美年大董事长俞熔谈健康产业新机遇|创业实验室
2018-11-27 14:43 俞熔 健康产业

2美年大董事长俞熔谈健康产业新机遇|创业实验室

所以我们说多元一次方程大家要去看,你在创业成功要素当中还缺哪几样,如果缺的要素太多的话,就要开始搞组合了,只有搞组合才能提升成功率。

俞熔即将开设健康产业实验室,俞熔将亲自面试,从报名者中挑选1-15位,帮助其企业快速成长,俞熔对项目的要求如下:

1. 技术领先:拥有独特的技术、有创造力的团队、创新的服务模式;

2. 创新的服务模式&牛掰的团队:创业团队和创业模式在大健康生态链中有一定创新性和竞争力;

3. 涉及领域不限:我们寻求以下四大领域的优秀企业,依托美年大健康集团庞大的客户群和千万级精准健康大数据,共建医疗健康行业的超级生态:

① 移动医疗(医药电商平台、诊后随访工具 、医生应用工具等细分领域)

② 健康管理 (健康体检 、慢病管理 、健康护理 、穿戴设备及应用等细分领域)

③ 健康大数据 (医疗信息化 、医疗云平台 、医疗O2O 、医疗数据分析等细分领域)

④ 体外诊断/医疗器械 (体外诊断产品 、诊断服务、基因检测…)

4. 美年大健康现在的生态资源有助于报名者的企业快速成长的优先。

以下是俞熔创业实验室,在学吧的开题演讲:

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没有人怀疑投资出身的俞熔更善于资本运作。

2006年转型进入健康产业后,通过连续并购和高效运营,俞熔带领美年大健康迅速成为体检行业的龙头老大。2015年俞熔整合收购慈铭体检,借壳江苏三友,带领美年大健康成功登陆A股。2016年美年大健康收购美兆体检上海和北京公司。

但俞熔的胃口显然不止于此。9月26日,美年大健康董事长俞熔在黑马学吧App进行“健康产业和美年大的发展逻辑”为主题的直播时表示,“美年大健康将继续做深体检入口,未来在同业并购方面,美年大健康还会有新的力度和动作。”

中国A股市场有4000多家上市公司,医药类接近200家,医疗器械类接近100家,但健康服务类只有2家,一家是爱尔眼科,一家是美年大健康。在俞熔看来,健康产业正处在一个黄金时代,而以健康服务为代表的C端业务存在巨大机会。但在医疗健康板块中能够形成闭环的模式才是持续盈利的保障。

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美年健康未来的商业逻辑,通过检查构筑了两个超级闭环。一个方面表现为,左边是从医疗端、预防端以及支付端的闭环,右边为创新闭环,在这个平台上,未来能够构筑的创新的应用会层出不穷。另一方面讲,预防医学入口以体检为核心价值成为流量入口,形成一个非常扎实的平台。左边是我们不断扩大的健康体检的专业入口,右边是我们覆盖的,从诊断、产品、服务、保险、器械等等生态圈,这两个生态圈,两个闭环互相支持,这就是我们未来要构筑的一个产业并购的核心模型,构成了未来核心竞争力的保障。个体预防、智能诊断、精准医疗和分级保障,是我们对未来医疗发展的景象的描述。

“美年大健康有三大并购逻辑:同业并购、跨界并购和产业链并购。”俞熔在黑马学吧上称,除了加大同业并购做深体检入口,未来在上下游生态圈中对美年大健康有重大提升重大影响,有核心技术的优质项目、团队、标的,包括诊断、机械和疾病管理等都会被美年大健康装进来。同时在口腔、眼科、慢病管理等专科医疗领域的跨界并购也是美年大健康未来并购的目标。

以下为俞熔演讲全文:

健康产业2C端的机会大于2B端

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健康产业有几个纬度,提供服务、销售产品、搭建平台,还有创造一个好的流通渠道。你是选择做渠道、做服务、做产品,还是做平台,决定了你未来的商业模式和发展前景,这里面没有一定哪个模式是最好的,关键是怎么把趋势和你的核心竞争力结合,做出重要的决策和战略部署。

我们看到健康产业一共有三大块,机械、医药和医疗服务,我们可以对此做一个2B、2C的划分。这种划分也是对未来趋势性的一个预判。

2B端目前主要涉及的是大型器械、医药等,2C端则包括了医疗服务、健康管理、健康保险、医生平台等等。从丰富度和创新的力度来看,我认为未来2C端的发展空间和潜力可能会稍微大一些。

通过此前资本市场的脉络我们也可以看出一些端倪。中国A股市场大概有4000多家上市公司,医药类的上市公司差不多200家,医疗器械类的公司接近100家,医疗服务类的上市公司只有2家,一家是爱尔眼科,一家是美年大健康。所以资本市场对医疗健康和健康服务的渴望是非常强烈的。

我们在做战略选择的时候,也会更关注医疗服务板块中专科医疗领域的布局。目前为止,我们觉得在这个板块更大的优势是在专科服务领域的。比如大家现在看到眼科、口腔、体验这些项目。大众在选择服务时,第一反应不再是要去大型的公立医院,而是已经非常认可提供这方面服务的专业的第三方机构。所以社会力量已经在专科领域建立和巩固了一定的自身优势,而且未来这个优势会依靠企业管理、系统和规模不断被强化。

但是以口腔为例,这是一个三四千亿的市场,目前最大的公司才做到10多个亿。所以专科服务领域仍然是一个方向,而且存在很大的机会。

美年大健康自身所在的疾病早期预防、诊断、筛查领域也是专科领域一个巨大的机会点。过去几年大家都忙着攻克疾病难题,但是随着人口老龄化的加剧,各国政府包括中国的管理部门、财政和医保部门,最受困扰的就是医疗费用的急剧增加,财政负担越来越承重。因此大家的共识正在更多的转向怎样预防疾病,疾患发生后怎么控制,怎么减缓它带来的损害。

为什么现在基因检测、诊断方面的先进技术这么火热,这是全球趋势下的一个产物。未来结合包括基因检测、分子诊断,以及其他一些更新、更优质的早期筛查手段,会让体验的内涵更加丰富,这会成为未来很多年资本追捧的领域。

想要在专科服务领域创业的玩家,无非是要解决好商业模式的优化和核心竞争力的提升,包括体系建设的标准化,以及服务内涵的提升,当然还有品牌的问题。谁率先突破,未来就有可能一骑绝尘了。

美年大健康的左右两大闭环

当下健康体检已经逐步显现三足鼎立的局面,一类是像美年大健康、慈铭这样的大型专业连锁机构,一类是在品牌综合性和大型三甲医院这类有特色和影响力的,其他还有一些有特色的区域机构。它们组成了三架马车,形成了服务供给的主体。

接下来体检更重要的是的内涵和标准的不断提升,用四个词叫个体化、专业化、高端化、多元化。也就是说根据个体数据定制体验内容的趋势已经形成了,未来不断地结合最新的诊断和检验技术让体检的内涵更加丰富。

这里面更重要的一点是未来体检入口引发的,或者赛道延伸出来的在诊断、检测或者健康产品等等会形成一个非常庞大的价值生态圈。

所以我们有两个闭环,一个是围绕体检入口所建造的商业闭环。健康体验透露出来的一个核心逻辑是,通过专业的普查筛选高危人群,给予精准的治疗或者预防方案,最后回到个体。这本质上是一个数据流的生意,它是一个数据采集、评估、挖掘、提供解决方案然后再检查的一个循环。这里面蕴含的商业机会是异常庞大的,想象空间也非常大。

以糖尿病为例,通过普查和专业检查我们发现血糖异常的用户和患者比例是非常高的,在体验人群当中可能接近于30%。这30%当中谁是最危险的人,要有进一步的筛选和算法去鉴定它,要有一套很好的后台评估和分析体系去鉴定每个人群的危险指数,再根据这些人群的危险指数去定制个体化的解决方案,这样的商业逻辑是非常顺畅也是非常合理的,而且需求也非常强劲。沿着这条路走,我们会有很多创新模式的延展,并且会有非常有意思的、有价值的成果不断地涌现出来。

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我们还有另一个闭环,就是形成一个孵化、资本和产品的闭环。也就是说在我们生态圈所营造的流量数据入口当中和这种庞大的线下服务场景提供的资源当中,我们可以培育和帮助更多优质、创新的医疗健康的企业去成长。

未来我们体检的入口会继续做大、做深、做精,给大家提供一个很好的资源互助平台,同时做一个包括专科、精准医疗、分子诊断、医疗管理、先进器械等在内的美年大健康生态布局。右边的生态圈提升体检的内涵价值,左边体检的流量数据去支撑生态圈的布局和发展,这是未来我们在健康产业当中非常重要的一个闭环,也是我们未来核心的逻辑。

美年大健康的三大并购思路

我对创新生态圈的理解是,流量人口、线下服务加资本扶持体系,三个要素三管齐下。这里面需要资源整合、加强并购和积累行业的资源,以及组织人力的团队等等。这些核心要素的配置,是未来我们构建新赛道重要的一个组成部分。

我们在通过并购强化生态圈的方式上分为三大类:同业并购、跨界并购和产业链并购。

刚刚讲到我们要继续做深体检入口,所以在同业并购方面我们还会有新的力度和动作。

产业链并购就是上下游生态圈当中对我们有重大提升和重大影响,有核心技术的优质项目、团队、标的我们都会装进来,包括诊断、机械和疾病管理方面,这些我们称之为产业链的并购。

跨界并购是医疗服务的延伸,比如口腔、眼科、慢病管理,这些领域的优秀团队跟我们的逻辑、使命、价值观比较吻合的,都是我们未来并购的目标。

未来大家可以一起设定一些优秀的赛道,因为健康领域不同于其他的领域,我们可以创造一些新的赛道,比如说基因检测领域的NIPG就是大家创造出来的,消化道检查也是大家创造出来的,这些C端市场是不需要抢别人的蛋糕的,未来这样的路会越来越多,每开辟一条新赛道,我们都可以想办法利用现有的资源、流量、渠道帮助大家快速地跨越企业的不稳定期和不安全期,快速地进入一个上升的通道。

医疗健康领域的创业跟别的行业不太一样,这个行业的特点决定了创业的门槛比别的行业要稍微高一些。我们创业相当大的程度上是去解一个多元一次方程式,这里面的核心变量越少越好。

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比如说X、Y、Z,X是团队、Y是资源、Z是时机,等号右端是成功,我们需要看我们在这些核心要素当中需要把控哪些,如果有两个以上的变量,我们在创业的时候就要做更慎重的思考,因为一旦变量太多往往是顾不过来的,最好的就是能够集中精力攻破一个变量。比如说我们的商业模式确定,资源也可靠,团队也OK,那么我们集中在市场或者渠道上发力,或者我们在一点上取得突破。

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所以我们说多元一次方程大家要去看,你在创业成功要素当中还缺哪几样,如果缺的要素太多的话,就要开始搞组合了,只有搞组合才能提升成功率。