情侣App“爱情银行”登顶社交榜方法论:差异化产品+创新营销
2018-09-14 16:16 爱情银行 产品 差异化

情侣App“爱情银行”登顶社交榜方法论:差异化产品+创新营销

“持续么么哒365天即可领取1000元现金”这一极具吸引力的新颖玩法一时间激起了网络上的诸多讨论

 9月9日一款情侣社交App“爱情银行”登陆App Store社交榜榜首宝座。“持续么么哒365天即可领取1000元现金”这一极具吸引力的新颖玩法一时间激起了网络上的诸多讨论。仅仅是一个营销的噱头还是内有乾坤?创业家&i黑马对爱情银行COO&创始合伙人顾振进行了专访。

我们发现噱头背后有其独特的运营逻辑,顾振在采访中表明了爱情银行团队“想要实际帮助情侣解决感情问题”的初心。1000元奖励金对大多未能实现经济独立的大学生群体是足够强的驱动力,能解决其他情侣社交App用户粘性不足、留存率低的困局。而打卡的机制可以作为小情侣们“吵架之后和好”的借口,久而久之成为维系情侣感情的利器。

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2018.9.9 App Store 榜单

以下是采访问答精选:

爱情银行推出之前,情侣社交App业态是怎样的?最初看到了什么机会?

振:在爱情银行推出之前,主要有微爱,情侣空间和小恩爱这几款情侣社交软件。根据小恩爱在16年公布的数据,注册用户8000万而日活仅250万,反映出市面上这些情侣社交App虽解决了情侣私密沟通等需求,但一定需要使用的理由还不够强,导致留存率偏低。

同时,我们发现年轻一代恋爱观发生了转变。他们更偏爱自由的、精神上的恋爱,远距离恋爱、网恋的比例也越来越大,因此情侣间的社交软件,会越来越受欢迎且成为刚需。

目标用户主要是大学生,对他们的需求是怎样解读的?如何做到与其他产品的差异化?

 顾振爱情银行的核心玩法围绕“持续么么哒365天领1000元现金”延伸展开,这是与其他情侣App差异最大之处,在此基础上再将大学生情侣所需要的功能体验做到极致。

第一, 1000元现金奖励对经济实力有限的大学生群体本身具有较大的吸引力

第二, 大学生大多生活在校内因此具有较高的线下传播力,能够较快地以宿舍和同学为单位进行传播

第三, 抓住大学生热衷“分享”的心理, 在产品内结合邀请好友获取奖励机制提高了线上传播力

第四, 利用“365天1000元”功能降低大学生情侣的分手率, 学生情侣坚持时间越长, 越不会舍得断签, 这样情侣之间吵架分歧的频率会逐渐降低。

第五,针对异地的大学生情侣,爱情银行解决了大学生情侣异地沟通的难题,并能使得甜蜜恋爱数据永久存储。

第六,除了针对情侣私密空间、两个人的小秘密等需求开发的一些温馨功能外,为帮助情侣间维护感情,也开发了一些双人小游戏。

“365天1000元”的玩法看似是金钱上的噱头,但根本上我们只是抓住了大学生的心理,设计了一些维系感情,促进感情的小方法。正如一些用户所说,“365天1000元”不过就是为情侣间吵架之后和好的一个小借口。能够降低情侣分手率,实际帮助情侣解决感情问题是我们的初衷,也是爱情银行与其他同类产品相比具有的独到之处。

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宣传海报

爱情银行目前实现盈利了吗?对未来持续性盈利的模式有何思考?

顾振爱情银行的初期战略方向是先将产品的用户体验做到极致,将真实解决情侣用户的痛点作为产品核心点,通过优质的产品+与众不同的运营推广策略占领大学生市场。

我们有很棒的团队作支持。我们的产品和技术团队是一个在互联网社交通讯行业已有15年经验的资深且稳定的团队,对于社交产品用户的需求解读和理解非常深刻,技术沉淀和壁垒很强。而市场运营团队又是一支以80后带95后组合的团队, 由于和用户群体在年龄上更相近,也更理解用户需要什么,拥有很大的自由发挥空间。

在后期考虑商业化,我们会在特色的2v2情侣对战游戏等符合大学生消费的方向上进行变现,主要将目光聚焦在女性用户身上。毕竟在两个人的关系中,女性还是占主导地位的。

问:网络上对打卡拿现金的真实性争议很大,目前有没有用户拿到1000元奖励金?   

顾振:我们深耕社交领域,明白用户口碑对我们的重要性,只有获得用户的青睐和长期的支持我们才能更好地向前发展,因此我们不会欺骗用户。爱情银行已经上线满1年,目前很多用户已经获得了现金奖励,但1000元奖励金的发放还要等待坚持到365天的情侣出现。看起来,坚持爱情的人很多,我们更愿意看作这是对他们坚守爱情的奖励。

i黑马
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