产业互联网的楷模,汇桔网通过知识产权与科技服务升级中国企业
2019-03-20 20:24 汇桔 知识产权

产业互联网的楷模,汇桔网通过知识产权与科技服务升级中国企业

汇桔网把知识产权线上化之后,对“知商”(知识产权相关从业者)这个群体开放接口,让他们可以围绕汇桔网开展知识产权业务,还可以投资知识产权,查询海量知识产权信息。

“产业互联网”这个词从去年开始被热炒。但是对于很多人来说,产业互联网这个词仍然是云山雾绕,不明就里。

何谓产业互联网?它的模式到底是什么?

过去互联网,更多的是C端(用户)流量垄断的玩法。传统互联网的模式,例如电商(淘宝)、社交(腾讯)、搜索(百度)都是建立一个“流量大坝”,把之前行业的流量垄断,重新分配,具有颠覆性和破坏性。

i黑马研究发现,产业互联网是一种更温和对传统产业升级的方法,平台运用新的技术工具和模式,带领传统从业者一起升级,其中汇桔网就是个典型的产业互联网商业案例。

在汇桔网出现之前,知识产权产业都是较小的服务代理机构,区域化严重,行业没有服务标准。而2013年开始,汇桔网把知识产权服务标准化、流程化、数据化,并推出汇桔云和汇桔宝两个线上产品。

汇桔网把知识产权线上化之后,对“知商”(知识产权相关从业者)这个群体开放接口,让他们可以围绕汇桔网开展知识产权业务,还可以投资知识产权,查询海量知识产权信息。

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用产业互联网升级中国知识产权

2018年最新数据显示,中国有各类市场企业主体超过9300万户,其中10%以上都被汇桔网触达。汇桔网合作伙伴中关村银行创新生态部总经理刘拂洋表示,一家互联网科技企业,从诞生起就要注重知识产权保护,从商标、域名到专利技术。

在北上广深,汇桔网服务的是京东、小米、格力、比亚迪、中关村银行等中国顶级企业和机构。同时,在云贵川、新疆等边远地区,也有着汇桔网的客户。

汇桔网董事长兼CEO谢旭辉认为,只有实现知识产权创新成果充分的二次流通与交易,实现知识产权创新成果的商品化、产业化与金融化,才能帮助中国企业提升核心竞争力,才能从根本上推动中国企业的高质量发展,才能从根本上改变中国,让天下的创意成为现实。

如今汇桔网以及把这套知识产权体系推给了数百万中国创业者。谢旭辉认为,术业有专攻,企业可以专注于技术商业化,科研机构可以专注于研发,这样反而会大大提升科研效率和技术商业化成功率,不造成资源浪费。

在小微企业层面,他们不知如何运营知识产权。许多公司,认真做产品,最终品牌和口碑做起来了,却发现到处都在山寨自己,甚至商标都被人抢注。知识产权的缺失造成了一个劣币驱逐良币的市场,例如拼多多,让许多假冒伪劣的山寨货,侵蚀了优质产品、好品牌的市场。

在广大的中国,不但需要提供知识产权服务,还要对知识产权进行“科普”。

针对这样的国情,汇桔网用了“中国特色模式”来做2B(企业级服务)互联网。汇桔网既不是一家纯线上互联网产品公司,也不是一下纯线下服务公司,而是结合了二者。

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线上与线下结合

汇桔网把知识产权服务线上化,推出汇桔云、汇桔宝这样的产品,让知识产权的查询、维权、交易、成果产业化等服务线上化、标准化;同时,汇桔网在全国各地100多个城市地区,设立BD(商务拓展)团队,放权给各地的城市经理,让这些城市负责人带领团队去寻找企业客户,为他们提供个性化知识产权服务。

“线上产品标准化+线下BD快速拓展市场”的模式,与阿里巴巴早期发展类似,美团、饿了么崛起过程中也曾经复用这套方法。但此前这套打法只运用在2C(消费级)互联网领域,在2B(企业级服务)互联网领域,汇桔网是第一家成功的公司。

此前,企业级服务公司要么是线上提供SaaS、云等纯线上产品,要么就是在线下为企业提供工商注册、商标维护等线下服务。线上线下结合的优势,让汇桔网既可以规模化服务企业客户,也可以在线下提供个性化服务,为企业提供定制知识产权服务,提高粘性。

线上+线下打法可以快速劈开一个新需求市场,而且有很强的下沉渗透力。当年马云就是靠着“阿里铁军”,让数万商家第一次知道了“网络电商”的存在,并成为他的第一批用户。而美团的崛起,也正是因为从阿里挖来了副总裁阿甘,随后美团随着数千城市经理的推广,业务像野草一般在全国各地蔓延,几十万商家入驻美团。

同样,通过一个个BD经理,汇桔网把知识产权带给了中国大地数百万家企业,让他们了解、尝试、并最终懂得运用知识产权。伴随着汇桔网业务不断扩展,知识产权不但在北上广深的办公楼里,也渗透到了云贵、新疆等偏远地区的“田间地头”。

不但中关村创新企业在使用汇桔网的服务。如果不去深入了解,你很难想象,云南边远县城一个身份特殊的农业领域创业者,会是汇桔网知识产权的典型用户,并成为汇桔网的“知商”合作伙伴,在当地大力推广知识产权。

徐大秋1981年出生在云南昭通市盐津县,四岁因为一场意外事故,他失去了左腿。直到11岁,生性好动的他被选入运动队,之后成为一名残疾运动员,开始参与的是跳高跳远项目,之后参加自行车锦标赛,并在2002年釜山残奥会上夺得冠军。

徐大秋在当地政府机关工作一段时间后就离开,把自己“不服输”运动员精神用在做创业上,经过几年经营他把自己在当地农产品的生意做得很大。他说:“我们附近几个县的牛肉,都是我负责供应”。

与知识产权结缘,是因为2015年和汇桔网BD人员的接触。通过汇桔网员工的讲解,徐大秋很快意识到知识产权的重要性。

“农产品也需要品牌,如果网上卖的都是我们品牌的假货,那么对我们县农产品的品牌和美誉度是致命打击”,徐大秋不但自己成为汇桔网的用户,还成为了汇桔网的代理商,拼多多等电商平台上山寨和仿冒品横行,很多优质的农产品遭到山寨,品牌受损。徐大秋带领当地近百家农产品商户们,在汇桔网上进行商标注册、维权、品牌保护。

在广东省中山市做光学镜头的“光大光学”创始人张有良庆幸自己没有被中美贸易战波及。通过汇桔网,张有良2013年就开始进行专利注册以及知识产权保护,去年被评为中山市高新科技企业代表。张有良生产的高级光学镜头,有部分用于出口,而贸易战之后有的同行收入减少了上千万,他的公司却没有受到任何影响。“知识产权会成为科技企业的必修课,未来国际市场的入场券”,张有良说。

从创新心脏中关村到云南边境小城,从北上广深到四五线城市,汇桔网就如谢旭辉所说,成为了一个“基础服务”,覆盖了数百万家创业公司。

通过汇桔网运作知识产权,京东、小米、中关村银行、徐大秋、张有良.....这些企业不同营收体量、不同产业、不同结构,却都在知识产权领域找到了自己商业的护城河。

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220亿交易平台,知识产权服务科创企业

汇桔网已成长为服务中国数百万企业,2018年全年交易额达220亿的知识产权与科创服务独角兽,与全球37个国家、300多个技术转移机构以及500多所高校与科研院所建立全球技术转移合作关系。

日前国家也越来越重视拥有高质量知识产权企业的发展。如何建成全球科技创新高地?如何打造新兴产业重要策源地?如何更好以知识产权服务新兴科创型企业?已成为科创产业未来发展的焦点。

备受瞩目的科创板,关注的就是高质量科技创新企业,其中知识产权是“科创”企业最重要的资产之一,汇桔网正在用产业互联网模式为他们提供“基础设施级服务”。

在线上,汇桔云拥有1.2亿企业工商数据、3500万商标数据、3000万专利数据、3500万版权数据、1200万域名数据等,为来自新一代信息技术、人工智能、大数据、区块链、生物医药、新材料、新能源、高端装备制造、节能环保等领域的20多万个企业级用户提供强大数据支撑。

汇桔宝,则提出“大数据云体检+SaaS系统+BI解决方案”,专注于企业品牌发展与信息化领域,目前已成为60万+科创企业的选择。

熊本熊
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