洋葱数学宣布完成1.2亿元C轮融资 君联资本和腾讯联合领投
2018-02-28 15:49 洋葱数学 K12

洋葱数学宣布完成1.2亿元C轮融资 君联资本和腾讯联合领投

此轮融资将全面用于推动和加速互联网辅导时代到来,同时他在现场展示了其AI实验室的教育应用成果。

作者✎ 小予

i黑马讯 2月28日,洋葱数学今日宣布完成总金额超过1.2亿元人民币的C轮融资,由君联资本和腾讯联合领投。洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风表示,此轮融资将全面用于推动和加速互联网辅导时代到来,同时他在现场展示了其AI实验室的教育应用成果。

洋葱数学四岁了。来自君联资本和腾讯的此轮资本加持,算是一份恰逢其时的生日礼物。

对于不够熟悉洋葱数学的人来说,它看起来更像一个提供“内容”的教育公司——通过5分钟数学动画短视频为K12学生提供比学校45分钟更有趣的内容。

不过,这并非洋葱数学的真正定位。“我们在做的是一整套「学习体验」,帮助学生在不依赖老师的情况下,轻松学会知识。视频内容只是辅导学生闭环的一部分,目前,基于自适应的推送、测评、制定学习目标等待都已经通过平台积累的数据有效实现。

杨临风在接受i黑马专访时强调,他始终坚信,并不是学习反人性,而是“学习体验”反人性,否则不会出现“孩子喜欢某位老师就可以把这门课程学好这样的普遍现象”。

当今的创业时局风云诡谲,不少聪明的创始人喜欢走捷径、追风口,与其它频频转型的创业公司不同,洋葱数学这四年的发展几乎没有过转折点。“我们一开始就做了三个判断:1. 我们的方向是围绕教育最核心的学习体验和课程 2.在大家都关注家长和老师的时候,我们关注学生 3. 相信学生会很享受为好的学习体验。”围绕这这三点,洋葱数学走出了一条坚定而独特的路径。

他的这份笃定来源于其思考与行事的原则:做每一件事前都要先想清楚终极目的。在他眼里,目的与目标是两码事,目的是最重要的“Why”,而目标则是“What”,是可以随时调整和改变的。洋葱数学的目的,“就是打造一整套学习体验,动画短视频只是目前看来最合适的一种实现方式。”“初心”一词虽然已被滥用,但对于洋葱数学来说,从初心谈起依然是了解这家公司的最佳方式。

对标“可汗学院”,重新定义数学学习

2010年,杨临风还在哈佛读计算机本科,他与在杜克学生物的好友朱若辰一起创办了一家非盈利教育组织“阳光书屋”,旨在通过为边远乡村提供平板电脑、网络教学资源,来弥合教育不公的裂缝。然而,缺乏优质的老师引导,这些硬件最终被束之高阁,效果也不尽人意。

如何才能真正打破教育不公的藩篱?看似普遍的支教、捐书捐电脑等学习资源,似乎都比不上一位好老师的长期引导与陪伴,但优秀师资的不可复制是整个教育行业都头疼的问题。

当时广受好评的可汗学院模式,给了这两位年轻人最初的启发(i黑马注:可汗学院是由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家非营利性教育组织,可汗本人录制了数千个十分钟左右的短视频免费课程,内容已囊括各个阶段的数学、历史、金融等科目)

好老师不可复制,但像可汗学院这样标准化的学习产品是可以复制和规模化的。当时国内的在线教育才刚刚起步,尝鲜者仅仅处于将线下课程简单线上化的阶段,学习体验仍然很差,学习效果更是无法跟踪。

能否先从初中数学这一最难啃的骨头开始,通过制作有趣有料的课程视频、习题和辅导测评,为K12学生带来更完善的学习体验?洋葱数学就这样诞生。

如何“用流水线的方式造艺术品”?

打开洋葱数学的app,你能找到与任一教材版本匹配的初中数学课程,还有部分高中、小学数学以及部分初中物理课程。四年时间,洋葱已经上线了千余条教学视频。乍一看,这个数量似乎并不惊人,但每一个看似简单的5分钟短视频动画背后,是几十人的团队需要最少花8个星期、走20多步“流水线流程”才能完成的工作量。

杨临风以初中物理为例介绍了视频课程上线的大致流程。

首先需要教研团队了解初二物理的全貌,学生为什么要学物理,学物理背后本原的思路是什么。第二步就需要了解整个初中的物理体系,比如初二物理串在一起,分哪些章节,这些章节背后有没有一个大逻辑把它们串在一起,每一个章节里面的那个逻辑是什么。第三步,把这些规律细化拆解每一个脚本,每一个视频要去怎么设计。动画怎么去呈现,时间要去怎么做,最终题目要怎么出,然后才把它拼成一个知识的模块,才是一个章节。

“这只是一个大的流程,细分的话就很恐怖了。八个星期,是我们基本上压到最小的单位了,再短就会出现品控问题。用的朱若辰话来说,我们就是在探索怎样用“用流水线的方法生产艺术品”。这也是我们到现在还没有做完所有科目的原因,做一科太难了。后续的学科扩展还是以理科为优先级。”

除了严苛的流程,“游戏化”一直是洋葱数学的特点。比如,用户可以在“洋葱试炼场”通过快速测试而在全国排行榜离获得相应水平的排位,也可以在日常学习视频和做题时获得洋葱币,提高等级。

这些即时反馈,不仅增强了孩子们的学习兴趣,提高了完课率,也有利于洋葱数学收集用户的学习数据。据悉,目前用户单月在线学习时长超过1亿分钟,包括课程学习、习题练习和用户行为数据在内,已经累积了超过100亿条数据,为AI+教育的真正落地打下了良好的数据基础。

“拿到这些数据我们知道你的全部学习行为,而且是严格对应我们内容的数据。所有行为数据汇到一个体系中,我们就会看到学生整个学习的认知和脉络,然后在日常学习中就能渗透很多的补救干预。”

以上这些特点也让洋葱数学备受资本青睐,此前已完成晨兴基金会、峰瑞资本、青松基金、StarVC等知名累积亿元以上的数轮融资。

不过,杨临风告诉i黑马,获得的投资几乎全都砸在了课程内容与大数据与AI的研发和应用上,在市场营销、广告上的花费几乎可以忽略不计。他的团队相信,研发的高投入真正能为每个孩子请到“价值一亿”的辅导老师。

变现之路

高昂的研发成本所打磨的产品,也给洋葱数学带来了不少“死忠粉”:四年时间已积累了1400万学生用户,近8成C端用户都来自于口碑传播,少量来自于学校端的教学使用。

虽然创始团队自带公益基因,但洋葱数学毕竟是一家需要盈利的公司。如何去平衡商业变现和教育公平的问题,也是这个年轻团队在反复探讨的问题。

2016年底,洋葱数学推出了付费课程,在不伤害免费用户体验的情况下开始探索变现之路。虽为付费,但与动辄数百元一节课的辅导课相比,月均40元的费用还是能让绝大多数普通家庭负担得起。

据杨临风介绍,基于庞大的用户群和良好口碑传播,目前付费转化率已经高于行业平均水平,且规模化的边际成本很低。2017年,付费课程已贡献了绝大多数营收,离实现规模化盈利并不远。

K12辅导的用户虽然是学生,但真正的购买者还是来源于家长。为此,团队推出了家长端小程序,让家长能够关联自己孩子的学习账号,了解孩子学习进度,期待让家长更加了解和信任洋葱数学。

不过,杨临风坦言,在商业变现过程中,家长的认知是最难的突破点:“虽然我们很清楚本质上我们是在做一个辅导。但如何让家长意识到这一点其实有难度。因为它看起来好像就只是一个纯在线、无老师的课而已。”如何更好地触达家长群、让家长改变这样的认知并愿意为效果付费,这是洋葱接下来要重点突破的方向。  

在可汗学院官网上有这样一句话,Our mission is toprovide a free, world-class education to anyone, anywhere.(为世界各地的任何人,提供免费的、世界一流的教育)

毫无疑问,可汗是一个值得尊敬的理想主义者。不过,当他在亲自录制一段段教学视频的同时,可能没有想到,在大洋彼岸有一群年轻人,正在努力将优质教育惠及更多中国普通家庭的孩子。

*本文由火柴盒原创,作者小予(微信:ParadoxQin),编辑韦龑。如需转载或寻求报道,可联系作者及火柴盒(ID:huochaihejiaoyu)。

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