他来京第三天就搞定融资,智滕教育如何夺战幼儿教育市场?
2018-09-01 08:24 阳光招商 教育

他来京第三天就搞定融资,智滕教育如何夺战幼儿教育市场?

智滕教育带向成功的经验与方法。

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智滕教育创始人 宋铁男

中国有1万多个特许体系,100多万个加盟店,然而行业乱象丛生:选址无模型,操作无标准,供应链无管理。为了重构信任体系,树立阳光企业标杆,创业家联合百度、今日头条、wifi万能钥匙、趣头条、陌陌、搜狗、360、腾讯社交广告、凤凰网、新浪扶翼、EC企信、新浪微博等媒体平台发起“阳光招商”行动,旨在为坚持阳光经营的连锁加盟品牌赋能。创业家要打通两个世界:一个世界是北上广深,一个世界是中国广泛的三四五X线市场。一个会产品技术资本,一个有资源人脉会做生意,缺的就是阳光招商加盟平台做链接。2018 年,《创业家》推出“阳光招商”系列报道。

【阳光招商】第006期

作者|王涛

近年来,早教、幼儿教育和K12在线教育发展速度之快,令人咋舌。在这一领域赛道里,越来越拥挤,不管是新东方的新东方在线,还是好未来推出的学而思网校,都表明了该行业的竞争之激烈。

但这并不意味着其他品牌没有机会。成立于2016年的智滕教育,就是其中一匹黑马,它以珠心算为主推课程,成功地切入幼儿特色教育。现在,智滕教育还丰富了课程体系,设置了想象力作文、情景英语、口才、绘画等方面的培训。

有预测称,2018年在线教育市场规模将达到3098.6亿元,用户规模破新高,显然资本扎堆是源于市场不断扩大。

在这样的背景趋势下,智腾教育也开始转战线上,其自主研发的无题化APP将在9月份正式上线运营。

近日,创业家采访到了智滕教育的创始人宋铁男,通过这篇文章,你将看到他创业的整个过程以及如何把智滕教育带向成功的经验与方法。

 

嫌月薪1万6太少,决定回家创业

作为三四线城市的代名词,小镇青年已经成为消费的主力军。相对于大城市,生活节奏慢、工作压力小是小镇青年生活的最突出特征。但同样作为小镇青年的宋铁男,却并不安于现状,心里想的是如何收割这些流量,创出自己的一片天地。

典型90后、敢打、敢拼、爱折腾,是身边朋友给宋铁男贴的标签。

与绝大多数毕业青年一样,宋铁男在离开大学之后,并不想立即回东北老家过那种所谓安逸的生活。他想出去看看外面精彩的世界,于是,他来到了憧憬已久的滨海城市——大连。

“我在大连一家房地产公司做销售工作,经常外出扫楼扫街。”宋铁男告诉创业家,他在链家工作的第15天,一次开会总经理说干了8年月薪才有1万6,虽说这个薪资当时在大连已是相对较高的水平,但仍让他感到有些失望,当即做出决定:回家创业。

有过2012年与姐姐共同出资做珠心算教育培训的创业经历后,他决定继续做幼儿教育。

周总理曾经就说过“不要把算盘丢掉”。这在一定程度上也给宋铁男继续做珠心算提供了鼓励。

宋铁男向创业家表示,选择做珠心算主要有三个原因:第一,珠心算能够快速提升孩子的注意力、记忆力和计算能力,且学习最佳年龄为4—8岁;第二,珠心算课程以结果为导向,相比绘画、钢琴、舞蹈等更快看到成效,因为家长都是有预期的;第三,珠算成为世界非物质文化遗产,可以弘扬中华传统文化。

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小朋友练习珠心算

鉴于之前做珠心算教育培训只是简单地从网上收集珠心算课程,自学后传授给学生,课程缺少体系化,宋铁男意识到,想要把珠心算做大做强,首先要把课程丰富完整,进一步系统化。

于是,通过同学的引荐,他结识了给解放军珠心算培训基地输送人才的同学的亲戚,然后投资60万做课程研发,让自己的产品有了背书。

在产品得到优化后,2014年8月29日,宋铁男来到双阳开始实施他的创业计划,仅仅一年时间,就招到了1100个孩子和10名全职教师,并且做到了该区域幼儿教育第一名。

 

成立智滕教育,开放招商加盟

在取得不错的市场效果之后,宋铁男开始在心里打起了小算盘。眼看着培训班规模越来越大,学生和老师队伍也在壮大,再加上他开始注重品牌意识,为了加强管理,他决定成立公司。

2016年,智滕教育成立。很快就在全国发展了340个加盟商,94个线下直营店,2018年,智滕教育的目标是在全国范围内继续扩招500家左右加盟商。

“我们计划到明年2月份之前,做到800家加盟商。”宋铁男告诉创业家。

目前,智滕教育开放招商加盟面向的用户画像主要分为三类。

1、毕业几年又不甘于现状的年轻人。

2、在机关单位等工作有富裕时间的社会人员。

3、刚毕业的大学生。

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宋铁男接受采访

这里,宋铁男分享了一个招商加盟的案例。

刚从大庆师范学院毕业的一女大学生张雪(化名),正四处找工作,接触了智滕教育后,再加上此前有过做家教的经验,她觉得这是一个机会。但当她交了4万块加盟费后,又有些担心是否被骗。很快证明,她的担心是多余的,仅仅过去一个月,她就收入3万多,到了第二个月,回本的同时还有略有盈利。现在,她拥有2个自己的校区,还买了商住两用的写字楼。

宋铁男向创业家介绍,智滕教育独家研发珠心算课程具有三大功能:教育功能、启智功能和计算功能。

智滕珠心算课程在学习的过程中交给孩子左右手并用,促进他们的左右脑平衡发展;让孩子眼耳手口脑同时参与,有效的培养他们的注意力、记忆力;还有利于培养孩子动脑活跃、精测专注的良好习惯,使孩子们计算能力迅速提高。

智滕教育推出的“幼儿教育特色课程全国代理加盟服务模式”,在全国范围内招募区域加盟商,以众包的形式为切入点,让家长和加盟商转介绍,由点到面,布局全国,形成智滕教育幼儿特色教育课程全国代理发展的“生态圈”。

未来,智滕教育将帮助中国的孩子更快更好地实现幸福梦想,全力打造中国最具影响力的幼儿教育领导品牌。

 

进京第三天就获50万投资,迎来最好机会

2018年,3月的北京虽说已经进入了春季,但依旧寒冷。不过,这对于宋铁男来说,他的心里却是暖暖的,因为只有他知道,自己将要迎来人生中的另一个春天。

2月25日,宋铁男在东北老家与妻子举行了婚礼。然而,不到一周时间,还没来得及度蜜月的他,便带着妻子来到北京,开始实施“进京赶考”计划。

“我是抱着梦想来北京的,就是想要把智滕教育做强做大,而不只是一个地方性品牌,我们未来的目标是要成为一家全国连锁的教育品牌。”宋铁男一脸坚定地说道,在韩雨廷老师的邀请与帮助下,他搭建了完整的招商加盟体系,似乎看到了胜利的曙光。

在这之前,智滕教育在东北地区已经颇有名气,长春和沈阳有两个公司,年净利润在1700万左右,而且还不算上全国各地的加盟商。这样的收入,足以使宋铁男在东北过上富人的生活,但他并不安于现状,骨子里的敢拼、敢打、爱折腾的基因,驱使他最终把目标锁定在全国市场。

正所谓,舞台有多大,梦想就有多大。宋铁男有一句座右铭:“观世界,才有世界观。”在他看来,能够打进北京这样的市场,毫无疑问,离他实现自己的梦想又进了一步。

事实证明,宋铁男决定把总部从长春迁到北京的选择是正确的。刚来到北京的第三天(3月3号),就有投资人主动找到他,说愿意拿出50万投资他的项目。在5月份时,智滕教育的估值达到了6000万左右。

这让宋铁男感到喜出望外,更加坚定了他要在全国教培行业做出一番成绩来的信念。

宋铁男还向创业家透露,目前公司正在和真格基金、经纬中国接洽,商谈下一轮融资,预计在9月份完成,届时智滕教育的估值将在2亿—5亿之间。

来到北京后短短三个多月时间里,宋铁男从只身一人已经打造了一个30人的团队,且执行能力强,迅速招到了160多家加盟商,目前,加盟商已经达到了496家。

“属于我们最好的机会来了。”

 

丰富课程体系,自主研发无题化APP

对于创业公司来说,不管是教育行业,还是其他领域,想要长久地发展,做大做强,形成品牌,就需要不断的变革、进步和升级。否则,也只是昙花一现。

以珠心算课程创业起家的宋铁男在这方面有着很清晰的认识,他向创业家表示,“智腾教育如果想要成为全国连锁的教育品牌,只靠单一的珠心算产品是远远不够的。”

为此,宋铁男投入大量资金,研发出了智滕想象力作文、智滕情景英语、智滕全脑记忆力、智滕口才和智滕绘画等课程,进一步丰富产品体系,与智滕珠心算形成互补。

另外,智滕教育还加强打造师资队伍建设,包括教师专业精神、教师专业知识和教师专业技能等方面,以课程建设引领教师专业发展。

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小朋友积极发言

古语说得好,两条腿走路,才能保持平衡,走得更远。

之前,一直扎根于三四线城市线下市场的智滕教育或许看到了这种不足。于是,宋铁男决定带领团队开发独立的APP,在持续深耕线下的同时,开始挖掘线上市场资源,布局在线教育。

“智滕教育APP预计在9月份会上线运营,目前正处于录入产品测试阶段。”宋铁男告诉创业家。

与乂学教育不同的是(线上课程注重题海战术),智滕教育的线上课程利用AI技术主打无题化珠心算,以前学习珠心算要做很多题,但是,现在通过智滕教育APP不用大量刷题,就可完成学习,大大提高效率,这对线下来说是一个不小的变革。

对于接下来APP上线后,如何运营推广?宋铁男认为,APP的推广一定是地推式的,没有其他更好的方法。深入小区,现场试验,运营珠心算输出内容,解决孩子计算能力方面的痛点,并派专人维护,来实现裂变和转化。

“我们全国有3000等多个老师,每个加盟商又有5到8人的团队,我们有信心也有实力能够做好APP的运营与推广。”宋铁男如是说道。

 

创业摸索出的经验与道理

在宋铁男看来,他之所以能够取得今天这样的成绩,正是因为从一开始他就给自己施加强大的压力,逼迫自己前进。

宋铁男告诉创业家记者,对所有的创业者来说,你想成功的前提是:后面一定要有压力逼着你奔跑。“时刻想象着身后有一条狗在追赶自己,这样你就永远不敢停下脚步。”

宋铁男还分享了他创业的一些经验。

第一、市场出现问题时,一定不要恐慌,不要瞎整,要分析原因,对症下药。

创业的过程注定不是一帆风顺的,总要历经磨难与挫折,宋铁男亦是如此,他曾一度面临着招生难的困境。这让他十分头疼,招不到学生,意味着没有营收,这种局面显然不是他想要的。

他静下心来,开始反思,把整个事情重新捋一遍,发现缺乏对老师的培训管理和市场资源渠道。针对这样的情况,他花了近三个半月的时间,编写了培训手册,这样也使他的培训班初具创业公司雏形,如今智滕教育发展到现在的规模,他当初编写的培训手册依然在不断更新使用。

第二、一定要学会找渠道。

想要做好市场,一定要学会找好渠道。在拓展市场时,宋铁男对双阳地区40家幼儿园做了全面的调研分析,找出其中最大的一家启蒙幼儿园。

在他看来,如果能和启蒙幼儿园谈成合作,一定会起到带头示范作用。在他的努力争取下,园长同意试试。经过几节珠心算课程的培训后,结果证明参加培训的孩子在数学计算能力方面确实有了很大的提升,比没参加培训的孩子计算要快出不少时间。

“这叫做体验式教学。”宋铁男表示,机会都是用心去寻觅的,不断尝试摸索,你就一定会找到合适的渠道。

于是,宋铁男邀请该园长进行分享,有了这样成功的案例之后,他顺利地与其他幼儿园也都达成合作,实现裂变效果。

现如今,智滕教育发展的规模越来越大,加盟商也越来越多,但宋铁男一直没有忘记自己的初心。

“我希望能够把智滕教育做大品牌,成为一家上市公司,造福一帮人。”

相信不久之后,当人们提到教育品牌时,在想到新东方、好未来的同时,也会第一时间想到智滕教育,想到珠心算。

(咨询加盟详情,请联系:13188023603)

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王涛
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