模扩大了，刘洋洋必须从运营等具体岗位上退下来，要放手给下面的人来做，但下面的人所做的东西又达不到刘的要求。“你还不能过问太多的东西，否则他们就不敢担当了，所有的事情都交给老板来拍板”。
“2016年的9、10、11月，整个公司的销售不好。这种局面一直持续到了年底（年底是旺季），销售才相对好一点。2017年至今，我们也没怎么做起来”
经历了2015年到2016年的大跃进，今年，刘洋洋开始反思。“今年整体是思路的问题、自身心态的问题，三个子品牌全都是今年干的。我们想快速拉大，但是没有拉大成功，亏了好多钱”。
接下来，刘洋洋转变了思路，准备自己做大脑。“不论是品牌、店铺运作，我先打样，把它做好之后，再让团队的人去执行。”
“这样，无论是团队、赢利还是其他的东西都会做得更顺。一切东西，都要回到现实当中，回到商业的逻辑当中。”
三
Q&A
1、我们为什么会接触京东？
首先，我们觉得京东是一个很好的平台，很看好它的发展前景。借着微信和京东合作的契机，我们开始接触了京东，就一直在做京东了。
2、进入京东之前和之后相比，我们有什么变化？
我们把京东做成一个战略方向来做，我们会持续投入很多物力、人力进去。整个投入的规模，有可能会超过对其它电商平台的投资。
3、京东为给奉孝服饰带来了哪些价值？
首先，我们肯定京东的物流非常快。快递员素质以及整个的体验，非常好；其次，京东的用户群体会更高级一些；第三，运营能力，我们和京东小二对接得比较多，他们也蛮人性化的。
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