红点中国袁文达:趣头条是一家至少百亿美金的企业
2019-08-02 11:06 红点中国 袁文达

红点中国袁文达:趣头条是一家至少百亿美金的企业

对于消费类的互联网产品来说,发展必须快,唯快不破。

2016年6月,趣头条1.0正式上线;2018年9月,在上线后仅仅两年,趣头条以20亿美金的估值登陆美国纳斯达克挂牌上市。基于对移动互联网趋势和内容资讯领域的持久关注,红点中国管理合伙人袁文达表示,趣头条是一家至少百亿美金的企业。

红点中国是趣头条最早的机构投资人。日前,创业家&i黑马和其中国管理合伙人袁文达聊了聊投资趣头条的核心逻辑。

以下为袁文达的口述,经创业家&i黑马编辑:

孵化安卓、拥抱红利

红点创投可以说是最早认识到移动互联网价值的投资机构。很多人不知道的是,安卓操作系统就是在我们红点美国办公室孵化的。安卓创始人Andy Rubin连续三次创业,次次都是红点率先作为机构投资人对其投资。当他将创办的第二家公司售出时,我们便请他来红点做驻场创业者,给了他一笔资金;6个月之后,安卓(android)操作系统诞生于红点美国位于沙丘路(Sand Hill Road)的办公室。

Andy Rubin是机器人的超级粉丝,安卓的雏形实际上是一个机器人操作系统。“An”是Andy的缩写,“droid”是机器人的缩写,Android用大白话说就是“Andy Rubin的机器人”。2007年iPhone的出现,让Andy Rubin意识到智能手机是一个非常好的机会,激发他将安卓开发为下一代智能手机的操作系统。

安卓操作系统孵化完毕后,我们预判2010年智能手机将大规模发展,届时但凡PC端的产品都会迁移至移动端。在中国,红点很快在广告领域投资了多盟,游戏领域投资了乐逗游戏,视频领域投资了秒拍,移动安全领域投资了梆梆安全。红点中国凭借其对移动互联网的敏锐嗅觉通过投资组合吃到了移动互联网红利。

资讯平台的蜕变

红点中国团队早于很多投资机构就开始关注头条类的资讯平台。当时,我们注意到有两类内容资讯的传播方式:

一、定制类型,用户主动把偏好告诉网站,网站将定制内容发给用户,譬如那时候的用户可以定制美国雅虎的首页内容,关注自己想要关注的内容;

二、个性化推荐, 2011年左右,移动应用通过跟踪手机上的SDK,便可以分析用户的偏好特征。随着大数据和人工智能技术的不断成熟,让内容资讯平台信息分发变得千人千面成为了可能。长远来说,我们认为不同的人应该看到适合自己的内容。

2014年,红点投资的移动广告平台多盟以一千万元的价格就承包下了当时今日头条的广告业务。那年,今日头条的数据出现了爆发式的增长,在多盟2015年表示希望续约时,今日头条拒绝并转而成立了自己的广告销售团队。一开始,今日头条面临的版权争议问题突出,但在其2015年4月份完成C轮融资解决了这一问题后,优质的广告主不断进入,今日头条的广告收益开始大幅增长。

随着用户量的增加,数据积累越来越充分,今日头条的内容推荐也越来越精准,用户体验越来越好,形成了一个正向循环。我们一直在关注和见证今日头条这类产品的变化。趣头条上线之后,我们立即看好它的经济模型。

下沉人群和第二波红利

从2010年到2016年,中国移动互联网用户主要集中在一二线城市;随着中国GDP和可支配收入的增长,三四五线城市的用户逐步开始拥抱移动互联网,给由消费驱动的视频、内容、电商等领域带来了新的机会。

我们分析,三四五线下沉人群对于视频、内容、电商的需求和一二线城市的用户有明显不同:一二线城市用户关注资讯,而三四五线城市用户则更青睐娱乐性和搞笑性,这就让产品有了差异化的机会。这个观点后来获得了很好的印证:2018年年初,趣头条的用户和今日头条用户的重叠度只有20%。

从用户规模来看,一二线城市有2亿至2.5亿的人群,三四五线城市的人群则有5亿至6亿。随着中国城市化进程不断推进,越来越多的农村人口进入城镇,三四线城市积累了庞大的用户群体。

我们判断,人群、代际和城市的差异化,决定了移动互联网的下沉将很快带来第二波红利。

红点中国团队和趣头条创始人谭思亮相识很多年,我们对他的团队相当熟悉,也非常认可谭思亮的执行力以及敏锐的商业嗅觉。他们坚持数据导向,看重用户的获客成本、留存率、花心思在变现以及用户的终生价值,这些都是我们极为看重的。

在2016年,我们观察到趣头条的初始运营数据后,非常激动。很快,红点成为了趣头条的第一个机构投资人。

趣头条成功的关键要素

趣头条的成功是诸多因素协同决定的。在合适的时机抓住市场机遇是核心,超强的团队执行力是根本,深厚的技术支撑是关键。今天的趣头条具备很强的AI、大数据技术能力,在美国也设立了专业团队。

趣头条发展起来后,市场上出现了各色各样的竞品。比如今日头条针对下沉市场推出了今日头条极速版,快手也推出了和趣头条产品逻辑非常相像的资讯产品“快看点”。

然而,有效通过激励模式获取用户是趣头条最有竞争力的独门绝迹,很多人想学却东施效颦。我认为原因在于团队的基因和执行力。趣头条团队最早从盛大、51.com出来,具有社区、游戏以及广告变现的基因,这是趣头条成功的关键要素。加之,趣头条的用户有独特的需求、产品需要独立的设计,团队对这个用户群体的深入理解决定了他们能让这个人群更有粘性。此外,对于消费类的互联网产品来说,发展必须快,唯快不破。

目前,趣头条旗下的产品日活大概在4000万左右,如何保持用户持续增长,是优秀的产品都会面临的挑战。在获客成本非常高的当下,如何通过一个更有效的转换机制来获取客户,需要趣头条的团队以其智慧破局。

作为一家上市公司,趣头条在保持增长的同时还需要顾及财报压力。好在趣头条的资金非常充足,这使得其在相当阶段内有足够的弹药可以集中精力突破用户基数,专注实现自己的目标。

对于趣头条来说,产品日活从4000万增长到8000万是一个大飞跃。一旦实现,趣头条将会成为一个小型的超级平台。我们仍然坚信最初投资趣头条时的判断:这是一家至少百亿美金的企业。

朱丹
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