金立的“攻守道”和“护城河”
2017-12-29 10:34 金立

金立的“攻守道”和“护城河”

手机市场的这盘棋,金立已经征战了16年。

2017年手机市场最大的创新是什么?有人说,全面屏。

那么除了全面屏呢?

近几年,国产手机品牌相继完成各自的圈粉运动。但产品也逐渐同质化,快速建立“护城河”成为各手机公司的燃眉之急。通过采访金立集团董事长兼总裁刘立荣,作者发现:在他的带领下,金立一方面追求时尚,主动出击,全系产品All in全面屏;另一方面切入细分市场,锁定商务人群,通过支付、数据双芯片构建防守壁垒。

在金立的棋局中,什么才是那致胜的一招呢?

手机行业的“十年魔咒”

手机行业有“十年魔咒”之说。

1973年,摩托罗拉发明了世界上第一部移动手机——Dyna TAC 8000x(大哥大),然后于八十年代牢牢占据着手机霸主的地位。之后因“铱星计划”的野心,不断填坑,最终功亏一篑。

诺基亚是九十年代手机的“代名词”,出货量曾经接近全世界的百分之五十。之后因为不愿意放弃巨大的利润,不敢自我革命,最终被智能手机给挤下神坛。

2007年6月,乔布斯身着黑色圆领毛衫、蓝色牛仔裤,满怀深情地发布了第一代iPhone,随后,“苹果重新定义了手机”,从此移动互联网时代正式拉开帷幕。十年过去了,当库克拿着新款苹果手机出现在世人面前时,我们知道他不可能超越乔布斯了。

如果手机界的“十年魔咒”还存在的话,下一个手机霸主一定不仅是细节的调整和局部技术的升级。它可能也应该是一个我们一直忽略的、完全陌生的东西。

比如,安全。

金立显然是提前洞察到了这个问题。

用商务安全打造品牌 “护城河”

安全是今年也将是接下来十年的“热词”。

互联网发展到今天,网络安全在全世界都是一个非常重要的话题。今年的巴菲特大会上,巴菲特老先生也说,他认为当今世界第一大的问题,“不是核武器的安全,而是网络安全”。

智能手机之后的十年,发生了翻天覆地的变化。手机网络从2G进入3G,再升级到4G。我们的生活也从线下,逐渐转移到线上,“互联网社会”终于形成。购物、资讯、社交、视频,我们的生活在一个又一个的APP图标里。

近两年改变我们最大的技术莫过于移动支付。越来越多的人使用手机支付,甚至路边买个煎饼果子都可以扫码支付了。

手机让我们享受着前所未有的便捷,但手机安全又像达摩克利斯之剑一样,悬在我们头上。

金立重视起这个潜在的危险,据金立技术人员介绍,金立手机通过安全双芯片来给数据和支付穿上盔甲。

支付安全加密芯片可以将银行卡数据信息加密存储,在进行消费支付时,无需扫码,也无需联网,用户只需要直接将手机靠近带闪付标志的POS机,轻触即可完成付款,如此一来“手机就是银行卡”。并且金立M7通过Token技术生成随机虚拟卡号,避免了银行卡被盗刷风险,确保了支付的安全性。金立手机的安全加密芯片获得了目前金融芯片产品能够取得的最高级别认证——EAL6+。

数据方面的安全,用户可以将联系人、短信、图片、文件等储存在私密空间,进行硬件加密保护,相关密钥和关键参数的加密和验证都在独立芯片内部进行,外部无法访问。即使通过外力破坏芯片也无法还原已经加密过的文件,获取的文件也只是一堆乱码。

值得一提的是,每一台手机的安全加密芯片具有唯一性,也就是说,更换芯片手机就无法使用。对于商务人士以及关注数据隐私安全的人来说,安全双芯片着实解决了一直困扰的痛点。

其实,相比较商界人士,中国的党政干部则在安全观念上领先一步。党政干部,甚至其核心部门的科技人员,都放弃苹果、三星,而是选用国产的金立、华为等注重安全和商务的手机。

用时尚演绎“功守道”

早晨,睁开眼后第一件事,就是摸出手机。

接下来的一整天,我们便活在手机和现实切换的世界里。与其说人类在1973年发明了手机,倒不如说手机在1973年重新发明了人类。

整体来看,从信息传送的功能机到信息计算的智能机,手机的内核在不断升级。但相比功能的跃迁,外观的升级则更为直观可见。从超轻、超薄到多色、双摄,再到今年的全面屏,手机厂商竞相追逐外观创新,手机变的越来越精致,以至于从一个“工具品”变成一个“艺术品”。

因为对消费者的了解,金立一直紧跟潮流与时俱进,从三段式后盖设计到隐藏天线条设计,从塑料机身到航空级铝合金材质、一体化金属设计,直到近期全系产品配备全面屏中,不同产品也是各具特色,金立S11S采用了金属边框加后背玻璃工艺,金立M7背部还采用了酷炫的“太阳纹”工艺,金立M7 Plus则采用复刻纹小牛皮与21K镀金中框,金立似乎每一次都能踩准时尚的时间窗口,演绎一个行业老炮的“功守道”。

微信图片_20171229103232

紧跟时代的趋势,不断追逐时尚,为特殊人群量身打造身份的象征,或许这就是金立能够一直占用户心智的秘密。

坚持16年的答案

今年四月,《柯洁:每一盘棋都是未知》的广告刷爆朋友圈。知乎有人评论,这是柯洁九段由围棋对金立的一种回报。金立是连续11年中国围甲联赛主赞助商,得力于金立的支持,围甲在此期间共有15位棋手获得了31次世界冠军。而柯洁九段正是围甲培养起来的年轻棋手,他也是金立手机的品牌文化大使。

金立拥有16年的历史,从功能机时代到智能机时代,金立始终紧跟手机发展的脚步。广告视频最后露出一句文案——“坚持才是最好的答案”。

11月26日,刘立荣在金立冬季产品发布会上宣布:“金立将是首家,全系产品采用全面屏的手机品牌。”金立旗下四大系列手机全部升级为全面屏,一口气推出8款全面屏手机,覆盖全部价位段产品。

“善胜者不争,善阵者不战;善战者不败,善败者不乱。夫棋始以正合,终以奇胜。”

手机市场的这盘棋,金立已经征战了16年。金立在手机行业一直是一个独特的存在,他并不高调,也不光鲜,他只是扎实的布局,灵巧的腾挪,并找准机会走出那致胜的一招。

张元奕
文章评价
匿名用户
发布