雷军为何All-in 金山云?
2017-12-12 21:54 雷军 金山云

雷军为何All-in 金山云?

雷军认为金山云有八成胜算。

来源 | B2B圈(ID:b2bcyj)

谈起雷军,很多人想到的都是小米。其实,雷军不止有小米,金山云已成为新的增长极。

B2B圈(ID:b2bcyj)今日获悉,金山云宣布完成3亿美元D轮融资,至此,金山云投后估值达到19亿美元。

早在2014年,雷军便提出要All-in金山云,还提出了跻身云服务前三名的目标。

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*图为IDC发布的中国公有云市场调研结果

如今,金山云已经阶段性地完成了雷军设立的目标。据IDC发布的中国公有云市场份额调研结果显示,今年上半年金山云位列第三名。不过,金山云市场占有率仅为6.5%,相较于阿里云(市场占有率47.6%)和腾讯云(市场占有率9.6%)来说,仍有较大差距。

雷军为何押注金山云?

云服务市场巨大。工信部预测,2019年中国云计算产业规模将达到4300亿元。

但这个行业玩家众多,已是一片红海。不仅有UCloud、青云QingCloud等互联网新秀,还有阿里云、腾讯云、网易云等互联网出身的企业,更有微软Azure、亚马逊AWS等国际巨头,都在抢滩云服务市场。

晚来者雷军,也盯上了云服务市场这块肥肉。

2014年11月,雷军在一个小范围会议中的讲话中,谈到了为什么要做金山云和金山云的重要性。在雷军看来,之所以投资云业务市场,是因为从小米身上看到了数据爆炸性增长带来的大机遇。

这是原因之一。更重要的是,雷军将云服务比作小米的生命线,因为这关系到小米云存储成本和安全问题。他觉得这事非干不可,“要么我们自己干,要么兄弟公司干。”

而之所以最后选择交给兄弟公司做,是因为雷军认为,小米只要干好附加值最高的几件事就够了,其余的最好还是依靠生态系统——这也是小米又快又稳健的原因。他举例,手机的邮件系统可以让WPS团队去做,云服务也完全可以交给金山云团队去做。

事实证明,小米不仅两次注资金山云,小米本身也是金山云的客户。

云服务是个烧钱的生意,从各个厂商的融资额就可以看得出来——青云QingCloud D轮融资10.8亿元,UCloud D轮融资9.6亿。

不过,很多云服务市场们似乎并不是单纯以云服务为盈利模式,存在于云端的海量数据才是他们真正的金矿。

雷军此前的采访也印证了这一点。“如果小米不能用大数据技术转化出价值,我们公司也许真的就会破产了。”

金山云胜算几何?

“有必要做”和“一定有胜算”是两回事。

雷军曾认真思考过“胜算”这件事情,最终得出结论:金山云有八成胜算。

他是这么琢磨这件事的:

第一,云服务等2B的业务的特点是,考虑到安全性,大公司都需要second source(第二来源)。所以,这个市场绝对不会赢家通吃,一定会有3-5家生存下来。

第二点,云服务行业风险不高,但是对现金流的需求比较高。所以,中小创业公司做基础的云服务基本是死路一条。

第三,小米的生态体系需要一家基础的云服务公司,并且,小米可以推进生态系统里的企业使用金山云的服务。

第四,金山具备独立第三方的特点,不会站队BAT里的任何一方。巨头吃肉金山喝汤,只要3-5家里面有金山,金山就一定能成功。

有分析称,要想做好云服务市场,有两个必要条件:一是“技术要好”,二是“口袋要深”。

在技术方面,为了挖来时任微软亚洲研究院副院长的张宏江做金山CEO,雷军动员小米和金山的高管,以及张宏江身边所有的朋友去当说客。花了足足3、4个月,雷军才用诚心感动了张宏江。此外,为了激发员工的热情,金山云不仅单独设立子公司,还给员工以股票激励。

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*图为金山云完整融资历史

此外,B2B圈(ID:b2bcyj)查阅资料发现,金山云自成立以来,已经获得了超5亿美元投资,显然不差钱。值得注意的是,雷军为了保证控股股东地位,金山云的每轮投资,金山软件几乎都会跟投。

金山云的竞争策略

阿里在2009年开放云服务,紧接着,腾讯的云服务产品在2010年上线。而金山云比他们晚了2、3年之久。张宏江曾坦言,对于金山云来说,最缺的就是时间。

为了赢得时间,金山云确定了聚焦策略和差异化打法:将业务重点聚焦在游戏和视频直播上。这与金山的优势业务相关——在游戏方面,金山软件有做游戏的子公司西山居,还有小米、猎豹这些运营手游的生态系统;在视频直播方面,小米有自己的APP小米直播等。

目前来看,金山云发展态势良好,2015年-2017年,金山云收入增速同比达到251.6%、130%、108%,与阿里云财报里公布的增速相当。

不过,再回头看文章开头提到的公有云市场份额,第四名中国电信市场占有率为6%,UCloud为5.5%,与金山云相差无几。可以想见,对于深处竞争激烈的云服务市场中的金山云来说,想要保持前三名的地位,并不比跻身前三名容易。

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