对话“运动家-回+体娱加速器”创始人张多:中国体育产业发展需要“局外人”思维
2018-01-11 10:36 运动家-回+体娱加速器 张多 体育产业 加速器

对话“运动家-回+体娱加速器”创始人张多:中国体育产业发展需要“局外人”思维

孵化器、加速器增长势头不减的背后是企业对专业化服务愈来愈强的诉求。

近年来,伴随着“双创”热,孵化器、加速器规模呈现爆发式的增长。

据《2017中国创新创业报告》数据显示,目前中国共有2226家国家级“双创”平台,其中包括1354家国家级众创空间和872家国家级科技企业孵化器、加速器以及产业园区。艾媒咨询综合数据显示,预计到2020年,中国孵化器数量将有近5000家。孵化器、加速器增长势头不减的背后是企业对专业化服务愈来愈强的诉求。

近期,创业家&i黑马采访了专注于服务体育创业者的垂直加速平台——运动家-回+体娱加速器。据悉,它是北京市昌平区全资国有企业,致力于打造“空间基地”、“加速平台体系”、“体育主题投资基金”全链条服务模式,促进体育创业项目的自发匹配和对接,打造体育创业生态链。

运动家-回+体娱加速器创始人、CEO张多从事中关村产业园区规划运营、产业服务有10余年,见证了中国第一代专业科技园区的诞生和发展,以及在受到互联网冲击之后,蜕变出加速器、孵化器业态的发展历程。在她看来,产业服务业态的转变和中国整个经济脉络息息相关。譬如在我国制造业优势凸显时期,产业服务以工业园区为主。随着我国科技产业兴起,产业园区的主题随之迭代为科技。目前除了科技创新引领中国的经济发展外,文化创新也正在发展为另一个引擎。

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运动家-回+体娱加速器创始人、CEO张多

其中在文化创新领域,体育产业正在迎来利好。政策方面,2014年10月国务院颁布46号文件,提出体育产业2025年实现5万亿元规模总产值的目标,年复合增速达到20%;2017年6月国务院印发《全民健身计划(2016-2020)》中指出,到2020年,体育消费总规模达到1.5万亿元。体育行业扶持政策频繁出台,推进了体育行业产业化进程。

在大众需求方面,伴随着我国国民收入持续增长,用户对健康化、个性化、娱乐化消费需求愈来愈多,也为体育产业的持续发展带来动力。

谈及创办运动家-回+体娱加速器的初衷,张多表示在体育风口崛起时,市场上缺乏为体育创业者服务的专业平台。回+体娱加速器有空间、有机会通过搭建一个专业的服务平台,帮助体育领域的创业者更好的发展。

一“热”一“冷”

与频繁出台的体育利好政策和融资热相比,张多真正进入体育行业时,却感受到了很大落差。“刚开始我站在体育产业外面,看着欣欣向荣,感觉是一个风口。但当我们真正扎进去以后,发现政策层面和投资人追捧的“热”与体育产业无法快速爆发的“冷”胶结在一起。“

张多坦言自己受到了打击,煎熬了好一阵子。

体育创业与其它互联网创业相比而言,有两个主要特征:

一、体育创业偏线下,更加依赖空间场地资源和政府公共资源。因此,体育领域创业对政府和市场的协同效率要求很高,模式相对较“重”,创业准入门槛较高;二、体育产业才刚刚起步,各方面发展相对不完善,如体育人才匮乏。

体育创业者存在四大痛点:

一、很多体育项目缺乏可持续的、前景较好的盈利模式。很多体育创业项目可能是一个好“生意”,但缺乏VC价值,难以形成规模效应;

二、受制于体制、场馆等原因,很多体育创业者都面临着如何协调场地、人员成本与收益平衡的问题,很难激发市场活力;

三、体育创业者面临着“群众基础薄弱”的现实问题,如何基于现有的群众对体育的认知激活消费升级,以及如何迅速扩大群众基础,是所有体育创业者都绕不开的问题;

四、用户体育文化消费的付费习惯还未养成。

“4Z加速模型”

在明确体育创业者需求后,回+体娱加速器研发了一个完整的加速体系“4Z服务模型”——资讯、咨询、资本、资源。

具体来说,体育产业作为新兴产业,回+体娱加速器想从“资讯”层面帮助创业者解决认知需求;

“咨询”是回+体娱加速器致力于解决体育创业者的能力问题,譬如通过私董会、创业课程、产业工作坊等方式帮助创业者定战略、打磨商业模式等;

“资本”即帮助创业者解决融资问题。与其他孵化器、加速器不同的是,回+体娱加速器不仅提供股权投资,还提供债权融资服务。“体育产业相比互联网行业有很好的现金流,符合银行或债券公司贷款政策。”据悉,目前回+体娱加速器和几个银行已达成合作,为创业者提供优惠的贷款利率。此外,回+体娱加速器和红杉资本、华盖资本、英诺天使基金等投资机构达成了合作,还成立了自有基金。

“4Z”中最重要的是资源加速。回+体娱加速器作为一个政府背景的加速器,既了解创业者的需求又理解政府的产业战略与发展诉求,能够真正将双创融入区域的实体经济发展中,有效建立市场和政府的双向便捷通道,利于整合、调动及对接资源。“这是我们最重要的部分。”张多强调到。

目前回+体娱加速器拥有4200平方米的办公区域,已有300+团队入驻,分为线下实体孵化和线上虚拟孵化两部分。

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在盈利模式上,回+体娱加速器有空间-服务-基金-产业四大来源。张多表示,产业收入将是最大的前景。

“体育+”

回+体娱加速器在体育产业难以快速爆发的局势下,找到了突破口——“体育+”。

在张多看来,尽管体育产业的未来十分美好,但当前仍不成熟。体育创业者仅靠“本体产业”支撑自身的发展有一定的局限。但体育作为一个导流入口,和一些成熟产业嫁接就会产生非常大的想象空间,如体育连接旅游、教育或泛娱乐等产业。“我们需要让成熟的产业带动体育产业的发展。毕竟产业不是在实验室、在真空中发展出来的。一个成熟的产业是在民众的经济生活中发育出来的,要用真实的需求滋养体育产业,而不能仅依赖政府的政策,体育产业需要融入到整个更大的产业背景中去。”张多告诉创业家&i黑马。据介绍,回+体娱将在今年联合旗下加速营企业孵化出“十大产品”。

张多表示从回+体娱加速器目前探索的初步成果来看,基本验证了“体育+”的商业逻辑。“我们在昌平已陆陆续续开展了一些活动,如马拉松、铁人三项等,给区域旅游导流的带动效益非常明显。”

“局外人的思维”

张多作为创业者投身到体育产业中,非专业体育人的出身虽然让她面临一定挑战,但“局外人”的思维也为她带来优势。张多表示,目前中国体育产业的发展,恰恰需要外部人士的视角,来颠覆传统体育人对自己的束缚。

“体育产业内部人士更多着重的是职业体育、竞技体育,缺乏产业思维,很难转化为大众体育,局外人的思维更具备产业构架能力。在我看来,体育产业有嫁接一切的可能。因此,我们一直强调——运动让连接发生,连接让一切发生。”张多说。

目前国家各个地方都在推体育小镇等概念,但实际上还没有推动体育产业发展的好模型。回+体娱加速器想为北京市昌平区打造一个规划——从一个体娱加速器发展为一个文体旅产业创新发展的示范区。“假如说能够把这个路子跑通的话,我相信我们真的是做了一件大好事,为中国体育产业的发展至少提供了一个案例,提供了一个路径。”

朱丹
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