十年前出海,启明、红杉多次加码,闷声发大财的触宝要上市了
2018-09-28 16:22 手机厂商 IPO 启明创投

十年前出海,启明、红杉多次加码,闷声发大财的触宝要上市了

与绝大多数的中国公司不同,这是一家生在中国却成长于国外的“另类”公司。搜狗输入法2006年诞生,2017年在王小川带领下IPO,用了整整11年。而同为输入法行业的佼佼者,触宝却在海外耕耘10年,并默默成长为互联网国际巨头。

文 | Rica

继拼多多、趣头条等先后登陆纽交所后,又一家中国互联网公司赴美上市。

投资界(微信 ID : pedaily2012 )消息,北京时间 9 月 28 日晚间,触宝将在美国纽交所挂牌上市,股票代码为 CTK 。

与绝大多数的中国公司不同,这是一家生在中国却成长于国外的“另类”公司。搜狗输入法 2006 年诞生, 2017 年在王小川带领下 IPO ,用了整整 11 年。而同为输入法行业的 佼佼者 ,触宝却在海外耕耘 10 年,并默默成长为互联网国际巨头。

触宝“出海”,全球覆盖超 11 亿用户

10 年里,触宝并没有获得与其用户量相匹配的知名度,但提起其旗下两款产品触宝电话和触宝输入法,多数用户并不陌生。

2008 年,智能手机尚未大规模普及,刚刚成立的触宝就将目光锁定在移动互联网。彼时 29 岁的王佳梁仍在微软工作,瞅准商机,他与触宝董事长张瞰联手推出了第一款产品触宝输入法。 2009 年,公司成立不到一年,就在世界移动通信大会上斩获了“全球移动创新大奖”,成为首个获得该奖项的中国公司。

当中国互联网巨头陷入输入法混战之时,触宝果断放弃国内市场,直接选择英文输入法为切口,打入欧美。

王佳梁之后回忆称,之所以敢进入海外,是因为中国市场多数是靠 融资 和商业模式,很难踏踏实实做技术,但海外市场对知识产权的重视程度高,游 戏 规则很明确,有利于技术团队创业。还有另一个原因,彼时搜狗输入法已经在中文输入法市场崭露头角,对于触宝来说是一个有力的竞争对手。

2009 — 2012 年正是移动互联网兴起的黄金阶段。中国手机大量出口海外,而手机所带的输入法是有关用户交互体验的重要产品。多数手机厂商都忽略了其商业价值,而拥有输入法的互联网巨头们也不愿意专门给手机厂商定做。只有触宝预测到手机市场的爆发趋势,与华为、 OPPO 等巨头手机厂商达成合作。

一段时间后,触宝察觉到,输入法之于手机厂商马上会变成买方市场,于是放弃每年几千万的预装收入,免费给手机厂商提供输入法解决方案。这个决定让触宝几乎垄断了所有出海手机的预装。与此同时,触宝决定将部分业务转到国内发展。

回国之后的触宝推出了触宝电话。早在快手获得下沉市场红利之前,触宝就感知到了三四线城市的商机。触宝电话在三四线城市大受欢迎,覆盖到了数亿受众。

在全球内容产业崛起的风口,触宝又借助自身对各地文化的了解,在全球范围内构建了自身业务的第二大优势支柱——内容产品。触宝在海外拥有超过 10 款垂直型内容应用产品,覆盖生活、娱乐、健康、健身、新闻和短视频等 5 大领域。并采取 AI 推荐的方式,不靠补贴和强营销,而是依靠技术和产品驱动增长。

根据招股书,截止 2018 年 6 月,触宝在全球范围内已经覆盖了 240 个国家及地区的超 11 亿用户,全球所有产品的日均活跃用户数为 1.8 亿,触宝输入法支持 110 多种语言。海外产品系列月活跃用户超过 2200 万,在 Google Play 商店和苹果 App Store 中,下载触宝产品的用户数量从 2017 年第二季度到 2018 年第二季度同比增长了 178.7% 。

闷声发大财,互联网少有的盈利公司

实际上,今年以来去美国、香港上市的公司非常多,这些互联网公司业务长线发展都不错,但未盈利是普遍硬伤。触宝的招股书在营收部分比较可观,且增长很快。

触宝 2016 年营收为 1103 万美元, 2017 年营收为 3733 万美元, 2018 年上半年营收 5027 万美元, 2017 年同期为 911 万美元,同比增长 453% 。 2017 年毛利润为 1723 万美元, 2018 年上半年毛利润 4224 万美元,净利为 351 万美元,是今年 IPO 的中概股里少数已经开始盈利的公司。

触宝目前的盈利模式主要是通过移动广告。在产品及服务不断创新、 DAU 不断增长的基础上,该部分收入也在节节攀升。

数据显示,公司的广告收入从 2017 年上半年的 880 万美元增长至 2018 年上半年的 4850 万美元,涨幅为 453.1% ,其背后原因是全球矩阵产品的 DAU 及广告位的增长。

其中,触宝智能输入法的收入贡献比例从 2016 年 55% 逐步下降至 2017 年的 49% 、再到 2018 年上半年的 26% ,面向国内市场的触宝电话,对应期间的收入贡献比例分别为 45% 、 31% 、 21% ,其他定位全球市场的产品正在逐步接过贡献收入的接力棒。

除了核心技术带来的竞争力,触宝也通过与移动终端合作伙伴的预装合作、手机商城下载、社交媒体营销等方式来快速扩大自身品牌知名度、扩充用户量和全球市场占有率。招股书显示, 2017 年触宝输入法在 OPPO , Vivo 和 HTC 等 50 多家厂商出货的移动设备上预装,相应的预装和激活量从 2017 年第二季度到 2018 年第二季度同比增长 51.2 %。

但触宝招股书里也指出,公司聚焦海外市场,预计未来国内的用户基数和广告收入可能会出现下降,这是因为触宝电话在国内市场根本无力打开局面,随着微信渗透率达到极致,触宝的应用场景就会减少。这一点从百度移动指数可以看出来, 2016 年以后用户对触宝电话的关注度就在不断降低了。而输入法方面,在国际市场上,触宝也并非没有强劲对手。

值得一提的是,触宝将保护知识产权一直作为公司的战略重点。依靠专利、版权、商标和商业秘密法,非竞争和保密协议以及合同条款的组合来建立和保护自身的核心技术和知识产权,目前,触宝拥有 170 多项专利申请及授权,集成人工智能聊天助手 Talia ,基于深度学习构建的输入法引擎,和面部识别技术的 AR Emoji 。

6 轮融资 1.8 亿美元,启明、红杉为大股东

成立 10 年,触宝经历 6 轮融资,投资者都是著名风投机构。根据天眼查统计,具体融资情况如下:

本次 IPO 后,启明创投、红杉资本和 SIG 中国位列第一、第二及第三大股东。启明创投持股 18.2% ,红杉资本持股 17.9% , SIG 中国持股为 14.2% 。触宝董事长张瞰持股 8.3% ,触宝董事、 CEO 王佳梁持股 7.2% ,联合创始人、总裁李巧玲持股为 7.2% ,前 360 公司 CFO 姚珏是触宝独立董事。

触宝是今年启明创投投资的第4家上市企业。自2010年领投触宝A轮开始,启明创投在长达8年的时间里,相继跟进了触宝B、C、D轮的融资,是触宝的第一大股东。

与触宝创始团队有着最深渊源,陪伴并见证触宝一路成长的启明创投主管合伙人邝子平也亲临上市现场,见证这具有历史意义的一刻。

邝子平谈到,“2009年我在一个创业比赛上第一次遇到触宝,通过几个月的深入了解,2010年启明创投领投了触宝的A轮融资。触宝的团队是一支难得的有理想、有情怀、有韧劲,耐得住寂寞的优秀团队,8年来一直瞄准移动互联网、大数据、人工智能、国际化这些大方向,却又脚踏实地,不跟风,不急躁,一步一个脚印,把每一个产品做好,把技术优势发挥到极致。”

2014 年,红杉中国领投了触宝,并于 2017 年进行跟投。红杉资本中国基金合伙人孙谦表示,在这两轮投资背后,是看重触宝的长期增长潜力和创造出的用户价值,触宝通过 AI 和大数据技术持续创新,能够为消费者提供更好的输入法服务与持续优化创新的内容产品。

红杉中国已经在 AI 领域的基础技术和重要应用等方向进行系统性投资布局,目前已投资了数十家领军企业。触宝是红杉中国在 AI 应用方向的投资之一,同时是红杉中国投资的重要“出海”企业。

2017 年上半年,触宝完成 D 轮 1 亿美元融资,领投方为建银国际和华盖资本,同时红杉资本、启明创投、 SIG 海纳亚洲等老股东全部跟投。华盖资本 TMT 基金合伙人王宝华表示,触宝拥有全球领先的输入法和网络电话产品,在我们投资后活跃用户规模快速增长,公司收入涨了十倍,实现规模化盈利。目前公司正借助大数据优势开拓人工智能新领域,产品价值将进一步提升。这是华盖资本第四个 IPO 企业,也是其首个美股上市企业。

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