金山云田开颜:政府和大企业,将成为云计算下半场的主力军
2018-12-16 17:30 田开颜 金山云 黑马社群大会

金山云田开颜:政府和大企业,将成为云计算下半场的主力军

上半场,云计算公司主要服务消费互联网企业,现在已经到了云计算下半场,将重点转向服务政府和大企业。

创业家&i黑马讯(张晓军)12月16日消息,由创业黑马主办、i黑马&数字观察承办的2018黑马社群大会暨企业服务产业独角兽峰会举行,金山云合伙人、副总裁田开颜出席活动并发表主题演讲

田开颜认为,上半场,云计算公司主要服务消费互联网企业,现在已经到了云计算下半场,将重点转向服务政府和大企业。

在他看来,决策流程不断地在发生转变,如果不上一家云服务,将对大公司业务产生严峻挑战。同时,整体上云公司的服务能力在快速提升,让支撑大型、复杂型2B公司的IT服务得到急速增长。再者,早期大企业可能对钱并不敏感,但随着现在产业的趋严,“降本增效”这件事其实在深入人心。

因此,这注定了以政府和大企业为主的庞然大物,一定会成为云计算下半场的主力军。

 以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选:

 大家上午好!我非常喜欢主办方发的一条红围巾,一方面在冬日带来了温暖,更重要的是在产业撼动的时候,让我们看到了更多的希望。

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       一  

云计算的市场增长

今天我分享的主题是“云计算的下半场,如何用科技推动产业升级”。毫无疑问,现在云计算已经成为了数字时代的一个基础设施,生活的方方面面其实都已经完全融入到了云计算之中,从在线教育、智能家居、自动驾驶、网上购物、水电媒缴费等,一系列生活和工作过程,都与云计算息息相关。

根据IDC的调研报告可以看到,从2017年到2020年,整个云计算公有云市场,这5年的综合成长率会超过40%,在年速度甚至达到了50%以上。

随着近10年的变迁,云计算已经走过了一个非常漫长的阶段,在10年当中,中国和美国都体现出了非常类似的特点,即“巨头垄断”。

在中国,去年前5家的云计算公司,基本上拿下了全中国75%以上的市场份额。

在美国,前4家云计算公司,拿下了64%的份额。所以,整体来讲,中美云计算已经形成了巨头垄断的格局,小的公司发展的难度会非常大。

再看一下,随着云计算技术的增长,带动了很多新的技术快速推进。比如说边缘计算、区块链等,这些技术随着云计算的深入都在不断地往前发展。就现在情况来看,毫无疑问云计算已经成为了数字时代的基础设施。

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二  

云计算的下半场会是什么?

我们重点讲一讲云计算的下半场会是什么样子?上半场是什么?上半场毫无疑问我们可以用消费互联网来代替,就是说所有云公司的主战场都在消费互联网领域,当然这得益于人口红利。

在过去的10年当中,从电商慢慢发展到网上的网络游戏和视频,再到现在的数字化转型,整个过程都是在消费互联网领域发展。

以金山云为例,已服务90%的视频和游戏领域的头部客户。

所以,在整个过程中我们认为,互联网领域基本上已经全部上到了云了,不在云上的非常少(屈指可数)。

到了下半场,将会向企业级市场做迅速地转变,我们可以看到以政府和大企业为主的企业,为什么在上半场没有特别好地得到渗透?

我们从人、事、钱这几方面就可以看到,决策流程不断地在发生转变,从早期的决策复杂,到后期如果不上一家云服务,可能会对它产生挑战。

对“事”也是一样,整体上,云公司的服务能力快速地提升,这让整件支撑大型、复杂型的2B公司的IT服务,能够得到急速地增长。

“钱”也是,在早期大企业可能对钱并不敏感,但随着现在产业的趋严,“降本增效”这件事其实在深入人心。

所以,这些方面注定了以政府和大企业为主的庞然大物,一定会成为全面上云下半场的主力军。

从我们自己的服务也可以看到,云公司的服务在不断地发生变化,我们最早期其实是做2C的,第一个产品叫金山快盘,后来我们把这块业务卖掉以后,全面转型开始做云计算。

最早期,我们主要是做云计算的基础产品,如云主机、云计算、云存储等,到了后期开始往PaaS、SaaS上迁移,开始做人工智能、大数据、区块链。

到现在,基本上是一个从上到下整体的、全套的解决方案和生态方案,有智慧金融、智慧城市、智慧工业等。

通过智能化、数字化、服务转型、生态协同的方式,云计算开始为产业赋能做升级。

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三  

金融行业的应用案例

我们以金融行业为例。

首先,场景发生了很大变化,即消费类、上网类的场景大部分变化以后,马上就催生了金融产品的变化,金融产品的变化又促进了金融技术的升级。

所以,金融科技现在已经进入到了一个新的时代,随着一系列新技术的加持,金融行业在方方面面基本上都会受到革命性的影响和赋能。

金山云,我们一直致力于通过创新性的方法,为政府和企业能够更好地带来投资、更好地获得贷款。

我们也通过这样一个方式,推出我们的智慧金融解决方案。大家可以看到,整个智慧金融解决方案包括了从最底层的IaaS、到中层的PaaS、到上层的SaaS,为一系列的金融机构、核心企业、地方政府来提供我们全方位的服务。

我们可以看到的是,智慧金融有三个价值:

价值1:对金融行业来讲降低风险限制非常重要。

价值2:增加营收,对中小企业来讲,获得贷款,或者对银行来讲,能够把钱更容易地、更清晰地贷给需要的中小企业。对两方来讲,其实都是增加了营收。

价值3:增加了效能。我们通过智能客服、AI技术,让银行的整个问答过程,能够得到90%的覆盖。

再往下,客户的满意度如果是10分的话,我们通过AI人工智能的方式,能够达到8.5分。

我们一层一层来看,对PaaS层来讲,其实是一个非常庞杂和复杂的过程,里面会涉及到大量的私有云、混合云、公有云的环节,对不同体量的企业个不同体量的金融机构,要求可能非常多。提供一个坚强、安全的PaaS基础,这是我们非常擅长的。

到了PaaS层,其实我们涉及到了金融,很多人都在谈区块链到底有什么落地的场景?我们创造性地在PaaS把区块链的技术引用进去了。

到了SaaS层我们又接上了一系列像资产管理、供应链管理、风险控制等一系列金融行业所要用到的SaaS服务,整个从上到下形成了一个金融联盟链。通过金融联盟链的方式来实现资产和资金的撮合,为金融整体的效能提升发挥了更大的作用。

金融科技只是云计算在大量应用中的一个案例,我们看到,现在有很多智慧城市、智慧工业的案例。

我们现在能做到两个层次。

层次1:资产数据的共享(通过技术方式来实现)。

层次2:科技共享。我们一些合计能力已经开始对外输出。

第三步,我们要实现产业金融的共享。

对云计算这个话题来讲,现在已经不是大家非常陌生的话题了,如果大家经常去机场,可以看到在机场三类广告是最突出的。

第一类:消费的车。

第二类:手机。

第三类:各种云计算公司的广告。

从一个侧面也说明,对大的产业升级、对大的2B企业来讲,云计算已经成为了一个不陌生,应该选择的选项。

所以,从整个模式里大家可以看到,我们最早是通过资源的方式来做开放的,把计算资源开放出去,但现在已经做到了渠道、技术、资源、服务,四个方面全方面的开放。

这些不同层次的开放,进入到医疗行业、制造行业、工业、政务、金融等,通过AI、IOT、边缘计算,通过强大的生态、大数据、区块链等一系列新技术的加持,能够确保我们现在所有的服务资源、技术全方位地开放给社会大众。

通过我们业务的开放,最重要实现人内心的融合,这种融合不光只是我们用一个新技术,更多是通过新技术的赋能,让我们的生活更加地美好。

最后,作为一家云计算公司,用科技推动产业升级,将会是“云计算下半场”我们一个非常重要的使命,我们也会奔着这个使命不断地努力。谢谢大家!

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