一直喊着要涨价的小米,为何最后还是定价 2999 元起?
2019-02-22 11:44 华为 小米 销量 雷军

一直喊着要涨价的小米,为何最后还是定价 2999 元起?

小米 9 最终还是选择最后一次守护「极致性价比」。

「有可能这是最后一次小米的旗舰机在 3000 元以内了 。」

这是雷军在公布小米 9 售价时说的一句意味深长的话,尽管在发布会之前的很长一段时间里,小米的几位高管在社交媒体上活跃的像个高仿号一样,不停的释放着小米 9 要涨价到 3000 元以上的信号。但是随着雷军在发布会上宣布出 2999 元起的价格,小米 9 最终还是选择最后一次守护「极致性价比」。

而且这个价格是雷军反悔的产物,据雷军透露,最早小米内部花了好几天得出一个定价:6GB+128GB 的小米 9 为 3299元。但是,事后雷军睡不好觉,左思右想之后下了很大功夫说服所有高管降价,最后小米 9 定价 2999 元起,比小米 8 2699 元起的定价涨了 300 元,但去年同期小米 8 6GB+128GB 版本的售价是 2999 元 ,所谓的涨价,其实并没有涨。

作为一款真·全球首发高通骁龙 855 的手机(这次比三星要早),同时还具有 imx586 为基础的三摄,DXO 冲到了 107 分,仅次于华为的两款旗舰机排名世界第三(现在已被三星 S10+ 超过,排名第四),补齐了小米在拍照方面的短板。除此之外还有 COF 封装的三星 AMOLED 6.39 英寸水滴屏、27+20 的充电组合、屏下指纹,NFC等等。虽然没有让人感觉炸裂的亮点,但是这么扎实的水桶机,小米 9 完全有底气去定一个 3000 元以上的价格。

涨价也是跟小米既定的策略相符合的,从 Redmi(红米)独立划分就可以看得出来,按照小米的规划,此后小米品牌开始冲击中高端市场,红米去稳住性价比这块招牌,高低两开花。红米的品牌总经理卢伟冰也有意识的开始用「友商」这个称呼去做到两者的切割,这些都是为了让小米放开手脚去做价格上的冲击,雷军最后选择了放弃,并不单单只是为了给米粉最后一次「真香」的机会,而是他实在太了解小米和中国手机市场了。

▲现在两开花是趋势

其实决定一款产品定价的不是成本,而是市场。小米涨价的关键不是放弃性价比,而是市场能否接受这种涨价。 以过去的经验来看,小米对于 3000 元以上所发起的每一次冲击都以失败告终,从第一款定价 3299 的产品小米 note 顶配,到最近一款定价 3299 元的小米 mix 3,四年时间过去了,这些小米 3000+ 定价的产品,没有一款真正被市场所认可。 尤其是 mix 3 ,销量惨淡,有产品力不足的原因,同样也有品牌建设不力的因素,最关键的还是在提高定价失去了部分线上渠道的销量之后,线下的小米无法提供相应的补足。

▲MIX 3

这次小米 9 这么定价也是从两个层面考虑的,一方面 2018 年整个小米手机的市场表现并不理想,第四季度甚至出现了大幅度的下跌,根据 IDC 数据显示,2018 年第四季度中国市场前五大品牌市场份额变化,华为 27%,OPPO 2%,vivo 3%,苹果 -20%,小米 -35%,放到全年来看,小米也下跌了 6%,小米目前急需一款热卖机型去给当前的颓势画上句号,所以这次舍弃了利润率,用更加极致的性价比去刺激销量。

▲数据自:IDC

另外一个层面则是为了更好的去把线下给铺起来,作为一个互联网品牌,小米一直以来最大的问题就是在线下渠道的不力,而中国手机市场真正的大头反而是线下。在线上,iPhone 以外的高价机销量其实都不高,包括生命周期预计销量超 2000 万台的华为 P20 系列,在京东的评论数也没有超过 100 万,而支撑起 OV 的 R17 和 X23 的线上销量就更加惨淡了,但是这三款机型在线下的表现则是非常强劲。

▲华为 P20 Pro

这种强劲的根源不仅在于华为和 OV 线下门店的多点开花,同时也在于这几款机器给线下做到了足够的利润空间,让导购体系为主的线下销售有足够的动力去推荐这几款机型,每卖出一台手机所能拿的提成都非常可观,而这正是小米的软肋,过于追求性价比和集中在小米之家销售的模式是其线下一直跑不起来的根源。所以这次小米虽然没有涨到 3000 元以上的价位,但是依然还是将售价提升了 300 元,这 300 元其实就是给线下渠道的红利,虽然不多,但是比以前还是有所提升。其他的则寄希望于代言人王源的带货能力了。

当然手机涨价本质上也是一件循序渐进的事情,就算强如 iphone 这种拥有定价权的行业巨头同样也无法避免步子迈得太大扯着蛋的悲剧,在没有出现巨大提升的前提下强行提价的结果就是销量狂跌,而华为则是通过爬坡式的涨价策略慢慢提到了 5000 的档位,到了这个档位之后的华为的定价就非常谨慎了,Mate 20 Pro 相比 Mate 10 Pro 在做到了巨幅提升的前提下,依然只敢维持原价,当然结果还不错,市场需求非常火爆。小米想要一口吃成胖子,本身也的确是不现实的事情,只能依靠在提升产品力的前提下慢慢爬坡,毕竟在品牌建设这块,前几年的小米给自己设立了一个挺难逾越的障碍,想要迈过这个坎,所要付出的艰辛远比其他品牌要更大。

▲步子迈大而焦头烂额的苹果

有意思的是,小米的这一轮不涨价的打法反而让魅族非常难受,以至于黄章在魅族社区急的都变身成「素质狂魔」,风度尽失。在「浅谈米酒 2999 元从何而来」的帖子中回复网友:「想冲高端但眼高手低,贱惯了高不起来,贱人贱己贱行业」。

这就是这个行业的冷酷,有人笑的时候,总会有人哭。

极客视界
文章评价
匿名用户
发布