他是周黑鸭背后的操盘手 深耕大消费领域十余年 未来更看好85后创业者
2018-03-02 09:56 红杉资本 王岑

他是周黑鸭背后的操盘手 深耕大消费领域十余年 未来更看好85后创业者

见到红杉资本合伙人王岑,是在南京的一场日化消费品论坛上,这位留胡子、体型魁梧的投资人语速平缓,热情朴实。

来源 | 陆家嘴杂志(ID:lujiazuicbn)

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注:王岑是黑马实验室导师,他在黑马学院开设了「消费冠军创业实验室」。

见到红杉资本合伙人王岑,是在南京的一场日化消费品论坛上,这位留胡子、体型魁梧的投资人语速平缓,热情朴实。

他是周黑鸭背后的操盘手,帮助周黑鸭完成从“丑小鸭”到“白天鹅”的华丽转身。他的名言是“我希望投的产品像是一个18岁的村姑,把她带到北京,进行包装,然后参加世界模特大赛,拿个前三。”

他在投资界深耕十余年,只专注于消费领域,最近他说:“吃喝玩乐还没有充分供应,消费依然是大赛道”。

从普通分析员,到天图资本高级合伙人,再到红杉资本合伙人,在王岑的投资生涯里,主导并参与了见福便利店、生鲜传奇、小米净水器、Activation奢侈品营销、溜溜梅、泰迪生活、韩后化妆品、小样乳酸菌、周黑鸭、慈铭体检、伊美尔美容、曼卡龙珠宝、福奈特洗衣、易盟家政、百年栗园、德州扒鸡、八马茶业等多个项目投资。

消费领域的“第一VC”如何练就?如何看待新零售的风口?如何应对海外消费品牌冲击?带着这些问题,《陆家嘴》杂志近日专访了红杉资本合伙人王岑。

《陆家嘴》:您年轻时去过英国、美国、加拿大等国,有着十余年海外留学、工作的经历,能否谈谈这段经历?

王岑:我是70后那一辈,那时候大部分留学生出去学计算机,目的是为了在国外找到工作留下来。我原来学电子,后来转学金融,但在国外,尤其在金融圈,就要想要成功的话,除了技术之外,实际上还有很大的文化因素。

在国外期间也感受到中国经济各方面在慢慢起飞,这对我的触动很大。另一方面我个人对吃喝玩乐比较关注,不是说自己特别喜欢吃喝玩乐,而是对消费领域比较敏感,国外经历对我回国做投资可能起到一些潜移默化的影响。

《陆家嘴》:您的工作节奏是怎么样的?如何平衡生活与工作?

王岑:我在行业十多年了,刚入行的时候比较疯狂地到处看项目、做研究,现在经历过一两个周期之后,相对比较平静一些。投资不是一个短期投机的事,所以心态放平和,全力以赴就可以了,并不是说我一年花出比别人多几倍的时间,能投出非常非常好的项目。很多时候需要自己退一步,冷静思考企业和人背后的原因与规律。

除了投资本身之外,平时也会接触一些其他方面的东西,比如电影、文学、时尚,我觉得这些会汇集起来形成你的认知。现在时间分配上更多是在思考,反而跑得少一些,因为好的项目没有那么多。还有一点就是耐心,我给自己定的职业规划是三十年或五十年挣大钱,五年十年都不一定挣到钱,把这个时间轴看透的话有什么着急呢?

《陆家嘴》:有人称您为大消费领域的“第一VC”,也有人给您取了“消费王”的称号,请问您在大消费领域挑选公司的判断标准有哪些?

王岑:五、六年前,移动互联网还没有发展起来,线上的平台没有那么强,企业的扩张靠连锁,当时我投中一些连锁品牌。现在的电商项目,像我投的韩后,发展也很好,这个行业的核心点在于容量足够大,而且还在稳步增长。

当然有些行业每年的增长很少,但是内部结构在调整,比如今天的日化消费品行业,它每年的零售总额可能没有增加,但水平面底下波涛汹涌,更高效率、更年轻的品牌将取代一些落后的品牌,但整体的蛋糕没有发生变化。

投资就是投人,人是最复杂的,也最不容易看的。有时候物以类聚,什么样的气场就吸引什么样的人,所以说要把自己修炼好。自己很勤奋、非常喜欢钻研,那么你吸引的人可能也是类似的,如果你对自己的职业都不是非常尊重,或者做很多其他的辅业,那么这个人的气是散的。

中国人讲究气场,你会发现优秀的企业家气场是很足的,因为他每天花了十个小时以上、每年如一日地在想和做这个事情。至于商业模式这些都可调,我认为这不是背后最本质的东西,内功心法比招式更重要。

《陆家嘴》:如何看待消费领域中最近比较热门的新零售项目?

王岑:现在大家都讲新零售,把一些高科技技术应用到零售,我认为挺好,这可能也是趋势。但谁来升级呢?是空降兵?还是BAT的人?还是传统领域的人?我认为将时间拉长,都有可能赢,可能从科技公司出来的人会更好,所以这个不存在对错,每个人的投资哲学不一样。

在零售领域,我个人还是偏向投一些在传统领域转型升级的人才,而不是投一些直接进来的颠覆者,因为他需要很长的时间来学习,这个学习成本是一个巨大的风险。有些投资人喜欢拥抱巨大风险,因为它可以换取巨大收益。我本人土象星座比较谨慎,我不愿意冒非常大的风险,我喜欢稳扎稳打,所以这是我的投资哲学。

《陆家嘴》:近年来中国人海淘的规模保持持续增长趋势,面对这一现象您觉得本土消费品牌应如何应对?

王岑:中国目前的消费品牌,面临最大的竞争对手就是海淘的这些大大小小的品牌,欧美、日韩等发达国家的零食、化妆品,包括像日本的非常精细化的一些东西,对本土品牌冲击很大。

首先我们的价格标得过高,很多民营企业追求暴利,反而日本的一些产品实际上又精致又不贵,但是好在他们的量不大,因为日本企业的工厂量小,不会为了追求收入做大。这也给我们敲响了警钟,就是说做品牌的做产品的企业一定要以产品为王,千万不要去忽悠消费者。十年前弄个工厂贴个标签,请个明星打广告就卖很高价格,这种时代已经一去不复返。

我认为海淘的兴起给我们国内企业家狠狠地上了一课,坦白说,国内很多企业家就该被淘汰。站在国际的舞台上,如果你想做得很大的话,就应该把自己的标准定在国际标准上,比如休闲食品的产业链,日本韩国比我们强,就应该跟它学习。你不能说一二线北京、上海的人忽悠不动了,再去忽悠四五线的人,那是不对的,我们应该反过来想办法做好,去跟日本韩国品牌抗争,才有可能通过我们的本土化优势打败他,最后融合在一起,比如收购,最后的业态既有竞争,又有合作。

《陆家嘴》:能否展望一下消费行业未来的发展趋势?

王岑:第一点,未来70后80后90后这三代将会融合得更加紧密,三代人的差异并没有想象中那么大,当然年轻人的对新科技掌握得更快、信息获取更多,这个我们要互相学习。

第二点,2018年我会更加拥抱85后的创业者,这帮人逐渐成为主流,他们经过前面几年的学习跟积累,慢慢已经跑出来一些人,这些人逐渐会走上主流的舞台,这也是一个社会的主力,冲在最前面的少壮派,但是60后70后在背后依然会帮助到你。

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