1、STEAM教育产业链 2、三大场景：学校场景、教培场景、家庭场景 3、有所为有所不为：不做信奥比赛，不做等级考试
在西北工业大学本硕连读七年后，王建军选择到深圳找工作。但当了一年电子工程师后，他就动了创业的念头。
他最开始设计的是一个金属DIY平台，让爱好者群体能快速组装成机器人。“创业，只能找一个小的点切入，从一个非常垂直的市场切入，积攒了一定的实力之后再去横向拓展。”王建军表示。
这个项目叫Makeblock，也就是童心制物。2012年创立，进入HAX孵化器孵化。2013年做kickstarter众筹，筹到100万人民币。2015年发布了可编程的机器人套件mbot，公司开始快速增长。2017年完成B轮融资，2018年进行了3亿元人民币的C轮融资。
如今的童心制物定位成STEAM教育解决方案商，业务遍布全球，其解决方案包括硬件、软件、内容还有赛事。
近期，i黑马&火柴盒对童心制物创始人兼CEO王建军进行了专访。
口述 | 王建军
整编 | 张沉浮
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STEAM教育的产业链
整个STEAM教育行业的产业链分为四大块：
（1）最基础的是技术，就是人类所共有的这些技术；
（2）在技术之上构建出产品，分为硬件和软件的产品；
（3）在产品之上构建出内容，比如师资课程等等；
（4）最后要有个出口，这个出口就是赛事活动。
我们从硬件和软件的产品这块切入，这其实是整个STEAM教育的基础设施。我们的目标是希望构建STEAM教育的基础设施，而不是做个爆款产品。整个STEAM教育需要什么样的东西，我们就会去布局。
再往上的话，我们做了赛事。我认为，产品是基础，赛事是出口，我希望在这两部分能做到头部位置。这两部分也是相对容易集中的领域，中间的内容其实是高度分散的，不会有一家占到特别大的市场份额。当我把这两块卡住之后，中间的内容服务商就会加入到我们的生态。
如果只是卖硬件的话，市场空间不会很大。但如果卖教育服务的话，市场就会大很多。所以，我们现在既卖硬件，也卖教育内容。内容确实很赚钱，我们自己会做一部分，比如编程造物盒。当然，我们的思路主要还是跟教育培训机构以合作的形式去做。
我们希望建立一个生态的方式，让很多的公司基于我的产品做内容和课程。现在，学而思编程、摩比思维、VIPCODE等公司都在用我们的产品。
我们跟纯做内容的少儿编程企业相比，业务模式不一样，战略打法也不一样。我在布一个很大的局，外人一般看不懂。我们为什么做那么多的产品？为什么投入那么多精力做赛事？
我一直在构建一个版图。我可能跑得没有跑车那么快，但我是一辆重型坦克，非常非常的稳健，只要继续往前跑，什么东西都挡不住我。
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三大场景：学校场景、教培场景、家庭场景
在我看来，做STEAM教育主要有三个场景：学校场景、教培场景、家庭场景。
先说学校场景。我们有整体的教育解决方案，包括课程体系、硬件和软件产品、师资培训、活动运营、MAKEX赛事、线上内容平台等等。从幼儿园到小初高再到大学，我们都可以服务。现在，我们覆盖了全球25000所学校，超过600万的学生在使用我们的产品和服务。
再说教培场景。全国大概有一万多家左右的机器人相关的教培机构，我们希望为这个行业赋能。之前也有一些合作，但都不是特别系统化。我们现在希望提供全面的教培解决方案，包括硬件产品、软件平台，也包括整个完整的课程体系：一个是编程的维度，一个是创造的维度。
最后说下家庭场景。家庭场景的想象力很巨大，从创业的第一天起，我就没有放弃过这块的探索。之前有一些经验，也有一些挫折。今天，我们认为找到了STEAM教育在家庭场景的正确打开方式，我们发布了少儿编程新品——编程造物盒。每月一个编程造物盒，线上线下互动，让孩子在家轻松愉快地学习编程和造物。
目前这三块业务中，学校场景占我们营收的大头。去年，学校：教培：家庭的比例大约为8：1：1。
创业初期，我们主要做国外学校，国内几乎没有创客教育的市场，也没有STEAM教育的市场。目前，我们海外的业务的营收能达到60%。不过接下来国内的比例还会升高，明年应该能五五分。
外界一直好奇我们是怎么跟学校合作的。其实，我们并不直接和学校做生意，我们中间隔着一层经销商。我们去发展经销商，经销商再帮我们覆盖学校。我们建立了一个经销商体系，分为白金、金牌、银牌三个等级。不同级别的经销商有不同的拿货条件。
如果政策进一步加强，学校的渗透率也还会越来越大。我认为，接下来的核心不是追求学校的数量，而是学校的深度。就是在一个学校提供更多的产品和服务，把单个学校的营收做起来。
整体来看，我们接下来会重点发力教培场景和家庭场景。
C端家庭市场更加市场化，如果找到对的模式，会有爆发性增长。我们打开C端家庭市场的方式，就是用编程造物盒。一方面，类似像VIPKID这种公司把家庭场景中的在线教育带起来了。另一方面，现在很多做少儿编程的公司，无论是直播课还是录播课，特别是1对1，很难覆盖住教师的成本。
在B端教培机构这部分，我们的方向就是去提供教培机构所需要的产品和课程。如今，全国有上万家做机器人教育的教培机构，还有更多的K12辅导机构也想往STEAM教育方面切。
我们已经在全国构建了面向学校的销售渠道。接下里，我们会用这些渠道去覆盖当地的教培机构。
我预计，接下来我们学校：教培：家庭的业务占比会从8：1：1变为6：2：2。
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有所为有所不为：不做信奥比赛，不做等级考试
我们算是国内最早一批做STEAM教育的公司，在这个过程中，我形成了对STEAM教育的一些理解。
很多人会把STEAM教育当做素质教育的新分类，当做一门新的兴趣课。甚至在推断市场份额的时候也会类比音乐教育、美术教育的市场。我很不认同这样的观点。STEAM教育其实是传统教育的补充。从长期来看，它是未来教育整体变革的方向，是一个更加现代化的教育。
跟传统的学科教育相比。传统的教育最开始是原理性的知识，然后是教学工程，最后是评价机制。比如数学都是一些原理摆在那里，几百年从来没变过。评价机制也是非常聚焦，参加中高考等考试。中间的过程也非常分散，不同的国家、不同的地区，呈现两端收敛、中间分散的状况。
STEAM教育中间多了一个环节，我们叫做作为载体的硬件和软件产品。传统教育，教数学和物理一个老师和一个黑板就可以了。STEAM教育，比如机器人编程，一定是基于一些硬件和软件，这个基础设施非常重要。
在我看来，STEAM教育的发展和技术密切相关。美国在90年代就提出了STEAM教育的一个概念。但真正落地，要到2011年之后。为什么到这个时候才落地？因为STEAM教育和传统教育不一样，需要硬件和软件去支撑，这要求一些技术必须足够成熟。举个简单的例子，我们今天在机器人中常用的蓝牙芯片，现在大概几块钱，但在智能手机普及以前是非常昂贵的。
此外，教育还是一个和政策密切联系的事情。大概在2015年，创客教育、STEAM教育这些概念开始在中国热起来。就是因为政府出台了各种各样的利好政策，推动了这个行业快速发展。
最近一两年，资本也对这块非常关注，尤其是少儿编程非常火热。过去两年间，诞生了几百家少儿编程公司。但我感觉，真正STEAM教育的效果还待验证，这些公司的商业模式也没完全跑通。随着整个资本大环境不是特别好，未来一两年，这些企业会进入一个洗牌期。
我们做STEAM教育不追一些风口，同时，有所为有所不为。
做什么？
第一点，广度比深度更加重要。深度方面举一个反例，比如奥数。孩子在小的时候，要看到更多的东西，看到更广的东西，而不是走到特别狭窄的领域。所以Makeblock做很多的产品，有99块钱一个的编程板子，也有39999块钱一个的激光切割机。背后的逻辑是提供广度，让孩子们尽情创造。
第二点，软硬结合，编程思维和动手创造并重。编程在过去两三年在国内变得非常热，很多在线少儿编程课开始出现。我认为，编程的软件和硬件一定要结合得非常好，才能让孩子更好地学习编程。
第三点，不只是做一个单品，做一个爆品，而是要解决STEAM教育行业的基础设施问题，用好的技术和产品赋能整个行业。
不做什么？
第一，不做信奥比赛。我不评价信奥比赛的好与坏，只是觉得这个不符合我们的理念，即广度比深度更重要。当然，信奥比赛对应着非常多的商业机会，现在也有特别多的公司打着信奥比赛招生和培训。我并不认为每一个学生都有必要参加信奥比赛，所以我们不会做信奥比赛。
第二，不做等级考试。现在机器人的等级考试非常多，我们很多销售也会经常跟我说，现在市面上等级考试这么火，为什么不出等级考试对应的产品？我认为，STEAM教育的创造力、想象力和动手能力是没法通过等级考试分级的，相反，只会让事情朝着相反的方向发展。
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