真格基金郑朝予:在线直播教育是一个确定性的赛道
2018-09-16 21:10 真格基金 教育 创业黑马 独角兽峰会

真格基金郑朝予:在线直播教育是一个确定性的赛道

在线直播本身就是一个确定性的、会被广泛接受的一种在线服务形式。

9月16日,由创业黑马主办、i黑马、创业家、火柴盒联合承办的“2018教育产业独角兽峰会”在京举行。现场数千教育产业创业者云集,百度、网易、科大讯飞、朴新教育、真格基金等教育产业顶级机构、企业悉数出席。会上《2018中国教育产业硬(准)独角兽榜》正式发布,共有50家教育产业独角兽入选。

现场,真格基金合伙人郑朝予做了精彩演讲,他认为,在线直播教育能够诠释教育服务的本质,为今后长期的、确定性的赛道。在大周期里也有小趋势:“大周期”为科技快速渗透到教育产业里,技术本身所带来的生产力的提升,以及带来的行业变革的机会;“小趋势”是在线直播教育还有走到线下小班的趋势,以及小众品类也会有自己的春天。

以下为郑朝予的演讲,经创业家&i黑马编辑:

接到这个主题时,我也觉得有些战战兢兢,投资机构讲未来的时候,很多时候都会打脸,不用说5年了,哪怕预测一个公司。

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要找到创业过程中的α因子

很多时候,我们要找到创业过程中的α因子,α因子和β因子这两个在华尔街的那些对冲基金,他们每天在秘密谈论的东西。

所谓β就是市场。曾经有一个例子,一堆人坐电梯到了20楼,到了以后每人开始总结,怎么到20楼的?有人说我在电梯里面做俯卧撑,有一些人说我在里面做引体向上,有一些人说我做深蹲,结果大家都忘了其实都是坐电梯上来的。

在过去10年,我们挣的就是互联网红利,如果在做互联网创业的话,PC端到移动端没有间断的终端的渗透率在不断地提升。但在今天,这样的增长率在中国已经低于两位数,甚至低于GDP的增长率。

但这个更多的α是在于,是你这个企业所独有的。确实在未来5年,哪些公司值得投资,结合今天会场的主题,我也是在想,找到那些有自己α因子的公司。

在线直播教育最能诠释教育服务的本质

在这里面选了一个最确定的事,而且这个趋势还没有结束:在线的直播服务教育。

这件事情从它的诞生,也是我们黑马的学员51Talk。在51Talk之前,其实在线教育从乔布斯做苹果电脑的第一天就开始,他认为苹果电脑或者苹果的产品最适用的就是教育行业,但是,在线教育从90年代到后面20年的时间里面,在整个互联网里面都是小行业。

在这个过程中,有那么多原来PC时代、互联网时代的教育公司也没有做大,至少成为独角兽或者硬独角兽公司。

2000年初,也有一拨特别明显的互联网教育公司,那时还在做在线录播产品。

到了2010年、2011年的时候,互联网很多的在线录播产品又火了一拨,提出了一个新的词叫慕课,当时如火如荼,大家当时觉得教育的大机会来了,像可汗学院等等,但是那一拨还是没有把这把火点燃。

但这一拨机会,从51Talk开始到后面的VIPKID,到现在大家所看到的在线的K12、在线的职业教育,这一拨跟以前最大的不同是什么?它真的把教育服务的本质诠释出来,通过在线的产品的方式。因为教育互联网的创业无非是5个东西:

1、内容。

2、硬件产品。

3、社群。

4、工具。

5、服务。

在线直播教育是一个确定性的赛道

大家会发现,教育以前在线下的时候,他就是一个零售服务业,搬到线上时,他自然与之对应的最大的产业还是服务业,而只有在线直播这样一种形式,是一个新的技术所带来的变革,来促成了教育的本质搬到了线上。

其实我们要感谢,娱乐休闲给大家带来了技术进步,最终蔓延到教育行业里去。直播技术也是,2012年、2013年时最火,比如Periscope在美国最先掀起的一波直播风,在中国的映客、花椒等等各种直播,那个时候整个在互联网圈都是沸腾的。

但是你会发现直播在文娱这个领域,客户的生命周期不够长,客户的生命周期内的价值也不够大,但是一旦直播技术,运用到教育服务这个领域的时,一下子把教育的本质激活了。

狭义上的教育与广义上的教育的区别是那些系统化的,有进阶关系。广义上的教育如YouTube、爱奇艺,包括知乎都算是广义上的教育。

进阶型的、或者系统型的教育,有一个最大的特点,他确实在学习的过程中有些逆人性,他非碎片化的、不那么好玩、放松,他是一个从已知探索未知的过程,是一个从低势能向高势能增长的过程。

这个逆人性的过程中,在传统的几千年的教育当中,就必须要通过服务的形式,有一个人不断去督促你,不断的去教导你,不断的去推进你,这个服务本身的价值,通过带宽的提升,通过直播这种形式,我们看到真正形成了一个大的确定性的在线教育服务的行业。

而且,还有一个更大的机会。就是随着5G的到来,很多时候推动一个社会进步的,从本质上来讲,是技术,因为生产力是推动社会前进的本源,而生产力一个很重要的标志就是生产效率,来自于技术的进步。

所以,今天我们可以看到,我们今天4岁的孩子,一直到他成人,在教育过程当中,在这样一个新的赛道里,在线直播本身就是一个确定性的、会被广泛接受的一种在线服务形式。一个孩子,从4岁开始,就有这些耳熟能详的机构:VIPKID、魔力耳朵、学而思网校等对其进行服务,这是一个确定性的赛道。

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那么这些加在一起,再包括职业教育这一块,粉笔、尚德是一个千亿的市场。在3年前,当世纪佳缘的创始人龚海燕做梯子网时,做到91外教的时候,这个市场可能加在一起不到10亿。这是我们所看到的,觉得技术的进步所带来的一个确立性的赛道。

当然说有没有系统性的风险?有可能有!但是我们自己看到今天业已形成的确立性的赛道,因为这些用户从4岁开始就已经被激活。

大周期、小趋势

再接着来讲的话,内容、硬件产品、工具、社群、服务,在教育的这五种形态当中,因为教育本身特殊的一种属性,到最后服务是最有可能被规模化的,因为我们投资讲三个S:

1、significant,是不是足够大。

2、scalable,是不是足够可以复制。

3、sustainable。

第一,科技将快速的渗透在在线教育里面。

过去10年,投的全是生产关系的革新,手机带来连接发生的变化,生产关系变化了,大家之间的合作方式变化了。今天科技将在在线教育的领域里不断去提高生产效率。过去10年是生产关系的变革,过去你只能去找平台买流量,但是今天你可以去找个人买流量,生产关系变化所带来的很多的投资机会,但是今天下一步10年,这个世界已经被充分互通互联了,要看的是生产效率的提升,生产力的提升,所以科技在这里面一定有用。

第二,在线直播服务里的小班教学。

我们自己看到了一个趋势,过去3年,在这样的大周期里有小周期。大周期是指在线直播服务,小周期在最初的阶段就是通过一对一,首单的获客成本是非常高的,甚至有人讲,可能你的获客成本超过首单成本,这是有可能,因为一个新的事物要教育市场,今天大家都认可了这样一种服务形式后,大家追求的是在这样一种服务形式之下,最好的产品和服务。

而且更重要的是,教育的本质不仅是教育的认知是一个金字塔,最下面是认知,中间是知识,最上面是skill。

在一对一的这种情况之下,更多的是information的传递,但教育的本质是什么?为什么过去要有班组,是同学们之间可以互相的竞争、协作、模仿的学习,更多的体现在知识与技能的层面,而只有小班这样的服务形式,才能够还原到教育的本质。

所以,低年龄阶段小班本身除了成本更合理,而且更符合于教育的本质,这是我们自己看到的第二个在大周期当中的小趋势。

第三,在线的小众品类也会有自己的春天。

比如说,我在上周接触了一家做线下围棋的机构,做了10年,年收入大概在1.5个亿左右,开了100个中心,他发现做围棋推广时,幼儿园只能覆盖到附近3公里的幼儿园教小朋友。

后来发现,围棋这件事本身特别适合线上化,一旦做成一个线上的产品,他就是一个游戏,因为腾讯本身在他的棋牌的娱乐室里面本身就有围棋,所以,围棋是一个特别适合线上教学的东西,这些小众品类,过去干了10年、只能干出1.5个亿的收入,但是市场是如此庞大,如此分散的情况之下,其实有很多可以通过互联网的长尾的整合效应,把一些小众的品类形成巨大的头部公司的可能。

所以,回到刚才牛总讲的,教育产业为什么在今天、互联网出现以后,会有越来越多的准独角兽公司、硬独角兽公司的出现,其实技术在这方面起到了巨大的作用,不管过去做线下的机构,还是过去只做线上的机构,一定要关注到这样一个趋势的变化,技术本身所带来的生产力的提升,以及带来的行业变革的机会。(郭娟)

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