5年炼成AI独角兽 他悟出了这些创业心法
2018-03-23 13:07 创业 李竹 AI

5年炼成AI独角兽 他悟出了这些创业心法

一个人取得成功的主要原因是他赌对了和共识相反的事。

如何看待创业?为什么有些人能取得巨大的成功?创始人在不同阶段应重点关注哪些事?在英诺天使基金创始合伙人李竹的“小李飞刀•AI+创业实验室”中,助阵导师、AI独角兽臻迪集团创始人&CEO郑卫锋分享了自己的创业心法。

他认为,一个人取得成功的主要原因是他赌对了和共识相反的事。创业者所有的努力、洞见、坚毅最终都会化成提高创业成功率的筹码。

应对创业风险的4条心法

创业是一件风险极高的事情,本质上是一种赌博。一个人取得巨大成功的原因,往往是因为他赌对了和共识相反的事情。

很多人想知道怎样才能赚大钱?我认为一定是你看好了别人不看好的事情,同时你还看对了。如果最后你没看对,就会有非常大的损失;或者如果你看好,别人也都看好,那么你也不会拿到超额收益。

所以创业成功的概率极低,你的焦虑、努力、学习、成长只是必要非充分条件,你的努力、洞见、坚毅也只能提高这个概率。所以创业路上犯错在所难免,但坚决不能犯致命的错误。就像练习驾车时,小剐小蹭没问题,但决不能车毁人亡。你要留的后手就是让自己一直有机会。

关于如何提高创业成功率,避免全军覆没,心态很重要,以下4点供大家参考:

1、坚毅。创始人必须足够坚毅,把退路断掉。如果创始人手上有几家公司,东边不亮西边亮的话,就不会坚持把一家公司做成。

2、踏实。机会于边界的缝隙中产生。富人有钱之后只想赚更大的钱,只看得上那些有大未来的、马上能产生现金流的活儿,那些苦活、脏活、累活不屑于干。而这些可能就是机会。

3、沉稳。人最经不起的是捧杀。在困难的时候,人往往会反思自己;而顺利的时候,却又会沾沾自喜。这时如果突然来个挫折,又会崩溃。当创业者拿到著名投资机构的投资时,要清醒地认识到:

第一,自己是有机会的,但要冷静分析其中利弊。

第二,拿到风险投资并不代表商业模式成功。

4、远见。一把手最难的事儿是决策。在具备大量不确定性的情况下,我们要从未来看现在,然后足够早的布局。

臻迪成长的7条实战经验

臻迪在做2B无人机和机器人时,看到了市场上消费级无人机的需求。无人机的一个痛点是它们的形状是X形,不方便折叠。第二个痛点是方向性转换不便。举个例子,当无人机面向操控者时,所有的方位都要反过来。基于以上痛点,我们设计了体感遥控器,可以一键起飞,但当真正操作执行时,却遇到了接二连三的难题。

我们涉足了APP、运动相机、图传、飞控导航、IT设计、硬件等等18个专业,满世界找专业人才,熬着夜开电话会议。在经历了种种残酷现实之后,我总结了几点思考:

1、实践永远比预想困难。举个我自己的例子,我们的第一代产品投放市场时间比预想晚了一年半,光是人工上的损失就在1-2个亿。众所周知的埃隆.马斯克的Space-X最早预定上市时间是在2013年,事实上失败多次,今年才重新投放市场。创业者要做好这个心理准备。

2、足够的资金能让坚持更长久。Space-X之所以发射成功是因为有足够的资金。回到创业者自身,我们一定要留足够的钱给自己,用赚钱的产品解决企业生存的问题。

3、产品定位要解决用户痛点、站在巨人的肩膀上并且足够跨界。索尼、松下做的是相机,而我做的是无人机,中间的部分就是我们跨界的机会。乔布斯是有艺术逼格和设计气质的技术型创业者,他的苹果手机设计简单、用户不必看说明书就可使用。这是苹果解决的痛点。

4、建立标准化的研发团队和研发体系。产品要考虑量产和全生命周期需求,打样只是工程化的第一步,后期的生产、投放等一系列也要在研发之初做初步规划。

5、建立品质与供应链体系。这个体系要与产品品质及销量相匹配,同时供应链又是研发、生产的外延,需要匹配合适的团队。

6、做好销售预测和量产计划。在这个剧变的时代,一旦遇到软硬件结合,它的战场就是全球,就需要我们在非洲、欧洲、美国、东南亚、日本、韩国、中国、印度等国家开疆辟土。这时我们要学习不同国家的游戏规则,包括海外如何招人、怎么跟当地政府打交道、怎么熟悉认证及法规等等。

7、建立全球化的品牌和全球服务体系。由于欧美的客户是被高端服务理念教育过的群体,因此我们需要建立非常完善的体系。我们要建ERP系统,把进销存方面的所有数据归档。我们要建CRM系统,做好销售信息数据留存;我们要建PDM系统管理产品生命周期;我们要建Call-center系统管理售后服务。此外,我们还要建立OA审批流程和全球财务共享中心。

黑马问答

学员1:在人工智能行业里,如何找到很牛的人?

郑卫锋:找人是个永恒的话题。在明确企业文化、需要的人才类型后,你要在企业内部形成一系列制度、流程。

首先要判断他的价值观与你是否吻合。当态度有了,学历背景有了,才知道能不能做事。

其次有精细化的招聘流程和阶段性的考察。从面试开始,就要有精细的书面化问题设计。包括哪些问题考察什么方面等。而且他今天所说的重要的建议一直要追踪到3个月、6个月、9个月后再来验证,这是一个后期的跟踪与考察。

学员2:投资人建议我开发一套产品,这套产品很有爆发性,但开发要10个亿。可是公司账上只有3亿多,在其他项目没有很好盈利的情况下,如果是你,会选择开发这个产品吗?

郑卫锋:一件事情除非已经发生,否则都只是假设。投资人也是这个逻辑。99%的投资人都是锦上添花,而非雪中送炭,除非他的理想跟你想做的事情有共同点。

如果你手里有一点钱,可以先干点小事情,同时募资。当你募到了足够的资金后再干大事。如果市场趋势已定,你在干到一定阶段后,再拿钱做事。说白了,这套产品是否会火与你的关联性不是很大。你看到了,但是你达不到,因为目前还没有这方面的资源。建议你做些风险可控的事情。

学员3:您今天讲的知识产权,包括一些产品都是跨越国界的,定位比较高端。能不能分享从0到1的过程,其中的几个关键点你做对了什么?

郑卫锋:第一,早布局。我们在澳大利亚搭建了一个团队,最早做的是虚拟仿,一年下来有几千万的利润。在这样的保证下,我们才开始投入研发自己的项目,先做MVP,然后再做量产并不断迭代。

第二,反共识并做对了。通常在别人不认可的情况下,我们投入做一件事并且验证成功,风险资本会介入。如果你有七成的胜算,则可以继续做,否则失败的概率很大。

第三,把梦想变成数字。在融资过程中,起初你要向投资人讲故事、卖梦想。到了第二个阶段,你就得拿得出具体的产品。到了第三阶段,你就得真正拿出数字。

最重要的是保证现金流,创业逼着你all-in,而我们创始人能做的就是不断学习、提升、迭代,从而提高成功的概率。

创业黑马实验室
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